第52章
毕竟每人就这么一套，借给她的话自己就看不上了，而且几人跟她的关系还是有点僵硬的那种，所以大家你看看我我看看你，谁也不说话。
许薇薇见大家的不说话，不由的撇了撇嘴，就在她以为没人肯借给她的时候，苏晴出声了。
“先用我的吧，不过我要看的时候你得还我。”也不是她大方，而是这些教材在之前备考的时候已经被她翻烂了，现在离考试也只过去了几个月，书上的内容和知识点她基本都还记得，而且毕竟是一个宿舍的，也不能就落下她一个人。
“谢谢谢谢。”许薇薇连声道谢，露出了这么久以来的第一个笑容。
“不客气。”苏晴这才发现这姑娘笑起来脸上竟然还有个小酒窝，看上去很让人有好感，要不是她脾气太坏也不至于人缘这么差。
接下来的时间里众人便投入了紧急复习状态，也幸好她们本身便有些基础，所以即使时间少，任务紧，但三天的时候书本也翻的差不多了。
等三天后各自从教室出来聚在校园的一个小角落的时候，几人对视了一眼，齐齐的松了一口气。因为这次考试来的突然，大家也都没有准备，所以她们即使考的不好，但从总体来看也不会太差。
前两天宿舍里的几人就已经约好了等考完试就出去逛逛，毕竟除了许薇薇以外她们都是第一次过来京城。苏晴虽说上辈子来过不少次，可这时候的京城她却是没见过的，所以大家都兴致十足。
许薇薇倒是没有参加这次活动，毕竟她向来对宿舍的几人不屑，也就是看苏晴还算顺眼。而她没有来，大家都觉得庆幸，谁也不想逛的好好的，这位大小姐又突然扫兴。
没错，孙玉珍私底下给她起了个大小姐的称号，因为平时这人就一副鼻孔朝天，你们都是乡巴佬的脸庞。觉得跟自己宿舍里的其他人都合不来。
不过好在许薇薇一般都不待在宿舍里，一有空便找她的一些朋友出去玩，所以一个宿舍小矛盾虽然有，但大的问题倒是没有出现。
“你们知道去哪儿吗？我认识路。”站在校门口，孙玉珍皱着眉道。
于珊缓缓的摇了摇头，“我也没来过。”
“那我带你们去吧，我倒是知道一些地方。”虽然几十年过去了京城的变化很大，但一些知名景点的位置大体上还是没变的，所以苏晴才说了这么一出话。
“好。”另外两人看着她的目光就跟见了救星一样，连连点头。
得到两人的同意以后，苏晴便在校门口找了一辆人力车，跟师傅报了地点以后，三人上车缓缓的朝着目的地驶去。
苏晴提议的地方是京城一条著名的商业街。要说看景点什么的，她们可能没什么太大的感觉，毕竟今后还有的是时间看，而商业街就不同了，这里琳琅满目的商品看的几人目不转睛。
“哇，好多人啊，小晴，你怎么知道这地方的。”孙玉珍看着眼前来来往往的人潮，一脸惊叹的道。
在她们县城里可看不到这样的景观，毕竟地处偏僻，消息封闭，即使如今的风气开放了许多，大家还是对过去十年的风波有些心惊担颤，所以街道上做买卖的人几乎没有，有也是偷偷摸摸的，而不像京城这边光明正大的在一条街上。
听到孙玉珍的话，苏晴怔愣了一下，过了半晌才回道，“以前家里的人有跟我提起过。”说完不等人回答便转移话题道，“我们还是过去看看吧。”
“嗯嗯走吧。”孙玉珍和于珊两人迫不及待的跑到前方的小摊子处逛了起来。
苏晴抬腿跟了上去。看着前方人潮涌动的人群，心下有些感叹。虽然这时候大体上的环境还是有些萧瑟，但是从一些细节上还是可以看出风气渐渐好了起来，起码在京城这种人才济济的地方，很多人开始嗅到了上头隐隐要做出大的动静，毕竟从去年开始，各种事情层出不穷，政府开始整顿风气。
苏晴这次首先会过来商业街也是带着点观察一下这时候情况的意思。她跟着前面两人一步步走了过去，左右不停的看着周围的店铺。
她发现虽然这里的店铺众多，但品种还是挺单一的，除了珠宝首饰店便是一些服装店，苏晴走了许久，连一间她想见的化妆品店都没有。只能说这时候的绝大部分人还没有化妆的意识，而除了经济基础的影响以外，更多的还是市场上没有选择。
君不见雪花膏、蛤蜊油之类的护肤品在市场上有多火爆，即使在吃的困难的时代，很多女人还是会剩下钱来就是为了那张脸。
