第38章
我小时候好奇，也跟着我妈去走村串户过。
那些孩子看到我妈背着画着十字的医药箱进村，就象看到老虎进村一样，简直是一哄而散，个个躲得没影了。
不过，当时都是一家一户地询问打过去的，所以基本上大人都会配合，把躲到床下、小树丛里、稻田里的孩子抓来打针。
反正，自家孩子什么德性，每个家长都清楚，躲到哪里，基本上一逮一个准。
我妈一进哪村，哪村的孩子就哭声震天，当然，这还不是最好笑的，最好笑的就是物极必反啊。
那次我陪妈到后路村打疫苗，有个小男孩看到我妈进村，顿时怒吼一声，从柴火堆里拔了根粗枝条，对着我妈就冲过来，边大喊：打死你，打死你！看你还给我们打针！”
叶秋桐说起这段时，笑得前俯后仰，眼泪都笑出来了。
迟生想象着那小男孩“置之死地而后生、绝地反击”的场景，也不由觉得一阵好笑，跟着笑出了声，道：
“这小子，若是去当兵，还是一把好手呢！有胆量！”
两个人一路说说笑笑，当看到前方县城的轮廓出现在眼前时，俩人才惊觉，哟，这路程好象挺短的，比往日快多啦！
“秋桐，咱们先到哪里卖罐头？”
迟生这时候，倒是要听自家小女人的主意了。因为做买卖，他一点经验也没有。
“到县医院门口吧，那里人来人往不说，进医院去探望病人的，大家都会买点贵重稀罕的礼物，而且黄桃营养丰富，也适合病人吃，补充营养。”
原来叶秋桐心里早有成算。
她先调查了物资集散最丰富的县城农贸市场，确定现在还没有黄桃罐头后，才拿定主意先制黄桃罐头卖的。
迟生一听，也觉得颇有道理，便脚下不停，踩着车来到了县医院门口。
叶秋桐和迟生把黄桃罐头从车上卸下来，放在地上，这时，叶秋桐跑到附近的商铺里，买了一叠塑料袋回来，这才开始吆喝：
“黄桃罐头，香甜可口，好吃不贵。”
叶秋桐和迟生本来就长着一副正派人物的脸孔，而且颜值都颇高，原本就吸引人的注意，叶秋桐这一吆喝，当下就有人围过来看她卖的商品了。
“哟，这是黄桃做的罐头吗？黄桃很酸啊，做罐头能好吃吗？”
一个胖胖的中年人，手里提着印着“努力工作、建设祖国”字样的公文包，看上去象是个干部似的，问叶秋桐。
“大叔，你可以试试再买。”
叶秋桐大方地打开一罐黄桃罐头，拿出备好的牙签，戳了一块黄桃递给那中年人。
中年人接过来一吃，不由地点点头道：
“味道确实不错，很甜，还有黄桃的鲜香，多少钱一罐？”
“一罐四元。”
叶秋桐毫不犹豫、自信地道。
迟生倒是悬着一颗心，觉得人家正规国营厂卖的罐头也才四元，自家媳妇一下子就卖四元，没有比国营厂的便宜，会不会被嫌贵？
没想到，那中年人道：
“黄桃罐头我以前还没见过，挺好吃的，来两罐吧，正好要到医院看病人！”
第一笔买卖就这么成了，迟生的一颗心放了下来，赶紧拿了两个罐头装在塑料袋里递给对方，对方付了八元钱，掂了掂手上的袋子，笑道：
“你们为顾客想得挺方便的。”
说完，他提着袋子就走进医院去了。
迟生这才明白，为什么秋桐要去买塑料袋，顿时觉得自家的小女人真是心思细密，连为顾客方便的事都想到了。
现在卖货的基本上是不为顾客提供装东西的袋子的，因为大家觉得那样就多了成本，叶秋桐为顾客考虑得周到，其实也有心机在里面。
玻璃罐头易碎，又是溜圆容易打滑的，如果顾客买得多，便不方便携带，所以她买了塑料袋给顾客装货，就解决了顾客的后顾之忧，人家也乐意多买一点。
果然，凡事有人开头后，叶秋桐这边的摊位上，就陆续围了一些人过来，大家尝过样品后，也纷纷掏钱，你一罐，我两罐的，两个多小时，就把五十九罐的黄桃罐头卖光了。
看到叶秋桐这边的生意这么好，边上商铺就有人蠢蠢欲动了，还有人上来试吃了一下。
不过，看到叶秋桐虽然是个弱女子，身边站的男人腰背挺直，身手利落，眼神锋锐，一看就是不好欺负的，倒也没有人敢上前挑衅叶秋桐。
“姑娘，你明天还来这边卖罐头吗？”
终于，就在叶秋桐和迟生收拾木箱要走的时候，有一个瘦干的中年男人上前问道。
叶秋桐一看，这男人方才也挤在人群里，还试吃了她的黄桃，然后便一直留连不去，但也没有出钱买罐头，叶秋桐心里有了数，笑道：
“来啊，生意挺好的，怎么不来呢？”
“姑娘，你来卖一次半次可以，如果长期在这卖，可就坏了这边的规矩了。”
中年男人这么说着，虽然言语里带着警告的意味，但是语气并不是特别狠，估计是看到边上站着迟生的缘故。
正文 第三十五章合作生意
迟生皱了下眉头，不过看那中年男人说话还算客气，他就暂时按捺下来，没有说话。
长期的军伍生涯，让迟生明白，有时候话说得太快，反而泄了自已的底气，有的场合，说得慢比说得快效果要好。
“哦？大叔，我们是第一天来卖，不太清楚这里的规矩，有什么可以指点一二的？”
