第569章 质量与价格
“为什么啊，咱们现在销售这么好，为什么不加生产线啊。我说的两条已经很少了，按照市场销售部门和下面生产部门反馈过来的信息，我们至少要再增加五条生产线，才能满足我们现在的生产和销售需要。现在可是一个十分赚钱的阶段，咱们不能就看着这些订单因为咱们生产不出来而白白流失吧。”东子有些想不明白。这个也是他一直心中压抑的一个点，为什么现在销售受阻一片大好，怎么他最相信佩服的大哥江晨怎么就看不到呢。非要他控制生产规模和生产速度，说是防止什么市场过热。这让很憋屈，而且百思不得其解。
江晨看着激动的东子，然后拿起茶杯向他示意一下然后喝了一杯茶说道：“喝口茶，动那么大的火干什么，这么热的天。”
“我现在哪有这个心情喝茶啊，这现成的钱都是抢着往咱们手里送，咱们怎么就不要了呢，这不是呱呱（傻子，白痴）嘛。”东子红着眼睛急道。
“你啊，看事情的角度还是不够全面。”江晨冲着东子说道：“你有没有算算光是这几年，咱们公司下面的摩托车组装线增加了多少。国内的八条，在加上专门面向国外出口的十条，还有两条通用性生产总装线，现在光是我们一个公司，就这个总装生产线就二十条。再加上我们有新扩建的这些零部件厂和生产单位，你有没有算过，我们现在已经有多少资金投入在这里边了。是，你可能想咱们投入的，很快就能赚回来，但是要是转不回来呢，这个你有没有想过。”
“怎么可能，现在市场这么好。按照国内一线专家的估计，咱们的摩托车市场的旺盛期应该能道新千年以前，这那么还有十几年的销售期呢，有什么可怕的。”东子反驳道。
“呵呵，是，这些专家们说的没有错。但是你忽略了一点，那就是咱们能知道这个消息，那么其他人就不知道这个消息了吗？咱们知道这个赚钱，那其他人就不知道这个赚钱了吗？那么既然能赚钱，其他人怎么会就这样放手让咱们赚钱呢？你仔细想想，就这两年，咱们国内光是这个摩托车厂就成立了多少家，什么中外合资的，公有主导的，私人小作坊的，我看上百家总该有吧。”江晨笑着说道。
“他们能和我们比吗，咱们摩托车的质量在国际上面都是达到先进行业的。”东子不服气道。
江晨摇摇头道：“你光考虑了他们，你有没有想过咱们自己。”
“咱们自己？”东子疑惑道。
“对，咱们自己。”江晨点点头道：“你想想咱们几年前是什么样子，现在是什么样子。人家也不比咱们笨多少，我想着这些企业和生产厂商中总有一些会追上我们的。那么到时候咱们该怎么办，是和他们打市场争夺战吗，还是和他们打这个价格战。然后以这种最低级的经营方针，然后弄的两败俱伤？”
“我、、、”东子半天说不出什么话来，然后冲着江晨生气道：“那你说怎么办。”
“这就是我让你不急着加大生产的一个原因。”江晨看着他微笑着说道：“你知道一但咱们要加大生产量，那么在这么大的基数中，我们就很难保证咱们的产品的生产品质。虽然咱们有这严格的产品质量检测体系，但是一旦这个检验流量上来了，那么这个生产产品质量检验体系的工作量就会大幅度的增加。那么这样一来，它所呈现出来的检验标准就会大幅度的降低。一旦咱们的产品在使用中出现这个质量问题，那么就会很容易动摇咱们之前在民众中所积累起来的信誉和口碑。那么就会给了这些新兴起来的生产商们一个可乘之机。”
