第23章
外头没有应答，除了此时呼啸的风雨，乐安院几乎是寂静一片。
林若青扶着床柱站了起来，她在黑暗里摸索了一阵，终于点亮了蜡烛。
烛台纤弱的手臂举起，幼小的火苗无法驱散整个屋里的黑暗，只照亮了林若青身边的一小团地方。她披起外袍拿着蜡烛往外头，一边走一边喊：“翠竹，扶柳，刘嬷嬷？”
可到了外间依旧是静悄悄的，她找了又找，最后站在了往下极速坠着雨滴的屋檐下，整个院子里依旧没有人回应，仿佛这天地之间忽然只剩了她一个人，林若青手上的烛台一晃，蜡烛掉在了地上，可烛火却没有熄灭，反而明亮了湿润的雨地。
“青青，青青？”
低沉的呼唤忽然在林若青的耳侧响起，她才被从这梦境之中拉了出去。
林若青满头大汗地睁开眼睛，紧锁着的眉头都还没有完全松开。她初时有些茫然，等眼神在陈彦脸上聚焦以后，再看向外屋的烛光，她才反应过来刚才那是梦。
陈彦双手扶着林若青的肩膀，满面担心的看着她。
“爷，”林若青舒了一口气，手肘撑着半坐了起来，她看了一眼外头的烛火，低声问，“什么时辰了？”
外头如同林若青梦里一般下着雨，雷声也真切非常。
陈彦伸手帮林若青拉了拉被子：“亥时将过了。”
他抬手抚了抚林若青还没有完全舒展开来的眉毛：“刚才做梦了？”
林若青点了点头，她又问：“爷怎么回来了？”
陈彦也不知道自己怎么回来了。他在小院那边躺下，却根本睡不着，心里头东南西北都是林若青一个人。等雷打下来的时候，便是彻底睡不下去了，干脆就回了乐安院，等见到林若青，心才算是放了下来。
陈彦却不回答，转而说：“青青以后不必那样，”他顿了顿，“周到，小院那边我难得过去，哪里要备什么衣物。”
林若青听他提起这个，便笑起来，她理所当然地道：“自然要周到，我是爷的妻子，哪里能不周到？”
是，她是他的妻子，她得周到。
陈彦的脸色又慢慢有些难看起来。
林若青看着陈彦，将他的神色尽收眼底，跟着又说出下半句，“小院那边爷本来就是该去的，我如今身子不方便，也都还辛苦两位姨娘多服侍着爷了。”
陈彦的神色果然如同林若青预料中的彻底冷了。
他原来是在生气自己的不在意，生气自己的大度，林若青差点儿忍不住因此笑出来。
她不知道陈彦晓不晓得自己的矛盾之处。
他欣赏自己的大度与温婉，现在却又要自己展现出妻子的占有欲与私心来，好笑不好笑？
人生在世，就算是以夫为天，却哪能所有便宜都被他占了？
“青青，我们两个才是夫妻，你与她们不一样。”陈彦试图和林若青解释。
他以为林若青不过是拘泥在了俗世的规矩之中。
“爷困了没有？”林若青开口打断陈彦的话，她浅浅打了个哈欠，“我可困极了，有什么事儿我们明天再说好不好？”
陈彦的声音滞住，他默认了林若青的话，起身自己脱了外衣，上床将林若青给搂进了怀里。
林若青侧过身，脑袋靠在陈彦的颈侧，没一会儿便呼吸均匀睡了过去。
陈彦在黑暗里面看着她的侧脸，半晌低头在林若青的唇边吻了吻，而后才闭上眼睛。
粉黛要涨价的消息一出来，大多数人的反应倒很平和。
毕竟这东西本来价格就不高，买一盒又能起码用一个月的，涨了也无关痛痒。即便是有个别嘟嘟囔囔说黑心了的，也都被人用玩笑话堵了回去。
而上次刘平南敲定下来的五个人，这阵子也十分忙碌，同时心里头也憋着一股劲儿。
粉黛的东西好卖这一点，他们帮人代买了这么长时间自己清楚得很，也深知如果这次抓住机会做得好，那这就是一门长久生意。
三百六十行行行出状元，谁说他们这样的不能闯出点东西来？
他们五人是刘平南特意选过的，各自所在的县镇都有不小的距离，互相不会影响以外也可以很好的惠及周围地区，即使没有做到将杭城周围全都顾上，却也有了不小的范围。