那些孩子看到我妈背着画着十字的医药箱进村，就象看到老虎进村一样，简直是一哄而散，个个躲得没影了。
不过，当时都是一家一户地询问打过去的，所以基本上大人都会配合，把躲到床下、小树丛里、稻田里的孩子抓来打针。
反正，自家孩子什么德性，每个家长都清楚，躲到哪里，基本上一逮一个准。
我妈一进哪村，哪村的孩子就哭声震天，当然，这还不是最好笑的，最好笑的就是物极必反啊。
那次我陪妈到后路村打疫苗，有个小男孩看到我妈进村，顿时怒吼一声，从柴火堆里拔了根粗枝条，对着我妈就冲过来，边大喊：打死你，打死你！看你还给我们打针！”
叶秋桐说起这段时，笑得前俯后仰，眼泪都笑出来了。
迟生想象着那小男孩“置之死地而后生、绝地反击”的场景，也不由觉得一阵好笑，跟着笑出了声，道：
“这小子，若是去当兵，还是一把好手呢！有胆量！”
两个人一路说说笑笑，当看到前方县城的轮廓出现在眼前时，俩人才惊觉，哟，这路程好象挺短的，比往日快多啦！
“秋桐，咱们先到哪里卖罐头？”
迟生这时候，倒是要听自家小女人的主意了。因为做买卖，他一点经验也没有。
“到县医院门口吧，那里人来人往不说，进医院去探望病人的，大家都会买点贵重稀罕的礼物，而且黄桃营养丰富，也适合病人吃，补充营养。”
原来叶秋桐心里早有成算。
她先调查了物资集散最丰富的县城农贸市场，确定现在还没有黄桃罐头后，才拿定主意先制黄桃罐头卖的。
迟生一听，也觉得颇有道理，便脚下不停，踩着车来到了县医院门口。
叶秋桐和迟生把黄桃罐头从车上卸下来，放在地上，这时，叶秋桐跑到附近的商铺里，买了一叠塑料袋回来，这才开始吆喝：
“黄桃罐头，香甜可口，好吃不贵。”
叶秋桐和迟生本来就长着一副正派人物的脸孔，而且颜值都颇高，原本就吸引人的注意，叶秋桐这一吆喝，当下就有人围过来看她卖的商品了。
“哟，这是黄桃做的罐头吗？黄桃很酸啊，做罐头能好吃吗？”
一个胖胖的中年人，手里提着印着“努力工作、建设祖国”字样的公文包，看上去象是个干部似的，问叶秋桐。
“大叔，你可以试试再买。”
叶秋桐大方地打开一罐黄桃罐头，拿出备好的牙签，戳了一块黄桃递给那中年人。
中年人接过来一吃，不由地点点头道：
“味道确实不错，很甜，还有黄桃的鲜香，多少钱一罐？”
“一罐四元。”
叶秋桐毫不犹豫、自信地道。
迟生倒是悬着一颗心，觉得人家正规国营厂卖的罐头也才四元，自家媳妇一下子就卖四元，没有比国营厂的便宜，会不会被嫌贵？
没想到，那中年人道：
“黄桃罐头我以前还没见过，挺好吃的，来两罐吧，正好要到医院看病人！”
第一笔买卖就这么成了，迟生的一颗心放了下来，赶紧拿了两个罐头装在塑料袋里递给对方，对方付了八元钱，掂了掂手上的袋子，笑道：
“你们为顾客想得挺方便的。”
说完，他提着袋子就走进医院去了。
迟生这才明白，为什么秋桐要去买塑料袋，顿时觉得自家的小女人真是心思细密，连为顾客方便的事都想到了。
现在卖货的基本上是不为顾客提供装东西的袋子的，因为大家觉得那样就多了成本，叶秋桐为顾客考虑得周到，其实也有心机在里面。
玻璃罐头易碎，又是溜圆容易打滑的，如果顾客买得多，便不方便携带，所以她买了塑料袋给顾客装货，就解决了顾客的后顾之忧，人家也乐意多买一点。
果然，凡事有人开头后，叶秋桐这边的摊位上，就陆续围了一些人过来，大家尝过样品后，也纷纷掏钱，你一罐，我两罐的，两个多小时，就把五十九罐的黄桃罐头卖光了。
看到叶秋桐这边的生意这么好，边上商铺就有人蠢蠢欲动了，还有人上来试吃了一下。
不过，看到叶秋桐虽然是个弱女子，身边站的男人腰背挺直，身手利落，眼神锋锐，一看就是不好欺负的，倒也没有人敢上前挑衅叶秋桐。
“姑娘，你明天还来这边卖罐头吗？”
终于，就在叶秋桐和迟生收拾木箱要走的时候，有一个瘦干的中年男人上前问道。
叶秋桐一看，这男人方才也挤在人群里，还试吃了她的黄桃，然后便一直留连不去，但也没有出钱买罐头，叶秋桐心里有了数，笑道：
“来啊，生意挺好的，怎么不来呢？”
“姑娘，你来卖一次半次可以，如果长期在这卖，可就坏了这边的规矩了。”
中年男人这么说着，虽然言语里带着警告的意味，但是语气并不是特别狠，估计是看到边上站着迟生的缘故。
正文 第三十五章合作生意
迟生皱了下眉头，不过看那中年男人说话还算客气，他就暂时按捺下来，没有说话。
长期的军伍生涯，让迟生明白，有时候话说得太快，反而泄了自已的底气，有的场合，说得慢比说得快效果要好。
“哦？大叔，我们是第一天来卖，不太清楚这里的规矩，有什么可以指点一二的？”