女人和小孩的钱永远是最容易赚的，而苏晴一直盯着的就是女人这个庞大的市场，别的方面她不敢说自己有多厉害，但对于如何保养自己的那张脸，她还是很有心得了，再加上系统这个大杀器，她不能说有十分把握，但七八分还是有信心的。
突然，前面一直往前走的两人在一个小摊子上停了下来，苏晴好奇地走上前就见到了她们手上拿着的在后世都很流行的喇叭裤，阔腿裤。
“小晴，你看这裤子好看么？”孙玉珍兴致勃勃的拿着裤子不停的在自己身上比划着。
“还不错。”苏晴点了点头。她没想到这时候的裤子竟然会这么夸张，那裤腿都能装下好几只腿了，孙玉珍手里拿着的看起来都算是比较正常的了。
“之前我就见到有挺多小年轻穿，最近好像很流行的样子。”孙玉珍爱不释手的道。“老板，这裤子多少钱呀？”
老板是个高高瘦瘦的中年人，他见问话的是个年轻的小姑娘，便道，“小姑娘第一次过来吧，我给你便宜点，十二块钱。”
“嘶，这么贵。”孙玉珍还没说什么，一旁的于珊便惊呼的道。她以前在家里穿的都是上头哥哥姐姐穿过的衣服，也就有时年景好的时候，才会有新衣服穿，可那也是她娘扯了布自己做的，这炸然听到这么一块布做的裤子就得十几块，顿时吓了一跳，本来还有些心动，现在一下便打消了念头。
“不贵啦，小姑娘，你去打听打听就知道我这价钱绝对实惠。”那老板解释道。
“还是太贵了，你看还能再减点么，我是真的想买。”孙玉珍皱眉道。
“那这样，一口价，十块。”老板一脸犹豫了一下才道。
“七块，七块我就要了。”孙玉珍放下手里的裤子，状似要走。
“行行行，给你了，不过你可别跟别人说啊。”老板一脸肉痛的道。
孙玉珍爽快的付完钱以后便拎着裤子兴奋的走了。
苏晴就在旁边静静的围观了一场买卖。心里不由的感叹，不管哪个年代，套路都是一样的啊。
第74章
接下来的时间里, 几人绕着商业街逛了一圈, 到最后回事的时候连于珊的手里都拎了一大袋的东西。
“这边好棒啊, 要不是没钱了, 还有好多我都想买。”孙玉珍回头看了一眼身后越来越远的商业街，一脸恋恋不舍的道。
“下次再来吧，再买的话这个月就得啃窝窝头了。”于珊叹气道。
“嗯嗯，以后我得省着点，这样就能买多几件衣服了, 刚才我还看到一些很好看的。”孙玉珍连连点头。
苏晴就在一旁静静的听着她们的讨论，这次出来逛街，除了手里头拎着的东西以外，她另外的收获也颇丰, 她大体上了解了这时候大家的购买力水平, 这是处于手头有两分钱可却没有地方花的时候。
她低头沉思，暗暗的想着该怎么打开目前的局面。
等几人回到宿舍的时候, 天色都已经彻底暗了下来, 宿舍里静悄悄的没有一点声音。孙玉珍伸手把灯打开, 啪的一声, 房间里瞬间亮了起来。
这时, 从一张床上传来了许薇薇不满的声音，“开什么灯啊？没见到我在睡觉么。”
“呃……”孙玉珍尴尬的看了看其他人, 不知道该怎么办。
苏晴径自走到自己的位置, 淡淡的说道, “这都都几点了, 你想让我们摸黑做事么。”
听到她的话，许薇薇出乎意料的没有生气，反而“唰”的一下从床上爬了下来，一脸热情的道，“小晴回来啦？快进来。”
苏晴看着这幅模样有些惊讶，她回头看了孙玉珍和于珊一眼，就见她们也是一脸震惊。
能不震惊嘛，平时许薇薇对她们几人的态度说不上有多坏，可那也是不怎么搭理的，可如今这……
三人都有些不明所以。不过心里虽然想不透，可苏晴伸手不打笑脸人，人家都主动示好了，她自然不能再摆脸色。
于是便笑着应了一声，“嗯。”然后便回到了自己的位置坐下。
没想到许薇薇也跟了上前，凑到苏晴的旁边试探的问道，“小晴，今天我看到你桌子上有个小管子，那是干嘛的啊？”
苏晴听到她的话以后微微一愣，这才想起来昨天收拾东西的时候把口红放到了桌子上，想来是忘记收回去了。不过这东西也没什么不能见人的，所以她淡淡的道了一句，“那是口红。”转念想到了什么，她看了许薇薇一眼，“你...没打开吧？”毕竟是用到嘴巴上的东西，她实在不喜欢别人用她的，所以才有这么一问。