见东子不说话，江晨继续说道：“你知道，这些厂商在加上我们的一年所生产出来的摩托车有多少辆吗？按照现在的经济发展水平，加上咱们摩托车市场的发展情况，一年是远远不能消化掉这么多产能的。那么到这个时候，拼的是什么，有信誉有口碑的拼口碑，也就是像咱们这样的企业。而这些新成立不久的没有什么信仰口碑的，或者说是没有市场的，他们的摩托车想要卖出去，说的难听的就是想要从咱们的嘴里分食吃。那么他们就必须要想办法来是的民众买他们的摩托车。这样的方法无非就是那么几种，一种就是质量好，有口碑的。这类车，就算是他比其他厂生产出来的摩托车价格要贵一些，但是因为它的信誉，它的口碑在这里，所以民众消费者还是会买咱们的帐的。那么另一种是什么呢，就是价格，当这个价格递到一定程度的话，民众也是会买他们的帐的。一件好的产品无非就是物美价廉，但是现实往往不能十全十美，你做不到物美，那就只能做价廉了，只要你占了一个，总会有人买账的。”
“物美价廉这个咱们完全可是都具备了啊，咱们的车可是在国内甚至是国国际市场上面，质量都是相当不错的。而且价格也是十分便宜的，咱们刚推出来的时候，可是国内几个最低的了。”东子自信道。
“那现在呢？”江晨看着他问道。
“现在？”东子顿了一会儿然后说道：“现在咱们的价格虽然不是最低的，但是我们的质量确实最好的。那些比咱们价格低的车子，质量都不怎么好，甚至是以次充好。有些车，我听说是骑着骑着就散架了。”
“那就是了。”江晨笑着说道：“这些生产商们为了能够将自己的车子销售出去，或者说是从我们的手里抢下一份吃的，就会使出浑身解数。那么在质量上面是比不上我们，那只能是比这个价格了。那一家比价格，其他的呢，就没有想到吗。这么一来，互相竞争起来，价格也会越来越低。在这个时候，你觉得咱们加入进来，这个合适吗，或者说我们能够赚钱吗，赚多少钱。而且现在这些新成立的还是以前被咱们打趴下的，首要的一个竞争对手，或者说他们最大的敌人其实就是咱们。他们无时无刻的不想从咱们的嘴里撕下一块肉来。按照你的想法，那咱们这不是直接将肉伸到他们面前了吗。你要记住，一家想要或者是能够发展壮大的公司，它绝不是靠数量发展起来的，它是靠它的努力，它的创新，还有它的质量。便宜的产品，他们只能用一时，好的东西，他们会记住一辈子。”
江晨看着激动的东子，然后拿起茶杯向他示意一下然后喝了一杯茶说道：“喝口茶，动那么大的火干什么，这么热的天。”
“我现在哪有这个心情喝茶啊，这现成的钱都是抢着往咱们手里送，咱们怎么就不要了呢，这不是呱呱（傻子，白痴）嘛。”东子红着眼睛急道。
“你啊，看事情的角度还是不够全面。”江晨冲着东子说道：“你有没有算算光是这几年，咱们公司下面的摩托车组装线增加了多少。国内的八条，在加上专门面向国外出口的十条，还有两条通用性生产总装线，现在光是我们一个公司，就这个总装生产线就二十条。再加上我们有新扩建的这些零部件厂和生产单位，你有没有算过，我们现在已经有多少资金投入在这里边了。是，你可能想咱们投入的，很快就能赚回来，但是要是转不回来呢，这个你有没有想过。”
“怎么可能，现在市场这么好。按照国内一线专家的估计，咱们的摩托车市场的旺盛期应该能道新千年以前，这那么还有十几年的销售期呢，有什么可怕的。”东子反驳道。
“呵呵，是，这些专家们说的没有错。但是你忽略了一点，那就是咱们能知道这个消息，那么其他人就不知道这个消息了吗？咱们知道这个赚钱，那其他人就不知道这个赚钱了吗？那么既然能赚钱，其他人怎么会就这样放手让咱们赚钱呢？你仔细想想，就这两年，咱们国内光是这个摩托车厂就成立了多少家，什么中外合资的，公有主导的，私人小作坊的，我看上百家总该有吧。”江晨笑着说道。