这些人完全可以作为试点，以查验类似分销的可行性。
距离年关还有十余天，别人都已经歇着，五个人却是忙得脚不沾地。其中一个叫王兴的本来就是卖货郎，走街串巷做生意是他的老本行，如今争取到了这样的机会，他是一刻都不想歇。
从镇上到村里，一天要走几十里地，将他熟悉的不熟悉的地界都走了个遍。同时也将以后他这儿有杭城里的润肤膏卖，以及润肤膏往后要涨价的消息传了出去。
“若是有不信的，便去杭城东街上的粉黛问问，有没有我王兴这一号人，咱们这块儿地方，方圆五十里，只有我一人能帮着分销。”王兴扛着担子站在村口，满脸傲气。
村里有在他这儿买过几回带回来的货的，对此倒是信的，当下就有人笑说：“这倒是好，往后不知道王货郎多少天来一次？”
王兴笑道：“这说不准，一个个地方转过来可要些日子，我自己还要去杭城，兴许要十天来一趟，若是有要得急的，就去镇上找我便是了。”
又有人质疑价格的：“王货郎，莫不是你自己暗自涨价了吧？”
王货郎也不气恼：“等过了年你们就晓得是不是真涨价了，现在我这儿是最后一批，你们若是不买我就挑到下一个村去了。”
这话一出，不少人立刻掏出了荷包，管他涨价是真是假，反正现在买了不亏。
十二月终究是走到了底，一片爆竹声中，新的一年来了。
第32章
年初二，深夜里忽然下起大雪来, 至翌日清晨已经将杭城染成了白雪的田地。
林若青站在原地由翠竹服侍着穿衣裳, 见她频频往外头瞧, 自然知道她在想什么, 林若青笑道：“一会儿再出去玩也来得及，这满院子的雪，一时半刻又不会消融了。”
这也不怪翠竹贪玩，实在是杭城里难得下雪，更不说下这么大的雪了。不仅仅是翠竹，就连素日里稳重的扶柳都雀跃起来。
林若青自己也起了玩心，因此整理好仪容便跟着她们到了院子里, 笑看着院子里的光景。
婆子们跟着她站在廊下远远看, 笑作一团地冲下头闹做一团的仆从们喊话。
“快些躲了, 躲了！”
“还不团一团雪让她吃些苦头！”
林若青捧着手炉，眼角眉梢俱是粲然的笑意。
陈彦从松陵院回来，站在门边看见她的这副神色，先是一怔, 而后便笑着跨步进了门里头。院子里热热闹闹, 一下竟是没有人注意到他。
扶柳站在林若青身旁，余光里先瞥到了陈彦，这才连忙回头行礼道：“爷。”
林若青回头看去，脸上的笑意不变，弯着眼睛说：“爷。”
陈彦走到林若青身边，伸手先握住了林若青的手, 感觉上头是暖意融融的一团，这才将手给收了回来，他道：“怎么起得这样早？原本以为回来时你还睡着。”
林若青看着他说：“听说下雪了，特意出来看看，我记得上一回杭城下这么大的雪，还是我三岁那年了，后头不是零星几片就是一点没有。”
陈彦望向白色的雪景：“瑞雪兆丰年，今年是个好年。”
林若青点头。
陈彦一回来，前面还放浪形骸在院子里无所顾忌地玩闹的奴仆们一下都安静下来，不敢再乱笑闹。
林若青指着雪地里踩乱了的那些脚印笑说：“怎么一个个都忽然被人点了穴了？”
下头的人自然不敢说话，翠竹看看林若青又看看陈彦，还是低下头去没言语。
林若青这便又看向陈彦，忍不住笑道：“看来爷可真是洪水猛兽，吓人得很。”
陈彦无奈，他伸手帮林若青拢了拢披风，由着林若青打趣。
院子里的雪被踩了一地脚印子，后就被扫帚无情地扫到了边上。
正月里没什么事，陈家的亲戚不多不少，但都是些上门拜年的，用得上林若青和陈彦他们出门走动的却是没有。
而林家那边，做娘家来说是该在正月里回去一趟的，可中间要情分没情分，加之林若青又有近五个月的身孕，干脆就以此为借口只送了些东西回去，人就没去了。