“没有没有，我就是看了一眼。”许薇薇连连摇头，她不是不想试一下，可是想到苏晴也不像别人那么好欺负，所以最后她还是不敢动手，一等人回来便着急的问了。“可以再给我看看么？”
苏晴点了点头，答应了她，“好。”
许薇薇从她手里接过，小心的扭开盖子。
“你可以抹手上试试。”苏晴见她很喜欢的样子，心里隐隐的冒出了一个念头。
“真的啊，那我就不客气了。”许薇薇说完便迫不及待的往手上抹了一下，看着自己手背那一抹红色，她左看右看简直有些爱不释手。
过了半晌，她小心翼翼的观察着苏晴的脸色，缓慢的问道，“小晴，你这是哪里买的？我也想要一支。”她这是第一次正眼打量着她的这个舍友，突然发现这人比她刚开始见到的时候还要漂亮，那精致的眉眼和白皙的皮肤让她看的羡慕不已，之前还以为宿舍里的几个人都是小地方来的乡巴佬，没想到她的这个舍友倒是挺厉害的。
许薇薇觉得自己也算是见过世面的人了，因为家里头的人都宠着的缘故，她基本上是要什么就有什么，一些刚出来的流行的好东西她每次都是很快便有了，可她仔细打量着手里的小黑管，再次肯定的认为这玩意目前国内肯定没有，否则她怎么会不知道？
苏晴面带为难，略微犹豫的说道，“哪里买的暂时还不能告诉你，不过我可以帮你弄一支。”
“好，谢谢啊。”许薇薇听到她的话以后顿时一脸兴奋，随即想到了什么，问道，“要多少钱？我现在就给你。”她也是怕苏晴会后悔，毕竟这口红看起来就很高档，也不知道她能不能弄到。
“五十吧。”苏晴在思考了一番以后，便把早就定下的价格说了出来。她之所以会把这价格比当初给曾叶华的翻了一翻，是因为她在京城逛了一圈以后拿下的主意，她觉得自己还是有些谨慎了。可能是因为被禁锢了太久的缘故，在社会风气稍有松懈的时候便有种彻底要放开的感觉，很多年轻人开始追求各种潮流，而苏晴知道这股风气将在今年底那次称为历史转折点的会议以后越演越烈。
收回跑远了的思绪，苏晴犹豫了一下，接着说道，“这支可能不是很适合平时的使用，而且有些成熟了，我给你看看另外一支吧。”刚才许薇薇手里头的那支就是很正的那种大红色，对于她们这种二十岁的小姑娘来说非正式场合确实有些太艳了，而且过于成熟。
许薇薇闻言，顿时一脸兴奋，有些激动的道，“还有啊？我要看我要看。”
苏晴低头从自己的行李袋里摸出了一支同样是管状，可表面镶着金边的口红出来。
“给。”这支就是她最常用的，颜色跟唇色不会差太远，却很显皮肤白皙，涂上去一般不是很懂的人不仔细看的话也看不出来她嘴唇涂了东西，而且之前她也特地问过了系统，里面的成分即使是怀孕的人可以使用，所以用起来更加肆无忌惮了。
不过出乎苏晴意料的是，许薇薇虽然看到豆沙色的这支也很兴奋，但似乎还是对正红色的那支更感兴趣。
“这支看上去一点都不显眼啊。”许薇薇仔细的看着自己的手背，对比之前划下的那道红痕，嘴里嘀咕道。
“就是平常时候用的。”苏晴也不知道该怎么跟她解释，难道说就是要这种别人看不出来具体的原因可又有种说不出的好看的效果？她个人在平时是比较喜欢贴合唇色的那种颜色。但每个人的喜好不同，她也不能说什么。
“我还是要之前那支吧。”许薇薇把东西递了回去，最终还是选择了一开始要的那支。她觉得化妆品这种东西就是要鲜艳点才好看，否则人家不都看不出来了？
“好。”苏晴点点头。
而旁边的孙玉珍和于珊全程围观了她们的谈话，于珊倒是还好，因为家境的限制，即使喜欢但还是会考虑很多。但孙玉珍就不同了，虽说已经有两个小孩了，但也看的出来家里头条件不错，平日也是会往自己身上倒腾点东西，所以她见到苏晴跟许薇薇聊的火热，自己心里头也有些心动。
可她家里虽然比于珊好上不少，可却也不像许薇薇那样阔气，五十对任何家庭来说都不是小数目了，站在一旁犹豫了半天，最终她还是走了上前，“小晴，也让我看看。”
苏晴听到她的声音有些微愣，没想到她竟然也感兴趣，不过也没有拒绝的道理。
