第268章
看她说的这么自信马靖涛还是有点不放心，而赵小兰道：“你不用担心，这不是还有司机跟着嘛。”
马靖涛只好道：“那你刚开始别走太远，只在附近就行。”
“可以。”赵小兰答应了之后货也装完了，马靖涛就坐上车和司机走了。
这个生意只推了两天，现在也还真看不出来好坏。马靖涛出面多半凭的是关系，陌生的还没有去走过。因为陌生的客户肯定不会那么容易接受，所以连他一个大男人都不爱走更别说女同志了。但赵小兰坚持他也没有办法，总不能一直帮着她这样跑吧，自己只是个合伙人，而且他也有个工厂要管理。能借车借司机其实已经是最大的资助了，看来现在只能依靠赵小兰的能力了。
下午的时候赵小兰卖了六块钱，用这六块钱买了肉给大家加了个荤菜。只是没想到的是这个老徐做菜还挺好吃的，怪不得叶国豪主张让他来做菜呢！
吃饭的时候付二虎打了饭往外走，不过走的时候有点不好意思的看了一眼赵小兰和作贼似的。赵小兰当然知道他去做什么，就笑道：“找个碗盛点肉和小花一起吃，人家之前可没少给你送饭。”
“不，不用了。”
“装点吧，等我家孩子来了没准送她的那个幼儿园去呢！到时候，让她帮着照看些。”
“行。”付二虎这才用小碗装了半小碗肉就走出了大门，老徐笑道：“小子有福气啊，小花那丫头不错，等咱们厂子好起来就赶快将他们婚事办了吧！”
“是啊，这一天很快就会到来的。”赵小兰并没有烦恼，现在虽然本钱没有回来，但是料钱和下个月的工资钱已经回来了，她相信可以再坚持一段时间，没准到时候就能有效益了。
你办工厂不是小本经营，所以刚开始一年没有效益都是正常的，所以她并不着急。
吃过了饭又工作了一会儿赵小兰就让停了机器，机器刚停马靖涛就回来了，然后今天回来的时候赵小兰发现他的腿都发飘，脸上的表情是强自压抑的开心？
“老马，你这是怎么了？”
“怎么了？你猜怎么了？”
“呃，接了大单子？”
“对啊，大单子，天大的单子。”他突然间哈哈大笑，然后将一张单子拿出来交给赵小兰骄傲的道：“我一个朋友现在正在建家属楼，然后交工的时候每个房间都要刷白灰，可是那种白灰效果远不及你的涂料。我和他说了之后就当即打开一袋试了效果，结果他马上决定用这个了，但是大批进货，希望能便宜些。”
“当然行，来进办公室说。”赵小兰将马靖涛带进办公室然后给倒了杯水，听马靖涛继续说道：“他们大概年底开始用货，但是因为量大我们必须提前就生产出来。”
“这个没有问题，从下个月开始生产，然后保存起来，等他们用就提出来送过去。不过，你给他们多少底价。”这个很重要，小本经营所以利润上虽然不留太多，但也要够两人分的。
“那个人是我朋友，再说用的量也太多，最低要五六千袋到一万袋，所以我私下给了他们一块三的价格。”平时给别的客户是一块五，一下子降了两毛确实有点多。但是用量大，这些钱甚至能支撑工厂的一年运作了。而且据赵小兰所讲，每袋的成本大概是一块钱左右，那似乎还有的挣。
赵小兰听了点头同意下来，虽说三毛钱的利润不多但也不少了，再加上他们还能订点零货，所以她还是挺满意的。工厂主要靠的是量多而不是零售，所以她现在能接到这笔大生意已经很满意了。再说以后还可能有这样的客户，因为只有一栋家属楼建成了那就是一个活广告，到时候还会有第二第三栋家属楼。
她在那单子上签了家，然后放在办公桌的抽屉之中，道：“这么大笔生意确实很不错，你就等着年底分红吧！”