生意上的事情，只要不是人命关天，谁也没这么拼命在这时候还开张的。陈家各地的铺子基本上也都要歇到正月初六，部分还要等到正月初十才开门。
但这清闲可不是真清闲。
先不说就算是仅应付上门的亲戚就要费一番精力，就说在正月十五来之前，粉黛这边还有不少事儿要做，林若青就不可能真的清闲。
正月十五元宵灯会，是杭城年度一景。届时不仅是普通百姓都会出门看灯，不少富家子弟闺中小姐也都能出门上街，当晚整个杭城都热闹非凡。如果在此时趁势推出粉黛的新品，也能吸引不少瞩目。
雨润膏和玉容膏等等在年前最后一波赶集上卖得还不错，产出的几百盒全都售罄。粉黛也没到年三十，在二十五就早早关了门，算到要十五再开，中间也隔了二十天。
这二十天的时间里，却是让不少人发了愁。从这中等脂膏出产以后，城里头渐渐有了一小股喜用的风潮，特别是用了两盒已经用惯了的，更是离不开。
富贵人家用起东西来，一不节俭二不顾忌，这能用一个月的脂膏，放在不少人那儿等多用二十日，这时间一到粉黛却还没有开张，可不得难受了么。
等正月初十刘平南过来同林若青说起的时候，脸上笑容掩不住。
“留在铺子里的伙计说，这两天陆陆续续已经有人去敲门问，起初还早，后头却是渐渐多了起来，前前后后少说十几个，都是问咱们什么时候开张的，这么看来，等正月十五开张那天，铺子里的人少不了。”
林若青前些天正给别院那边送了新脂膏的配方，新的两款脂膏定价更高些。一款五百文，一款一两银子，两样一个叫明雪，一个叫净容。而附带的还有一款二十文的润肤膏，其中加了几味药材，成本不至于增加太多，不过效果增加却显而易见。二十文抛去成本也有十文钱的利润，正好也能填补上低端的空缺。
比别院赶工还要忙的是窑厂那边，粉黛的脂膏盒要得急，花样又和前面的不一样，如果不是单子大价格又给的高，窑厂里头的师傅们都还不太愿意动弹。毕竟这大正月里的，谁不想在家歇着？
林若青对刘平南道：“十五那天的灯会，晚上铺子也别关门，正是个赚吆喝的好时候，到时候我出几个字谜，头彩便是新推出来的脂膏。”
刘平南笑着点头：“成，我这就下去安排。”
“窑厂那边可来得及赶工？”
“来得及，我昨天让向固去看过，头一批三百盒与两百盒已经烧制出来，也没什么缺漏瑕疵的地方，算算时间，今天下午该能送到别院里头。”
听到这里，林若青的心定了定：“那隔断的事儿呢？”
“木雕师傅已经将东西送过来，这两日装上就成。”刘平南说。
林林总总都差不多了，林若青脸上露出笑意来：“辛苦刘叔了。”
正月十五不过转眼。
灯会虽然是晚上才开始，可白天里已经热闹起来，街上来来往往的人不少，各类商贩更是什么都有。
香姐儿从铺子后门出去，远远就看见了街角的烧饼摊站了不少人。
她走过去要了十个烧饼，摊主笑着收了她的钱，又客气地说：“这位小姐请先等等，下一炉出来就有您的了。”
香姐儿一愣，继而便是笑了出来：“我哪儿是什么小姐。”
烧饼摊热闹，她的这句话淹没在了鼎沸的人声之中，不过香姐儿心里痛快得很。她知道自己同刚来杭城时已经有了很大的不同，她现在识字有见识，过年时回到别院，院子里的其他丫头们哪个不羡慕她们几个能在城里头的？
别院里的丫头们过年虽然也都有一身新衣裳，可她们几个在外头的丫头不仅衣裳料子好样式好，还一个人有两套，并且各自些赏钱。
要说原本别院里还有些不上进的丫头，现在却是全都鼓足了劲儿读书了。
粉黛原本两间打通了的格局又被隔成了两间，只不过中间的墙并不是实体的，而是两边稍稍能够看见对面的镂空设计，柜台后面还藏着一扇小门，能让人来回走动。
