第288章
众人望向她。
有个男的笑了出声，凉着口气说：“那我问你一个问题，你兜里只有一百块的时候，你会选哪家餐厅消费？一家是看上去要价不高，也许九十块就能吃饱；另一家看上去很高档，没三百块出不来。”
程心下意识想，那肯定选第一家消费低的。不过话到嘴边时，打住，先别说。
她的沉默惹来提问者更响亮的笑声，对方说：“是吧，你心中已经有了答案。我们楼盘的定位就是买给兜里只有一百块的人，如果硬把自己装成三百块的档次，一百块的不敢进来，三百块的进来了，看到硬件软件与预期的不符，会失望抗拒。到头来两头空，over。”
有人插话：“定位要精准，不能盲目。”
又有人说：“你买过房没？你参与过买房决定吗？没有的话继续斟茶吧。”
程心的直隶上司向她摆手，示意她别多嘴了，否则请滚。
程心细想，前辈们说的不无道理。这与她上辈子从事制造业买卖所遇的情况相似。比如，她专业生产不锈钢制品，那需要铁制品或铝制品的客户不会搭理她，摆明不同路的，询问纯粹浪费时间。
可是，她生产不锈钢304产品，那需要不锈钢306产品的客户就会对她产品感兴趣，因为产品的属质是基本一致的，只是高中档次的区别。
而销售中心装修方案的区别，应该是304与306的档次区别，而并非不锈钢制品与铁制品的跨界区别。
程心没再说话，静静坐回角落听大家开会。先前争持不下的议论，由于她的小插曲，反倒给“简约”派加了分。
下班时，她坐巴士从郊区到市中心，沿途看到不少同行楼盘。有定位高大规模的，有中档次小小区的，而没小区没管理的街边楼也有不少。
周末，天气不错，她揣着好几份资料，在校门口等的士。
一辆眼熟的蓝色帕萨特驶近她，副驾车窗降下，司机先生程朗低头看她，问：“周末也要上班吗？”
程心弯腰看进去，对他笑说：“不是，去做功课。”
“去哪啊？要上车吗？”
“好几个地方呢，不方便。”
“打表，怎样？”
程心笑了出声，问他要去哪，程朗报了个地方，与她其中一个目的地相邻。
她说：“那好吧，你送我去附近，离你办事的地方不远。”
程朗深笑：“我的荣幸。”
第171章 第 171 章
省城市中心某个很旺的楼盘售楼处，年轻的售楼员拿激光笔在跟前的楼盘沙盘模型划来划去，向程心介绍：“我们这里总共9幢楼，每幢楼高25层，无4号楼无4号层无4号单位，顶层是双层复式。楼王是这一幢，两梯四户，户户座北向南，有入户花园。整个小区的绿化率达32%，容积率只有2.0。对面马路步行10分钟，这里，地铁5号线已经动工，大概2009年就会全线通车……五一之前付订金，送三万元的入伙大礼包……现在均价6500元每方，85至195方都有，大小家庭都可以找到合适的户型……”
话至此处，程心暗叫，尼玛，才6500元一方！
天知道十年后，这里楼价至少6万每方。
售楼员把该说的都说完后，程心笑道：“辛苦你了，我再仔细看看。”
“那好，程小姐有什么需要随时找我。”售楼员递给她一张名片，尔后去招待刚进来的潜在买家。
程心捧着几份楼盘的相关资料，对照着沙盘看了圈，再看现场摆放的户型沙盘，又抬头环顾整个售楼处的装修风格。
周末放假，有不少市民前来看盘询价，程心左边有一对中年夫妇指着沙盘小声议论，右边有一家三口在翻别的楼盘资料做对比。
程心静静站着，偶尔低头翻阅资料，像在认真考虑要不要入手一套。
忽然手机响，是程朗来电。
他问：“你还在那里吗？”
程心如实说：“还在。”
“那我过来找你？”
“不用，你忙你的。”
“我办完事了，不忙。”
程心坐程朗的顺风车时，大致说过自己此行的目的。程朗将她放下后就去附近办事，俩人并没约好忙完之后要怎样。而程心往下的计划本来就没有他的角色，她直说：“我等会还要去其它地方，来来回回挺麻烦的，你回学校休息吧，周末呢。”
程朗坚持：“我回学校也是闲着，你要做市场调研，也许我能帮上忙。别忘了，我是执大管院的小小讲师一名。”
程心叹笑。没必要花时间在这个问题上纠结，她说：“那随便你吧。”
挂掉电话，她看看腕表。原来她在这里呆了才三十分钟。程朗在附近办什么事？速度挺快。
没一会，程朗进来售楼处。他穿深蓝衬衫，配黑西裤与黑皮鞋，身形修长，脸上戴副黑框眼镜，容貌格外儒雅斯文。
一名售楼员带着专业笑容走向他，程朗往内指指，示意有约，婉拒了对方的招待。
他在沙盘前找到程心的身影，立即过去。
