第15章 一念荒唐，愿者上钩？
“这位先生，请问你这代写书信，一次收几个钱？”来到那中年文士边上，陈止好奇的询问起来，状似无意。
文士不疑有他，上上下下的打量着陈止，见对方一派世家冠族公子哥的样子，顿时兴致缺缺，知道不是来找自己代写的，便有气无力的回道：“阁下贵为世家子，何故问这铜臭之事？”
“好奇尔。”陈止回复的滴水不漏，不过他也并非一定要从这人口中得知结果，毕竟这代写书信的行业，从业者不少，眼前这人不愿透露，也可从其他途径得知。
由于种种条件限制，知识近乎被世家豪门垄断，普通人家难以接触，识字的人有限，就算有机会接触学识，但贫苦人家为了从事社会生产、维持生计，也腾不出时间系统性的学习，所以能够读写的人，在总人口中的比率很低。
不过，书信、阅读等需求对普通人来说不可避免，无论是给家人通信，还是阅读官府的条文，都需要会读会写，有需求就有供给，代写书信等行业应运而生。
不光代写，这些书信先生往往还会代读，那些布衣百姓收到了家人的信，自己不认字，也需要找过来请教。
中年文士见陈止问的随意，也知道行情不是机密，就道：“一封书信，百字以内收五钱，但要自备纸张，若使用我这纸，就是七钱，也可以用纸来抵账，三张这般大小的纸张，可以抵一封信。”他拍了拍桌案上的纸，这般说着。
陈止低头一看，见那摊位上放着的一叠麻纸，这种纸以破布和绳头为料，以普通的工艺制作，白度大概在四成左右，也就是看着不显得白，但如果用陈止前世改进的技术，白度就能突破五成，麻纸是当前较为流行、价格较低的纸张。
不过，这中年文士摊位上的纸张，质量参差不齐。
“竟是五钱一封？”陈停也走了过来，在旁听着，听那文士说起价格，很是惊异，在他看来，写个书信根本不费什么事，居然还能赚得五钱。
中年文士立刻不满起来：“这位小君子，你乃富贵人家，不懂里面的道理，家书之重，犹如千金，再者说来，如今世道，一块好砖都要七八钱，我这一手字，怎么就不值五钱了？”
“是我冒犯了。”陈停不想和对方纠缠，敷衍两句后，就和陈止一同回到书林斋，不解的问起来，“大兄，你去问那人代写书信，有何用意？难道要招揽此人？恕我直言，他一信只赚五钱，肯定不愿意过来帮忙。”
“这年头最贵的就是人工，能不招人，肯定就不招人，”陈止也不管陈停能不能理解“人工”之意，笑着回应，“你我都会写字，这代写书信的事，谁不能做，你说对不对？”
“什么？”陈停算是听明白了，“难不成，大兄你打算做代写书信的勾当？这要是传出去，不知道又要闹出什么风波，就算是大伯听了，恐怕也会不快，要辱及斯文门第！”
“已经要做营生了，还要什么架子？”陈止不以为然，况且他在生出“代写书信”这个主意后，又有了其他想法，但要一步一步的来。
陈止也有自己的考虑，他现在名声太差，肯定不能做太出格的事，别看是陈迟让他来经营商肆的，一旦出了问题，第一个要来问责的就是陈迟。
相比之下，代写书信虽然名声不好，可总归不算荒腔走板，而且没有一定的文字功底，是决计无法做到的，更重要的是……
“我的初衷是为了安顿家人，可比起赚钱，更重要的是提升名望，有了名望，不光自身境遇能够改变，顺便也可多抽百家签，有这省事的工具，没理由刻意弃之不用，比这个时代的人，百家签筒才是我真正的底牌，否则就算再有见识，在名留青史的牛人面前，也不够看！”
要提升名声，免不了与人接触，然后口耳相传，而在陈止看来，代写书信或能另辟蹊径，让他绕过原本糟糕的名声，构建新的局面。
“坏名声虽也能用来抽签，但形成的名望金液偏向浑浊，副作用更大，事倍功半。”
边上，二弟陈停也陷入了沉思，他盘算着自己知晓的种种营生，那些投入小、不怎么抛头露面、不损身份的行业还真不多，或许有，可不是他们兄弟能轻易插足进去的，立场软化下来，但还有其他的担心。
“按照刚才那人的说法，代写书信一封信不过赚得五钱，还有他这个老行生在，咱们怕是比不过啊。”
“你能想到行业竞争，这很好，”陈止点点头，称赞了一句，“如果陷入和那人的竞争，说不定最后相互压价，越来越便宜，根本没赚头可言……”他不等陈停担忧的问出来，就话锋一转：“因此，咱们要从价格上就拿出不同之处，一封信……五十钱！”
噗！