接过手里那支精致的小黑管，孙玉珍就有些后悔了，早知道她就不看了，这么漂亮的东西她哪里能拒绝的了。不用看里面她也知道目前市面上根本没有，之前她还觉得五十是不是有些贵了，可试了效果以后便觉得很值。她也不是没有用过一些大牌的化妆品，可效果不说，就这外装设计就足够秒杀掉九成的产品了。
孙玉珍把手里的这支口红翻来覆去，仔仔细细的看了每一个角落，最终也没找到能让自己放弃购买的地方。接着又拿起另外一支继续着刚才的动作。
苏晴坐在一旁的木凳上静静的看着她，也不催促，毕竟好的产品是经得起推敲的，不能说她做的有多么厉害，其实很多地方还是有改进的空间，但是正如之前想的那样，在这个一切还在摸索着的时代，她也算是踩在的巨人的肩膀上了，在设计和产品效果上看，她不敢说第一，但目前确实找不到能跟她手里的这几支相颦美的同类型的产品。
过了大概一刻钟左右，只见孙玉珍咬了咬牙，最终忍着肉痛说道，“小晴，我也想要一支，你还能弄到么？就那个没那么红的那支。”
“好。”苏晴点头，然后提醒道，“那是豆沙色。”现在对口红颜色的划分还没有很细，大家基本就是用红色统称，然后加以一些辅助词修饰，在西方国家还有很多人用一些在大部分人看来很诡异的绿色紫色之类的口红，不过国内还是没有的。
孙玉珍明显也没有色号的概念，她随意的点了点头但并没有放在心上，下次说的时候还是怎么顺口怎么来。
苏晴也没在意，毕竟大家都是这样叫，只能说现在的产品还是单一了些，等色号多了以后自然就不会再用统称了。
第75章
在许薇薇提到她的口红的那一刻, 其实苏晴心里便有了个隐隐的想法。她初来京城, 在这边也没有什么认识的人, 就算她的产品是真的好, 可受限于资源，真要她弄出什么动静来，也不是很有可能，毕竟酒香还怕巷子深呢。
经过之前曾叶华和许薇薇的这几笔买卖，苏晴觉得自己可以先从身边需要的人入手, 只要她们觉得好用，那么自然是活体的宣传广告，而且像许薇薇这样热衷于时尚的人，身边的朋友也肯定大多都是差不多类型的, 人都是跟风的, 看别人用的好看，自己自然也会有想买的冲动。
苏晴目前还没有太大的计划, 毕竟她就一个人, 而且这些东西都在系统里成品, 真要拿出太多来, 难免会让人怀疑, 所以现在她只想着把以前积累下来的产品先出售出去。
至于以后，还是回到了一个最基本的问题, 那就是资金不到位, 事实上也是她没钱, 以她现在的财力还压根无法在现实里购买厂房和机械设备, 除非她能把藏在家里的那一箱子金条都给卖出去，可这个行为风险实在太大了些，不到真正危机的时刻，苏晴根本不会轻易做出这个决定。
果然没有出乎她的预料，在两天以后一个空闲的下午，苏晴从教学楼回到宿舍以后便见到许薇薇一脸热情的看着她。
许薇薇略微局促的搓了搓手，试探的道，“小晴，上次我...跟你买的那个口红还有吗？我朋友也想要。”说到这里她便兴奋了起来，因为前天她去跟朋友聚会的时候，大家见到她的嘴唇都惊讶的不行，虽说现在也有挺多唇膏之类的，可上色度却太差了，色泽也没有那么好看，所以她一走进去就成了大家的焦点，就连一些平时眼光很高的名媛也主动过来问她哪里买的。这下许薇薇是彻底得意了，在众人惊艳的目光下，她大手一揽便把事情都给包了下来，并且保证肯定可以弄到。
等她出了大门被风一吹，刚才发热的大脑便冷静了下来。毕竟不是她自己买的，而且她也确实不知道哪里还能弄到，也不知道苏晴手里头还有没有，许薇薇当下就有些后悔，可是牛皮已经吹下了，她也不能自己打自己的脸，所以便厚着脸皮又过来找了苏晴。
而苏晴也在等着她的这句话，这些日子她在产品的外壳设计上花了不少功夫，比原先给曾叶华的时候又显得高档了许多，否则她也不敢要价这么高。因为心底里早就有了要走中高档路线的打算，再加上苏晴也明白品牌的重要性，所以她特地还在口红的盖子底部加上了“su”的logo。虽然目前还没有什么用处，但她觉得以后一定会发挥很大的作用。而其他人起初见到这字母也并没有跟苏晴联想在一起，只以为是哪个国外的牌子。