程心动了动脑袋，也看到了他。他笑着张唇，要说话，程心快他一步，将食指放至唇前，“嘘”了声。
程朗：“……”
他配合地噤声，不解地看着程心。
程心轻轻皱眉，凝着神似在聆听什么。
有怪声么？程朗跟着凝起神，全神贯注倾听四周。
可四周只有售楼员错落的介绍声，以及买家们断断续续的商议声，并没有奇怪的杂声，至少程朗听不出来。
所以程心在听什么？
程朗站在她跟前，低头研究她。她神情不变，专注依旧，脑袋一动不动，眼睛斜盯着某空处，长睫毛不时轻轻眨动，俏丽的脸蛋上没有半点笑容，严肃又认真，像在干大事。
程朗越看越觉得有趣。
过了好一会，程心松了口气，晃了晃头，似在放松神经。
程朗忍不住笑，低问：“你在练神功？打通任督二脉？抑或在集结人间灵气？”
程心：“……”
她往别处走动，低声告诉他：“我在偷听那些买家对这个楼盘的看法，他们在分析买不买的过程中，往往透露出他们最真实的需求。”
程朗：“啊，这也是你‘偷师’的功课之一。”
“当然。”
“这样偷听有点不雅，不如我回学校组织一次问卷调查？”
“没用的，人不到真正掏钱的时候，是不会说出，或者是，是不会明白自己的真正经济实力，与对产品的要求。问卷的参考意义不大。”
“哦？例如？”
“传说有个很出名的主题乐园，在开业前做问卷调查，当中一条，问消费者能接受乐园里一只印有图案的纪念杯子卖多少钱。选项有30元，50元，100元。很多消费者勾选了50元。但事实上，乐园开业后，50元一只的纪念杯子根本没有多少人愿意购买，因为消费者在真正消费的时候，才意识到自己只能接受30元的预算支出。也许他们的经济实力不够，又也许他们认为那杯子不值，总之就是不接受50元，与他们之前的问卷答案相反。”
程朗问：“你从哪里听来的？”
程心说：“你说的。”
他愣愣：“我说的？”
程心从头头是道中回过神，哑了。这是程朗说的没错，不过是上辈子的程朗，不是这辈子的程朗。
上辈子他们创业初期，经常通宵做方案，谈到定价问题时，程朗提到这个例子。
她哈哈两声掩饰窘态，硬掰：“啊我记错了，不是你，是经济学那个李教授说的哈。”
程朗看了她片刻，点头说：“对，是李教授，我上他的课也听说过。”
程心吃吃地笑，不接话了。
有个男的笑了出声，凉着口气说：“那我问你一个问题，你兜里只有一百块的时候，你会选哪家餐厅消费？一家是看上去要价不高，也许九十块就能吃饱；另一家看上去很高档，没三百块出不来。”
程心下意识想，那肯定选第一家消费低的。不过话到嘴边时，打住，先别说。
她的沉默惹来提问者更响亮的笑声，对方说：“是吧，你心中已经有了答案。我们楼盘的定位就是买给兜里只有一百块的人，如果硬把自己装成三百块的档次，一百块的不敢进来，三百块的进来了，看到硬件软件与预期的不符，会失望抗拒。到头来两头空，over。”
有人插话：“定位要精准，不能盲目。”
又有人说：“你买过房没？你参与过买房决定吗？没有的话继续斟茶吧。”
程心的直隶上司向她摆手，示意她别多嘴了，否则请滚。
程心细想，前辈们说的不无道理。这与她上辈子从事制造业买卖所遇的情况相似。比如，她专业生产不锈钢制品，那需要铁制品或铝制品的客户不会搭理她，摆明不同路的，询问纯粹浪费时间。
可是，她生产不锈钢304产品，那需要不锈钢306产品的客户就会对她产品感兴趣，因为产品的属质是基本一致的，只是高中档次的区别。
而销售中心装修方案的区别，应该是304与306的档次区别，而并非不锈钢制品与铁制品的跨界区别。
程心没再说话，静静坐回角落听大家开会。先前争持不下的议论，由于她的小插曲，反倒给“简约”派加了分。
下班时，她坐巴士从郊区到市中心，沿途看到不少同行楼盘。有定位高大规模的，有中档次小小区的，而没小区没管理的街边楼也有不少。
周末，天气不错，她揣着好几份资料，在校门口等的士。
一辆眼熟的蓝色帕萨特驶近她，副驾车窗降下，司机先生程朗低头看她，问：“周末也要上班吗？”
程心弯腰看进去，对他笑说：“不是，去做功课。”
“去哪啊？要上车吗？”
“好几个地方呢，不方便。”
“打表，怎样？”
程心笑了出声，问他要去哪，程朗报了个地方，与她其中一个目的地相邻。
她说：“那好吧，你送我去附近，离你办事的地方不远。”
程朗深笑：“我的荣幸。”
第171章 第 171 章