林若青扶着床柱站了起来，她在黑暗里摸索了一阵，终于点亮了蜡烛。
烛台纤弱的手臂举起，幼小的火苗无法驱散整个屋里的黑暗，只照亮了林若青身边的一小团地方。她披起外袍拿着蜡烛往外头，一边走一边喊：“翠竹，扶柳，刘嬷嬷？”
可到了外间依旧是静悄悄的，她找了又找，最后站在了往下极速坠着雨滴的屋檐下，整个院子里依旧没有人回应，仿佛这天地之间忽然只剩了她一个人，林若青手上的烛台一晃，蜡烛掉在了地上，可烛火却没有熄灭，反而明亮了湿润的雨地。
“青青，青青？”
低沉的呼唤忽然在林若青的耳侧响起，她才被从这梦境之中拉了出去。
林若青满头大汗地睁开眼睛，紧锁着的眉头都还没有完全松开。她初时有些茫然，等眼神在陈彦脸上聚焦以后，再看向外屋的烛光，她才反应过来刚才那是梦。
陈彦双手扶着林若青的肩膀，满面担心的看着她。
“爷，”林若青舒了一口气，手肘撑着半坐了起来，她看了一眼外头的烛火，低声问，“什么时辰了？”
外头如同林若青梦里一般下着雨，雷声也真切非常。
陈彦伸手帮林若青拉了拉被子：“亥时将过了。”
他抬手抚了抚林若青还没有完全舒展开来的眉毛：“刚才做梦了？”
林若青点了点头，她又问：“爷怎么回来了？”
陈彦也不知道自己怎么回来了。他在小院那边躺下，却根本睡不着，心里头东南西北都是林若青一个人。等雷打下来的时候，便是彻底睡不下去了，干脆就回了乐安院，等见到林若青，心才算是放了下来。
陈彦却不回答，转而说：“青青以后不必那样，”他顿了顿，“周到，小院那边我难得过去，哪里要备什么衣物。”
林若青听他提起这个，便笑起来，她理所当然地道：“自然要周到，我是爷的妻子，哪里能不周到？”
是，她是他的妻子，她得周到。
陈彦的脸色又慢慢有些难看起来。
林若青看着陈彦，将他的神色尽收眼底，跟着又说出下半句，“小院那边爷本来就是该去的，我如今身子不方便，也都还辛苦两位姨娘多服侍着爷了。”
陈彦的神色果然如同林若青预料中的彻底冷了。
他原来是在生气自己的不在意，生气自己的大度，林若青差点儿忍不住因此笑出来。
她不知道陈彦晓不晓得自己的矛盾之处。
他欣赏自己的大度与温婉，现在却又要自己展现出妻子的占有欲与私心来，好笑不好笑？
人生在世，就算是以夫为天，却哪能所有便宜都被他占了？
“青青，我们两个才是夫妻，你与她们不一样。”陈彦试图和林若青解释。
他以为林若青不过是拘泥在了俗世的规矩之中。
“爷困了没有？”林若青开口打断陈彦的话，她浅浅打了个哈欠，“我可困极了，有什么事儿我们明天再说好不好？”
陈彦的声音滞住，他默认了林若青的话，起身自己脱了外衣，上床将林若青给搂进了怀里。
林若青侧过身，脑袋靠在陈彦的颈侧，没一会儿便呼吸均匀睡了过去。
陈彦在黑暗里面看着她的侧脸，半晌低头在林若青的唇边吻了吻，而后才闭上眼睛。
粉黛要涨价的消息一出来，大多数人的反应倒很平和。
毕竟这东西本来价格就不高，买一盒又能起码用一个月的，涨了也无关痛痒。即便是有个别嘟嘟囔囔说黑心了的，也都被人用玩笑话堵了回去。
而上次刘平南敲定下来的五个人，这阵子也十分忙碌，同时心里头也憋着一股劲儿。
粉黛的东西好卖这一点，他们帮人代买了这么长时间自己清楚得很，也深知如果这次抓住机会做得好，那这就是一门长久生意。
三百六十行行行出状元，谁说他们这样的不能闯出点东西来？
他们五人是刘平南特意选过的，各自所在的县镇都有不小的距离，互相不会影响以外也可以很好的惠及周围地区，即使没有做到将杭城周围全都顾上，却也有了不小的范围。