许薇薇见大家的不说话，不由的撇了撇嘴，就在她以为没人肯借给她的时候，苏晴出声了。
“先用我的吧，不过我要看的时候你得还我。”也不是她大方，而是这些教材在之前备考的时候已经被她翻烂了，现在离考试也只过去了几个月，书上的内容和知识点她基本都还记得，而且毕竟是一个宿舍的，也不能就落下她一个人。
“谢谢谢谢。”许薇薇连声道谢，露出了这么久以来的第一个笑容。
“不客气。”苏晴这才发现这姑娘笑起来脸上竟然还有个小酒窝，看上去很让人有好感，要不是她脾气太坏也不至于人缘这么差。
接下来的时间里众人便投入了紧急复习状态，也幸好她们本身便有些基础，所以即使时间少，任务紧，但三天的时候书本也翻的差不多了。
等三天后各自从教室出来聚在校园的一个小角落的时候，几人对视了一眼，齐齐的松了一口气。因为这次考试来的突然，大家也都没有准备，所以她们即使考的不好，但从总体来看也不会太差。
前两天宿舍里的几人就已经约好了等考完试就出去逛逛，毕竟除了许薇薇以外她们都是第一次过来京城。苏晴虽说上辈子来过不少次，可这时候的京城她却是没见过的，所以大家都兴致十足。
许薇薇倒是没有参加这次活动，毕竟她向来对宿舍的几人不屑，也就是看苏晴还算顺眼。而她没有来，大家都觉得庆幸，谁也不想逛的好好的，这位大小姐又突然扫兴。
没错，孙玉珍私底下给她起了个大小姐的称号，因为平时这人就一副鼻孔朝天，你们都是乡巴佬的脸庞。觉得跟自己宿舍里的其他人都合不来。
不过好在许薇薇一般都不待在宿舍里，一有空便找她的一些朋友出去玩，所以一个宿舍小矛盾虽然有，但大的问题倒是没有出现。
“你们知道去哪儿吗？我认识路。”站在校门口，孙玉珍皱着眉道。
于珊缓缓的摇了摇头，“我也没来过。”
“那我带你们去吧，我倒是知道一些地方。”虽然几十年过去了京城的变化很大，但一些知名景点的位置大体上还是没变的，所以苏晴才说了这么一出话。
“好。”另外两人看着她的目光就跟见了救星一样，连连点头。
得到两人的同意以后，苏晴便在校门口找了一辆人力车，跟师傅报了地点以后，三人上车缓缓的朝着目的地驶去。
苏晴提议的地方是京城一条著名的商业街。要说看景点什么的，她们可能没什么太大的感觉，毕竟今后还有的是时间看，而商业街就不同了，这里琳琅满目的商品看的几人目不转睛。
“哇，好多人啊，小晴，你怎么知道这地方的。”孙玉珍看着眼前来来往往的人潮，一脸惊叹的道。
在她们县城里可看不到这样的景观，毕竟地处偏僻，消息封闭，即使如今的风气开放了许多，大家还是对过去十年的风波有些心惊担颤，所以街道上做买卖的人几乎没有，有也是偷偷摸摸的，而不像京城这边光明正大的在一条街上。
听到孙玉珍的话，苏晴怔愣了一下，过了半晌才回道，“以前家里的人有跟我提起过。”说完不等人回答便转移话题道，“我们还是过去看看吧。”
“嗯嗯走吧。”孙玉珍和于珊两人迫不及待的跑到前方的小摊子处逛了起来。
苏晴抬腿跟了上去。看着前方人潮涌动的人群，心下有些感叹。虽然这时候大体上的环境还是有些萧瑟，但是从一些细节上还是可以看出风气渐渐好了起来，起码在京城这种人才济济的地方，很多人开始嗅到了上头隐隐要做出大的动静，毕竟从去年开始，各种事情层出不穷，政府开始整顿风气。
苏晴这次首先会过来商业街也是带着点观察一下这时候情况的意思。她跟着前面两人一步步走了过去，左右不停的看着周围的店铺。
她发现虽然这里的店铺众多，但品种还是挺单一的，除了珠宝首饰店便是一些服装店，苏晴走了许久，连一间她想见的化妆品店都没有。只能说这时候的绝大部分人还没有化妆的意识，而除了经济基础的影响以外，更多的还是市场上没有选择。
君不见雪花膏、蛤蜊油之类的护肤品在市场上有多火爆，即使在吃的困难的时代，很多女人还是会剩下钱来就是为了那张脸。