“他们能和我们比吗，咱们摩托车的质量在国际上面都是达到先进行业的。”东子不服气道。
江晨摇摇头道：“你光考虑了他们，你有没有想过咱们自己。”
“咱们自己？”东子疑惑道。
“对，咱们自己。”江晨点点头道：“你想想咱们几年前是什么样子，现在是什么样子。人家也不比咱们笨多少，我想着这些企业和生产厂商中总有一些会追上我们的。那么到时候咱们该怎么办，是和他们打市场争夺战吗，还是和他们打这个价格战。然后以这种最低级的经营方针，然后弄的两败俱伤？”
“我、、、”东子半天说不出什么话来，然后冲着江晨生气道：“那你说怎么办。”
“这就是我让你不急着加大生产的一个原因。”江晨看着他微笑着说道：“你知道一但咱们要加大生产量，那么在这么大的基数中，我们就很难保证咱们的产品的生产品质。虽然咱们有这严格的产品质量检测体系，但是一旦这个检验流量上来了，那么这个生产产品质量检验体系的工作量就会大幅度的增加。那么这样一来，它所呈现出来的检验标准就会大幅度的降低。一旦咱们的产品在使用中出现这个质量问题，那么就会很容易动摇咱们之前在民众中所积累起来的信誉和口碑。那么就会给了这些新兴起来的生产商们一个可乘之机。”
见东子不说话，江晨继续说道：“你知道，这些厂商在加上我们的一年所生产出来的摩托车有多少辆吗？按照现在的经济发展水平，加上咱们摩托车市场的发展情况，一年是远远不能消化掉这么多产能的。那么到这个时候，拼的是什么，有信誉有口碑的拼口碑，也就是像咱们这样的企业。而这些新成立不久的没有什么信仰口碑的，或者说是没有市场的，他们的摩托车想要卖出去，说的难听的就是想要从咱们的嘴里分食吃。那么他们就必须要想办法来是的民众买他们的摩托车。这样的方法无非就是那么几种，一种就是质量好，有口碑的。这类车，就算是他比其他厂生产出来的摩托车价格要贵一些，但是因为它的信誉，它的口碑在这里，所以民众消费者还是会买咱们的帐的。那么另一种是什么呢，就是价格，当这个价格递到一定程度的话，民众也是会买他们的帐的。一件好的产品无非就是物美价廉，但是现实往往不能十全十美，你做不到物美，那就只能做价廉了，只要你占了一个，总会有人买账的。”
“物美价廉这个咱们完全可是都具备了啊，咱们的车可是在国内甚至是国国际市场上面，质量都是相当不错的。而且价格也是十分便宜的，咱们刚推出来的时候，可是国内几个最低的了。”东子自信道。
“那现在呢？”江晨看着他问道。
“现在？”东子顿了一会儿然后说道：“现在咱们的价格虽然不是最低的，但是我们的质量确实最好的。那些比咱们价格低的车子，质量都不怎么好，甚至是以次充好。有些车，我听说是骑着骑着就散架了。”
“那就是了。”江晨笑着说道：“这些生产商们为了能够将自己的车子销售出去，或者说是从我们的手里抢下一份吃的，就会使出浑身解数。那么在质量上面是比不上我们，那只能是比这个价格了。那一家比价格，其他的呢，就没有想到吗。这么一来，互相竞争起来，价格也会越来越低。在这个时候，你觉得咱们加入进来，这个合适吗，或者说我们能够赚钱吗，赚多少钱。而且现在这些新成立的还是以前被咱们打趴下的，首要的一个竞争对手，或者说他们最大的敌人其实就是咱们。他们无时无刻的不想从咱们的嘴里撕下一块肉来。按照你的想法，那咱们这不是直接将肉伸到他们面前了吗。你要记住，一家想要或者是能够发展壮大的公司，它绝不是靠数量发展起来的，它是靠它的努力，它的创新，还有它的质量。便宜的产品，他们只能用一时，好的东西，他们会记住一辈子。”