这些人完全可以作为试点，以查验类似分销的可行性。
距离年关还有十余天，别人都已经歇着，五个人却是忙得脚不沾地。其中一个叫王兴的本来就是卖货郎，走街串巷做生意是他的老本行，如今争取到了这样的机会，他是一刻都不想歇。
从镇上到村里，一天要走几十里地，将他熟悉的不熟悉的地界都走了个遍。同时也将以后他这儿有杭城里的润肤膏卖，以及润肤膏往后要涨价的消息传了出去。
“若是有不信的，便去杭城东街上的粉黛问问，有没有我王兴这一号人，咱们这块儿地方，方圆五十里，只有我一人能帮着分销。”王兴扛着担子站在村口，满脸傲气。
村里有在他这儿买过几回带回来的货的，对此倒是信的，当下就有人笑说：“这倒是好，往后不知道王货郎多少天来一次？”
王兴笑道：“这说不准，一个个地方转过来可要些日子，我自己还要去杭城，兴许要十天来一趟，若是有要得急的，就去镇上找我便是了。”
又有人质疑价格的：“王货郎，莫不是你自己暗自涨价了吧？”
王货郎也不气恼：“等过了年你们就晓得是不是真涨价了，现在我这儿是最后一批，你们若是不买我就挑到下一个村去了。”
这话一出，不少人立刻掏出了荷包，管他涨价是真是假，反正现在买了不亏。
十二月终究是走到了底，一片爆竹声中，新的一年来了。
第32章
年初二，深夜里忽然下起大雪来, 至翌日清晨已经将杭城染成了白雪的田地。
林若青站在原地由翠竹服侍着穿衣裳, 见她频频往外头瞧, 自然知道她在想什么, 林若青笑道：“一会儿再出去玩也来得及，这满院子的雪，一时半刻又不会消融了。”
这也不怪翠竹贪玩，实在是杭城里难得下雪，更不说下这么大的雪了。不仅仅是翠竹，就连素日里稳重的扶柳都雀跃起来。
林若青自己也起了玩心，因此整理好仪容便跟着她们到了院子里, 笑看着院子里的光景。
婆子们跟着她站在廊下远远看, 笑作一团地冲下头闹做一团的仆从们喊话。
“快些躲了, 躲了！”
“还不团一团雪让她吃些苦头！”
林若青捧着手炉，眼角眉梢俱是粲然的笑意。
陈彦从松陵院回来，站在门边看见她的这副神色，先是一怔, 而后便笑着跨步进了门里头。院子里热热闹闹, 一下竟是没有人注意到他。
扶柳站在林若青身旁，余光里先瞥到了陈彦，这才连忙回头行礼道：“爷。”
林若青回头看去，脸上的笑意不变，弯着眼睛说：“爷。”
陈彦走到林若青身边，伸手先握住了林若青的手, 感觉上头是暖意融融的一团，这才将手给收了回来，他道：“怎么起得这样早？原本以为回来时你还睡着。”
林若青看着他说：“听说下雪了，特意出来看看，我记得上一回杭城下这么大的雪，还是我三岁那年了，后头不是零星几片就是一点没有。”
陈彦望向白色的雪景：“瑞雪兆丰年，今年是个好年。”
林若青点头。
陈彦一回来，前面还放浪形骸在院子里无所顾忌地玩闹的奴仆们一下都安静下来，不敢再乱笑闹。
林若青指着雪地里踩乱了的那些脚印笑说：“怎么一个个都忽然被人点了穴了？”
下头的人自然不敢说话，翠竹看看林若青又看看陈彦，还是低下头去没言语。
林若青这便又看向陈彦，忍不住笑道：“看来爷可真是洪水猛兽，吓人得很。”
陈彦无奈，他伸手帮林若青拢了拢披风，由着林若青打趣。
院子里的雪被踩了一地脚印子，后就被扫帚无情地扫到了边上。
正月里没什么事，陈家的亲戚不多不少，但都是些上门拜年的，用得上林若青和陈彦他们出门走动的却是没有。
而林家那边，做娘家来说是该在正月里回去一趟的，可中间要情分没情分，加之林若青又有近五个月的身孕，干脆就以此为借口只送了些东西回去，人就没去了。