女人和小孩的钱永远是最容易赚的，而苏晴一直盯着的就是女人这个庞大的市场，别的方面她不敢说自己有多厉害，但对于如何保养自己的那张脸，她还是很有心得了，再加上系统这个大杀器，她不能说有十分把握，但七八分还是有信心的。
突然，前面一直往前走的两人在一个小摊子上停了下来，苏晴好奇地走上前就见到了她们手上拿着的在后世都很流行的喇叭裤，阔腿裤。
“小晴，你看这裤子好看么？”孙玉珍兴致勃勃的拿着裤子不停的在自己身上比划着。
“还不错。”苏晴点了点头。她没想到这时候的裤子竟然会这么夸张，那裤腿都能装下好几只腿了，孙玉珍手里拿着的看起来都算是比较正常的了。
“之前我就见到有挺多小年轻穿，最近好像很流行的样子。”孙玉珍爱不释手的道。“老板，这裤子多少钱呀？”
老板是个高高瘦瘦的中年人，他见问话的是个年轻的小姑娘，便道，“小姑娘第一次过来吧，我给你便宜点，十二块钱。”
“嘶，这么贵。”孙玉珍还没说什么，一旁的于珊便惊呼的道。她以前在家里穿的都是上头哥哥姐姐穿过的衣服，也就有时年景好的时候，才会有新衣服穿，可那也是她娘扯了布自己做的，这炸然听到这么一块布做的裤子就得十几块，顿时吓了一跳，本来还有些心动，现在一下便打消了念头。
“不贵啦，小姑娘，你去打听打听就知道我这价钱绝对实惠。”那老板解释道。
“还是太贵了，你看还能再减点么，我是真的想买。”孙玉珍皱眉道。
“那这样，一口价，十块。”老板一脸犹豫了一下才道。
“七块，七块我就要了。”孙玉珍放下手里的裤子，状似要走。
“行行行，给你了，不过你可别跟别人说啊。”老板一脸肉痛的道。
孙玉珍爽快的付完钱以后便拎着裤子兴奋的走了。
苏晴就在旁边静静的围观了一场买卖。心里不由的感叹，不管哪个年代，套路都是一样的啊。
第74章
接下来的时间里, 几人绕着商业街逛了一圈, 到最后回事的时候连于珊的手里都拎了一大袋的东西。
“这边好棒啊, 要不是没钱了, 还有好多我都想买。”孙玉珍回头看了一眼身后越来越远的商业街，一脸恋恋不舍的道。
“下次再来吧，再买的话这个月就得啃窝窝头了。”于珊叹气道。
“嗯嗯，以后我得省着点，这样就能买多几件衣服了, 刚才我还看到一些很好看的。”孙玉珍连连点头。
苏晴就在一旁静静的听着她们的讨论，这次出来逛街，除了手里头拎着的东西以外，她另外的收获也颇丰, 她大体上了解了这时候大家的购买力水平, 这是处于手头有两分钱可却没有地方花的时候。
她低头沉思，暗暗的想着该怎么打开目前的局面。
等几人回到宿舍的时候, 天色都已经彻底暗了下来, 宿舍里静悄悄的没有一点声音。孙玉珍伸手把灯打开, 啪的一声, 房间里瞬间亮了起来。
这时, 从一张床上传来了许薇薇不满的声音，“开什么灯啊？没见到我在睡觉么。”
“呃……”孙玉珍尴尬的看了看其他人, 不知道该怎么办。
苏晴径自走到自己的位置, 淡淡的说道, “这都都几点了, 你想让我们摸黑做事么。”
听到她的话，许薇薇出乎意料的没有生气，反而“唰”的一下从床上爬了下来，一脸热情的道，“小晴回来啦？快进来。”
苏晴看着这幅模样有些惊讶，她回头看了孙玉珍和于珊一眼，就见她们也是一脸震惊。
能不震惊嘛，平时许薇薇对她们几人的态度说不上有多坏，可那也是不怎么搭理的，可如今这……
三人都有些不明所以。不过心里虽然想不透，可苏晴伸手不打笑脸人，人家都主动示好了，她自然不能再摆脸色。
于是便笑着应了一声，“嗯。”然后便回到了自己的位置坐下。
没想到许薇薇也跟了上前，凑到苏晴的旁边试探的问道，“小晴，今天我看到你桌子上有个小管子，那是干嘛的啊？”
苏晴听到她的话以后微微一愣，这才想起来昨天收拾东西的时候把口红放到了桌子上，想来是忘记收回去了。不过这东西也没什么不能见人的，所以她淡淡的道了一句，“那是口红。”转念想到了什么，她看了许薇薇一眼，“你...没打开吧？”毕竟是用到嘴巴上的东西，她实在不喜欢别人用她的，所以才有这么一问。