陈停还没说什么，正在整理杂物的陈觉就下意识的喷了一口，在陈止兄弟看过去后，他赶紧告罪，却不多言，只是这心里多多少少怀疑起自己的判断来。
“难不成，这陈止根本就没变化？还是原来的荒唐少爷？这代写书信，根本就不是他这种大族子弟该做的，更不要说一封信五十钱了。五十钱什么概念？那城外劣田，一亩要二百钱，写四封信就抵得上一亩恶田，这不是异想天开么！就算你字再好，能如此值钱？简直滑天下之大稽！”
陈觉觉得，陈止之所以敢这么要价，就是仗着被陈迟表扬了书法，可在陈觉想来，书法再好，能好过真金白银？哪个脑袋不正常的人，会花这个冤枉钱，就为了写一封信？退一步来说，拿得出这个价钱的人，犯得着找人代写书信？
这边，他还在想着，陈止那边又道：“这五十钱也是百字以内的，而且要自备楮皮纸，否则概不书写。”
这么一来，甭管怎么着，名声肯定要打出去了，这么古怪的规矩、惊人的价格，想不出名都难。
陈停也意识到不对了。
“大兄，你这规矩是不是太过了？那人一封信五钱，你一封信是他的十倍，还要自备楮皮纸，这些规矩加在一起，寻常人家哪里拿得出来？”
“所以啊，”陈止理所当然的道，“我这书信，根本就不是写给寻常人家的，否则岂不是坑骗贫苦人家么？赚得就是那些不缺钱的主，这钱一旦赚到，自然不愁吃穿，放心，我心里数。”
陈停张张嘴，欲言又止，见陈止的神态，知道劝不住，也不多说了，毕竟要代写书信的投入不多，等赚不到钱，自家兄长肯定会改变主意的。
旁边的陈觉却暗暗摇头，对陈止很是失望，认为自己是押错宝了，好在陷得不深，等这次回去，他说什么都不会再替陈止张罗了。
“可惜了我那梳妆桌，白白浪费了人情。”
陈止不管两人怎么想，已然在心里琢磨起具体的计划了。
陈府的白事已经不怎么忙了，所以他的时间逐渐宽裕起来。
翌日，陈止以布帛作了竖招，凝神书写几个字在上面，拿竹竿支起来，放到了书林斋门口。
陈止很清楚，这近乎荒诞的计划能否成功，招牌要起到很大作用。
“此乃鱼饵，愿者上钩。”
正巧，那代写书信的中年文士吃过饭，又来坐活，一眼就看到了新制招牌，顿时眼睛瞪得圆滚滚的，一脸错愕，跟着就怒了。
“岂有此理！简直岂有此理！”
文士不疑有他，上上下下的打量着陈止，见对方一派世家冠族公子哥的样子，顿时兴致缺缺，知道不是来找自己代写的，便有气无力的回道：“阁下贵为世家子，何故问这铜臭之事？”
“好奇尔。”陈止回复的滴水不漏，不过他也并非一定要从这人口中得知结果，毕竟这代写书信的行业，从业者不少，眼前这人不愿透露，也可从其他途径得知。
由于种种条件限制，知识近乎被世家豪门垄断，普通人家难以接触，识字的人有限，就算有机会接触学识，但贫苦人家为了从事社会生产、维持生计，也腾不出时间系统性的学习，所以能够读写的人，在总人口中的比率很低。
不过，书信、阅读等需求对普通人来说不可避免，无论是给家人通信，还是阅读官府的条文，都需要会读会写，有需求就有供给，代写书信等行业应运而生。
不光代写，这些书信先生往往还会代读，那些布衣百姓收到了家人的信，自己不认字，也需要找过来请教。
中年文士见陈止问的随意，也知道行情不是机密，就道：“一封书信，百字以内收五钱，但要自备纸张，若使用我这纸，就是七钱，也可以用纸来抵账，三张这般大小的纸张，可以抵一封信。”他拍了拍桌案上的纸，这般说着。
陈止低头一看，见那摊位上放着的一叠麻纸，这种纸以破布和绳头为料，以普通的工艺制作，白度大概在四成左右，也就是看着不显得白，但如果用陈止前世改进的技术，白度就能突破五成，麻纸是当前较为流行、价格较低的纸张。
不过，这中年文士摊位上的纸张，质量参差不齐。
“竟是五钱一封？”陈停也走了过来，在旁听着，听那文士说起价格，很是惊异，在他看来，写个书信根本不费什么事，居然还能赚得五钱。
中年文士立刻不满起来：“这位小君子，你乃富贵人家，不懂里面的道理，家书之重，犹如千金，再者说来，如今世道，一块好砖都要七八钱，我这一手字，怎么就不值五钱了？”
“是我冒犯了。”陈停不想和对方纠缠，敷衍两句后，就和陈止一同回到书林斋，不解的问起来，“大兄，你去问那人代写书信，有何用意？难道要招揽此人？恕我直言，他一信只赚五钱，肯定不愿意过来帮忙。”