生意上的事情，只要不是人命关天，谁也没这么拼命在这时候还开张的。陈家各地的铺子基本上也都要歇到正月初六，部分还要等到正月初十才开门。
但这清闲可不是真清闲。
先不说就算是仅应付上门的亲戚就要费一番精力，就说在正月十五来之前，粉黛这边还有不少事儿要做，林若青就不可能真的清闲。
正月十五元宵灯会，是杭城年度一景。届时不仅是普通百姓都会出门看灯，不少富家子弟闺中小姐也都能出门上街，当晚整个杭城都热闹非凡。如果在此时趁势推出粉黛的新品，也能吸引不少瞩目。
雨润膏和玉容膏等等在年前最后一波赶集上卖得还不错，产出的几百盒全都售罄。粉黛也没到年三十，在二十五就早早关了门，算到要十五再开，中间也隔了二十天。
这二十天的时间里，却是让不少人发了愁。从这中等脂膏出产以后，城里头渐渐有了一小股喜用的风潮，特别是用了两盒已经用惯了的，更是离不开。
富贵人家用起东西来，一不节俭二不顾忌，这能用一个月的脂膏，放在不少人那儿等多用二十日，这时间一到粉黛却还没有开张，可不得难受了么。
等正月初十刘平南过来同林若青说起的时候，脸上笑容掩不住。
“留在铺子里的伙计说，这两天陆陆续续已经有人去敲门问，起初还早，后头却是渐渐多了起来，前前后后少说十几个，都是问咱们什么时候开张的，这么看来，等正月十五开张那天，铺子里的人少不了。”
林若青前些天正给别院那边送了新脂膏的配方，新的两款脂膏定价更高些。一款五百文，一款一两银子，两样一个叫明雪，一个叫净容。而附带的还有一款二十文的润肤膏，其中加了几味药材，成本不至于增加太多，不过效果增加却显而易见。二十文抛去成本也有十文钱的利润，正好也能填补上低端的空缺。
比别院赶工还要忙的是窑厂那边，粉黛的脂膏盒要得急，花样又和前面的不一样，如果不是单子大价格又给的高，窑厂里头的师傅们都还不太愿意动弹。毕竟这大正月里的，谁不想在家歇着？
林若青对刘平南道：“十五那天的灯会，晚上铺子也别关门，正是个赚吆喝的好时候，到时候我出几个字谜，头彩便是新推出来的脂膏。”
刘平南笑着点头：“成，我这就下去安排。”
“窑厂那边可来得及赶工？”
“来得及，我昨天让向固去看过，头一批三百盒与两百盒已经烧制出来，也没什么缺漏瑕疵的地方，算算时间，今天下午该能送到别院里头。”
听到这里，林若青的心定了定：“那隔断的事儿呢？”
“木雕师傅已经将东西送过来，这两日装上就成。”刘平南说。
林林总总都差不多了，林若青脸上露出笑意来：“辛苦刘叔了。”
正月十五不过转眼。
灯会虽然是晚上才开始，可白天里已经热闹起来，街上来来往往的人不少，各类商贩更是什么都有。
香姐儿从铺子后门出去，远远就看见了街角的烧饼摊站了不少人。
她走过去要了十个烧饼，摊主笑着收了她的钱，又客气地说：“这位小姐请先等等，下一炉出来就有您的了。”
香姐儿一愣，继而便是笑了出来：“我哪儿是什么小姐。”
烧饼摊热闹，她的这句话淹没在了鼎沸的人声之中，不过香姐儿心里痛快得很。她知道自己同刚来杭城时已经有了很大的不同，她现在识字有见识，过年时回到别院，院子里的其他丫头们哪个不羡慕她们几个能在城里头的？
别院里的丫头们过年虽然也都有一身新衣裳，可她们几个在外头的丫头不仅衣裳料子好样式好，还一个人有两套，并且各自些赏钱。
要说原本别院里还有些不上进的丫头，现在却是全都鼓足了劲儿读书了。
粉黛原本两间打通了的格局又被隔成了两间，只不过中间的墙并不是实体的，而是两边稍稍能够看见对面的镂空设计，柜台后面还藏着一扇小门，能让人来回走动。