“没有没有，我就是看了一眼。”许薇薇连连摇头，她不是不想试一下，可是想到苏晴也不像别人那么好欺负，所以最后她还是不敢动手，一等人回来便着急的问了。“可以再给我看看么？”
苏晴点了点头，答应了她，“好。”
许薇薇从她手里接过，小心的扭开盖子。
“你可以抹手上试试。”苏晴见她很喜欢的样子，心里隐隐的冒出了一个念头。
“真的啊，那我就不客气了。”许薇薇说完便迫不及待的往手上抹了一下，看着自己手背那一抹红色，她左看右看简直有些爱不释手。
过了半晌，她小心翼翼的观察着苏晴的脸色，缓慢的问道，“小晴，你这是哪里买的？我也想要一支。”她这是第一次正眼打量着她的这个舍友，突然发现这人比她刚开始见到的时候还要漂亮，那精致的眉眼和白皙的皮肤让她看的羡慕不已，之前还以为宿舍里的几个人都是小地方来的乡巴佬，没想到她的这个舍友倒是挺厉害的。
许薇薇觉得自己也算是见过世面的人了，因为家里头的人都宠着的缘故，她基本上是要什么就有什么，一些刚出来的流行的好东西她每次都是很快便有了，可她仔细打量着手里的小黑管，再次肯定的认为这玩意目前国内肯定没有，否则她怎么会不知道？
苏晴面带为难，略微犹豫的说道，“哪里买的暂时还不能告诉你，不过我可以帮你弄一支。”
“好，谢谢啊。”许薇薇听到她的话以后顿时一脸兴奋，随即想到了什么，问道，“要多少钱？我现在就给你。”她也是怕苏晴会后悔，毕竟这口红看起来就很高档，也不知道她能不能弄到。
“五十吧。”苏晴在思考了一番以后，便把早就定下的价格说了出来。她之所以会把这价格比当初给曾叶华的翻了一翻，是因为她在京城逛了一圈以后拿下的主意，她觉得自己还是有些谨慎了。可能是因为被禁锢了太久的缘故，在社会风气稍有松懈的时候便有种彻底要放开的感觉，很多年轻人开始追求各种潮流，而苏晴知道这股风气将在今年底那次称为历史转折点的会议以后越演越烈。
收回跑远了的思绪，苏晴犹豫了一下，接着说道，“这支可能不是很适合平时的使用，而且有些成熟了，我给你看看另外一支吧。”刚才许薇薇手里头的那支就是很正的那种大红色，对于她们这种二十岁的小姑娘来说非正式场合确实有些太艳了，而且过于成熟。
许薇薇闻言，顿时一脸兴奋，有些激动的道，“还有啊？我要看我要看。”
苏晴低头从自己的行李袋里摸出了一支同样是管状，可表面镶着金边的口红出来。
“给。”这支就是她最常用的，颜色跟唇色不会差太远，却很显皮肤白皙，涂上去一般不是很懂的人不仔细看的话也看不出来她嘴唇涂了东西，而且之前她也特地问过了系统，里面的成分即使是怀孕的人可以使用，所以用起来更加肆无忌惮了。
不过出乎苏晴意料的是，许薇薇虽然看到豆沙色的这支也很兴奋，但似乎还是对正红色的那支更感兴趣。
“这支看上去一点都不显眼啊。”许薇薇仔细的看着自己的手背，对比之前划下的那道红痕，嘴里嘀咕道。
“就是平常时候用的。”苏晴也不知道该怎么跟她解释，难道说就是要这种别人看不出来具体的原因可又有种说不出的好看的效果？她个人在平时是比较喜欢贴合唇色的那种颜色。但每个人的喜好不同，她也不能说什么。
“我还是要之前那支吧。”许薇薇把东西递了回去，最终还是选择了一开始要的那支。她觉得化妆品这种东西就是要鲜艳点才好看，否则人家不都看不出来了？
“好。”苏晴点点头。
而旁边的孙玉珍和于珊全程围观了她们的谈话，于珊倒是还好，因为家境的限制，即使喜欢但还是会考虑很多。但孙玉珍就不同了，虽说已经有两个小孩了，但也看的出来家里头条件不错，平日也是会往自己身上倒腾点东西，所以她见到苏晴跟许薇薇聊的火热，自己心里头也有些心动。
可她家里虽然比于珊好上不少，可却也不像许薇薇那样阔气，五十对任何家庭来说都不是小数目了，站在一旁犹豫了半天，最终她还是走了上前，“小晴，也让我看看。”
苏晴听到她的声音有些微愣，没想到她竟然也感兴趣，不过也没有拒绝的道理。