省城市中心某个很旺的楼盘售楼处，年轻的售楼员拿激光笔在跟前的楼盘沙盘模型划来划去，向程心介绍：“我们这里总共9幢楼，每幢楼高25层，无4号楼无4号层无4号单位，顶层是双层复式。楼王是这一幢，两梯四户，户户座北向南，有入户花园。整个小区的绿化率达32%，容积率只有2.0。对面马路步行10分钟，这里，地铁5号线已经动工，大概2009年就会全线通车……五一之前付订金，送三万元的入伙大礼包……现在均价6500元每方，85至195方都有，大小家庭都可以找到合适的户型……”
话至此处，程心暗叫，尼玛，才6500元一方！
天知道十年后，这里楼价至少6万每方。
售楼员把该说的都说完后，程心笑道：“辛苦你了，我再仔细看看。”
“那好，程小姐有什么需要随时找我。”售楼员递给她一张名片，尔后去招待刚进来的潜在买家。
程心捧着几份楼盘的相关资料，对照着沙盘看了圈，再看现场摆放的户型沙盘，又抬头环顾整个售楼处的装修风格。
周末放假，有不少市民前来看盘询价，程心左边有一对中年夫妇指着沙盘小声议论，右边有一家三口在翻别的楼盘资料做对比。
程心静静站着，偶尔低头翻阅资料，像在认真考虑要不要入手一套。
忽然手机响，是程朗来电。
他问：“你还在那里吗？”
程心如实说：“还在。”
“那我过来找你？”
“不用，你忙你的。”
“我办完事了，不忙。”
程心坐程朗的顺风车时，大致说过自己此行的目的。程朗将她放下后就去附近办事，俩人并没约好忙完之后要怎样。而程心往下的计划本来就没有他的角色，她直说：“我等会还要去其它地方，来来回回挺麻烦的，你回学校休息吧，周末呢。”
程朗坚持：“我回学校也是闲着，你要做市场调研，也许我能帮上忙。别忘了，我是执大管院的小小讲师一名。”
程心叹笑。没必要花时间在这个问题上纠结，她说：“那随便你吧。”
挂掉电话，她看看腕表。原来她在这里呆了才三十分钟。程朗在附近办什么事？速度挺快。
没一会，程朗进来售楼处。他穿深蓝衬衫，配黑西裤与黑皮鞋，身形修长，脸上戴副黑框眼镜，容貌格外儒雅斯文。
一名售楼员带着专业笑容走向他，程朗往内指指，示意有约，婉拒了对方的招待。
他在沙盘前找到程心的身影，立即过去。
程心动了动脑袋，也看到了他。他笑着张唇，要说话，程心快他一步，将食指放至唇前，“嘘”了声。
程朗：“……”
他配合地噤声，不解地看着程心。
程心轻轻皱眉，凝着神似在聆听什么。
有怪声么？程朗跟着凝起神，全神贯注倾听四周。
可四周只有售楼员错落的介绍声，以及买家们断断续续的商议声，并没有奇怪的杂声，至少程朗听不出来。
所以程心在听什么？
程朗站在她跟前，低头研究她。她神情不变，专注依旧，脑袋一动不动，眼睛斜盯着某空处，长睫毛不时轻轻眨动，俏丽的脸蛋上没有半点笑容，严肃又认真，像在干大事。
程朗越看越觉得有趣。
过了好一会，程心松了口气，晃了晃头，似在放松神经。
程朗忍不住笑，低问：“你在练神功？打通任督二脉？抑或在集结人间灵气？”
程心：“……”
她往别处走动，低声告诉他：“我在偷听那些买家对这个楼盘的看法，他们在分析买不买的过程中，往往透露出他们最真实的需求。”
程朗：“啊，这也是你‘偷师’的功课之一。”
“当然。”
“这样偷听有点不雅，不如我回学校组织一次问卷调查？”
“没用的，人不到真正掏钱的时候，是不会说出，或者是，是不会明白自己的真正经济实力，与对产品的要求。问卷的参考意义不大。”
“哦？例如？”
“传说有个很出名的主题乐园，在开业前做问卷调查，当中一条，问消费者能接受乐园里一只印有图案的纪念杯子卖多少钱。选项有30元，50元，100元。很多消费者勾选了50元。但事实上，乐园开业后，50元一只的纪念杯子根本没有多少人愿意购买，因为消费者在真正消费的时候，才意识到自己只能接受30元的预算支出。也许他们的经济实力不够，又也许他们认为那杯子不值，总之就是不接受50元，与他们之前的问卷答案相反。”
程朗问：“你从哪里听来的？”
程心说：“你说的。”
他愣愣：“我说的？”
程心从头头是道中回过神，哑了。这是程朗说的没错，不过是上辈子的程朗，不是这辈子的程朗。
上辈子他们创业初期，经常通宵做方案，谈到定价问题时，程朗提到这个例子。
她哈哈两声掩饰窘态，硬掰：“啊我记错了，不是你，是经济学那个李教授说的哈。”
程朗看了她片刻，点头说：“对，是李教授，我上他的课也听说过。”
程心吃吃地笑，不接话了。