“这年头最贵的就是人工，能不招人，肯定就不招人，”陈止也不管陈停能不能理解“人工”之意，笑着回应，“你我都会写字，这代写书信的事，谁不能做，你说对不对？”
“什么？”陈停算是听明白了，“难不成，大兄你打算做代写书信的勾当？这要是传出去，不知道又要闹出什么风波，就算是大伯听了，恐怕也会不快，要辱及斯文门第！”
“已经要做营生了，还要什么架子？”陈止不以为然，况且他在生出“代写书信”这个主意后，又有了其他想法，但要一步一步的来。
陈止也有自己的考虑，他现在名声太差，肯定不能做太出格的事，别看是陈迟让他来经营商肆的，一旦出了问题，第一个要来问责的就是陈迟。
相比之下，代写书信虽然名声不好，可总归不算荒腔走板，而且没有一定的文字功底，是决计无法做到的，更重要的是……
“我的初衷是为了安顿家人，可比起赚钱，更重要的是提升名望，有了名望，不光自身境遇能够改变，顺便也可多抽百家签，有这省事的工具，没理由刻意弃之不用，比这个时代的人，百家签筒才是我真正的底牌，否则就算再有见识，在名留青史的牛人面前，也不够看！”
要提升名声，免不了与人接触，然后口耳相传，而在陈止看来，代写书信或能另辟蹊径，让他绕过原本糟糕的名声，构建新的局面。
“坏名声虽也能用来抽签，但形成的名望金液偏向浑浊，副作用更大，事倍功半。”
边上，二弟陈停也陷入了沉思，他盘算着自己知晓的种种营生，那些投入小、不怎么抛头露面、不损身份的行业还真不多，或许有，可不是他们兄弟能轻易插足进去的，立场软化下来，但还有其他的担心。
“按照刚才那人的说法，代写书信一封信不过赚得五钱，还有他这个老行生在，咱们怕是比不过啊。”
“你能想到行业竞争，这很好，”陈止点点头，称赞了一句，“如果陷入和那人的竞争，说不定最后相互压价，越来越便宜，根本没赚头可言……”他不等陈停担忧的问出来，就话锋一转：“因此，咱们要从价格上就拿出不同之处，一封信……五十钱！”
噗！
陈停还没说什么，正在整理杂物的陈觉就下意识的喷了一口，在陈止兄弟看过去后，他赶紧告罪，却不多言，只是这心里多多少少怀疑起自己的判断来。
“难不成，这陈止根本就没变化？还是原来的荒唐少爷？这代写书信，根本就不是他这种大族子弟该做的，更不要说一封信五十钱了。五十钱什么概念？那城外劣田，一亩要二百钱，写四封信就抵得上一亩恶田，这不是异想天开么！就算你字再好，能如此值钱？简直滑天下之大稽！”
陈觉觉得，陈止之所以敢这么要价，就是仗着被陈迟表扬了书法，可在陈觉想来，书法再好，能好过真金白银？哪个脑袋不正常的人，会花这个冤枉钱，就为了写一封信？退一步来说，拿得出这个价钱的人，犯得着找人代写书信？
这边，他还在想着，陈止那边又道：“这五十钱也是百字以内的，而且要自备楮皮纸，否则概不书写。”
这么一来，甭管怎么着，名声肯定要打出去了，这么古怪的规矩、惊人的价格，想不出名都难。
陈停也意识到不对了。
“大兄，你这规矩是不是太过了？那人一封信五钱，你一封信是他的十倍，还要自备楮皮纸，这些规矩加在一起，寻常人家哪里拿得出来？”
“所以啊，”陈止理所当然的道，“我这书信，根本就不是写给寻常人家的，否则岂不是坑骗贫苦人家么？赚得就是那些不缺钱的主，这钱一旦赚到，自然不愁吃穿，放心，我心里数。”
陈停张张嘴，欲言又止，见陈止的神态，知道劝不住，也不多说了，毕竟要代写书信的投入不多，等赚不到钱，自家兄长肯定会改变主意的。
旁边的陈觉却暗暗摇头，对陈止很是失望，认为自己是押错宝了，好在陷得不深，等这次回去，他说什么都不会再替陈止张罗了。
“可惜了我那梳妆桌，白白浪费了人情。”
陈止不管两人怎么想，已然在心里琢磨起具体的计划了。
陈府的白事已经不怎么忙了，所以他的时间逐渐宽裕起来。
翌日，陈止以布帛作了竖招，凝神书写几个字在上面，拿竹竿支起来，放到了书林斋门口。
陈止很清楚，这近乎荒诞的计划能否成功，招牌要起到很大作用。
“此乃鱼饵，愿者上钩。”
正巧，那代写书信的中年文士吃过饭，又来坐活，一眼就看到了新制招牌，顿时眼睛瞪得圆滚滚的，一脸错愕，跟着就怒了。
“岂有此理！简直岂有此理！”