接过手里那支精致的小黑管，孙玉珍就有些后悔了，早知道她就不看了，这么漂亮的东西她哪里能拒绝的了。不用看里面她也知道目前市面上根本没有，之前她还觉得五十是不是有些贵了，可试了效果以后便觉得很值。她也不是没有用过一些大牌的化妆品，可效果不说，就这外装设计就足够秒杀掉九成的产品了。
孙玉珍把手里的这支口红翻来覆去，仔仔细细的看了每一个角落，最终也没找到能让自己放弃购买的地方。接着又拿起另外一支继续着刚才的动作。
苏晴坐在一旁的木凳上静静的看着她，也不催促，毕竟好的产品是经得起推敲的，不能说她做的有多么厉害，其实很多地方还是有改进的空间，但是正如之前想的那样，在这个一切还在摸索着的时代，她也算是踩在的巨人的肩膀上了，在设计和产品效果上看，她不敢说第一，但目前确实找不到能跟她手里的这几支相颦美的同类型的产品。
过了大概一刻钟左右，只见孙玉珍咬了咬牙，最终忍着肉痛说道，“小晴，我也想要一支，你还能弄到么？就那个没那么红的那支。”
“好。”苏晴点头，然后提醒道，“那是豆沙色。”现在对口红颜色的划分还没有很细，大家基本就是用红色统称，然后加以一些辅助词修饰，在西方国家还有很多人用一些在大部分人看来很诡异的绿色紫色之类的口红，不过国内还是没有的。
孙玉珍明显也没有色号的概念，她随意的点了点头但并没有放在心上，下次说的时候还是怎么顺口怎么来。
苏晴也没在意，毕竟大家都是这样叫，只能说现在的产品还是单一了些，等色号多了以后自然就不会再用统称了。
第75章
在许薇薇提到她的口红的那一刻, 其实苏晴心里便有了个隐隐的想法。她初来京城, 在这边也没有什么认识的人, 就算她的产品是真的好, 可受限于资源，真要她弄出什么动静来，也不是很有可能，毕竟酒香还怕巷子深呢。
经过之前曾叶华和许薇薇的这几笔买卖，苏晴觉得自己可以先从身边需要的人入手, 只要她们觉得好用，那么自然是活体的宣传广告，而且像许薇薇这样热衷于时尚的人，身边的朋友也肯定大多都是差不多类型的, 人都是跟风的, 看别人用的好看，自己自然也会有想买的冲动。
苏晴目前还没有太大的计划, 毕竟她就一个人, 而且这些东西都在系统里成品, 真要拿出太多来, 难免会让人怀疑, 所以现在她只想着把以前积累下来的产品先出售出去。
至于以后，还是回到了一个最基本的问题, 那就是资金不到位, 事实上也是她没钱, 以她现在的财力还压根无法在现实里购买厂房和机械设备, 除非她能把藏在家里的那一箱子金条都给卖出去，可这个行为风险实在太大了些，不到真正危机的时刻，苏晴根本不会轻易做出这个决定。
果然没有出乎她的预料，在两天以后一个空闲的下午，苏晴从教学楼回到宿舍以后便见到许薇薇一脸热情的看着她。
许薇薇略微局促的搓了搓手，试探的道，“小晴，上次我...跟你买的那个口红还有吗？我朋友也想要。”说到这里她便兴奋了起来，因为前天她去跟朋友聚会的时候，大家见到她的嘴唇都惊讶的不行，虽说现在也有挺多唇膏之类的，可上色度却太差了，色泽也没有那么好看，所以她一走进去就成了大家的焦点，就连一些平时眼光很高的名媛也主动过来问她哪里买的。这下许薇薇是彻底得意了，在众人惊艳的目光下，她大手一揽便把事情都给包了下来，并且保证肯定可以弄到。
等她出了大门被风一吹，刚才发热的大脑便冷静了下来。毕竟不是她自己买的，而且她也确实不知道哪里还能弄到，也不知道苏晴手里头还有没有，许薇薇当下就有些后悔，可是牛皮已经吹下了，她也不能自己打自己的脸，所以便厚着脸皮又过来找了苏晴。
而苏晴也在等着她的这句话，这些日子她在产品的外壳设计上花了不少功夫，比原先给曾叶华的时候又显得高档了许多，否则她也不敢要价这么高。因为心底里早就有了要走中高档路线的打算，再加上苏晴也明白品牌的重要性，所以她特地还在口红的盖子底部加上了“su”的logo。虽然目前还没有什么用处，但她觉得以后一定会发挥很大的作用。而其他人起初见到这字母也并没有跟苏晴联想在一起，只以为是哪个国外的牌子。