“行，到时候可得多给我点辛苦费。哦，这里还有些散单子，一两百袋的，你自己算计一下。我先回去了，明天让车来接你，自己小心。”其实他心里也挺不平静的，赵小兰这个厂子看着好似能火啊，这才开始就弄这么大动静，早晚能超过他的皮包厂。想想挺心塞的，自己用了那么大心力弄好的厂子快被人超了，是不是应该想着办法再开展别的业务了？
等停工后赵小兰将这件事告诉了大家，所有人都十分的兴奋，可是当忙完后发现天色已经很晚了，赵小兰觉得自己骑车往回走大概可能会害怕。正考虑要不要留在厂子里收拾的房间住下大门外就有人敲门，打开门一瞧见叶国豪面无表情的站在外面，看到赵小兰还站在院子里就瞪了下眼睛道：“你这是打算工作到明天吗？”连家都不回了，真的厉害了。
赵小兰眯了下眼睛，笑道：“我和你说个事儿，今天我们接了个大单子，这下可以生产到年底了，如果再接别的单子我得考虑要再请两个工人把另外两台机器也要开起来了，怎么样？”
叶国豪将帽子拉下来一脸的无奈，看到这样的媳妇他无法打击。然后听着一边有人笑，明显带着几分幸灾乐祸，不由得道：“你们这是打算看热闹看到什么时候？”
“老大，既然来了就留下来吃完饭再走吧，我都快做好了。”老徐从厨房那屋探了个头说道。
“当然要留下来，要不我们回去都半夜了还能做饭吗？”叶国豪的语气中充满怨气，可是赵小兰没理他，今天这么高兴被说两句也得听着。不过叶国豪也没多说，只是和战友们坐下来说着厂子里的情况，然后大家坐下来匆匆了吃了点饭就收拾收拾要休息了。
叶国豪毫不留情的将赵小兰也提走了，路上道：“以后你办厂子工作的事我不管，但是一定要按时回家好好休息，这大晚上的自己骑车出点事儿怎么办？”
“我知道了，今天太兴奋了忘记了回家，以后不会了。再说，过一段时间将娘接来住，到时候我万一晚了就留在这里住下，到时候你也不用担心。”
“你的意思是，把我自己扔家里？”
叶国豪感觉到好委屈，媳妇这是打算只要工作不要他了？
赵小兰听出他语气中的意思，不由哈哈的大笑起来，道：“你一个大男人还怕寂寞啊？以前我没随军的时候你不是也自己住嘛？实在你怕就跑宿舍里住，那人多。”
叶国豪无语的道：“抱兵蛋子能和抱媳妇比吗，你多软，他们一身臭汗，都不想闻。”
“……”不想闻都闻那么多年了，现在才来膈应是不是晚了点儿？
但这也道出了叶国豪的心声，人家就是不想让她出去睡，霸道了点儿。可是赵小兰却觉得自己挺幸福的，结婚这么久了丈夫还把她当心头肉一样疼，这才难得吧。
算了，回来住就回来住吧，大不了正常上下班不要太拼。
这一世不同上一世了，上一世自己是因为破釜沉舟式的拼命才能做成事业，但这次就不会有那么大的顾虑了，因为背后有一个支持自己的家，无论是叶国豪还是自己的娘家都支持自己的工作，所以她可以不那么拼，只要能做到让自己的家过得好就可以了。
可是赵小兰也有个不服输的劲头儿，至少她将那么多工人带来总要让他们的生活得到温饱，这是基本的责任。
晚上回去叶国豪将车子带下来，然后也没看电视就早早睡了，他知道赵小兰现在忙也没闹她。第二天早上赵小兰到了工厂后就和车走了，他们商量了一下最后决定去马靖涛没走过的乡镇看一看，同时x城里有什么地方有大的供销社也走一走。
还好司机知道马靖涛都走了什么地方，所以赵小兰就不会走重复。
同时她也知道马靖涛走的是认识的人，所以她们隔一段路再去找。
到了地方赵小兰就下车就找到供销社的负责人交流，然后将照片和样板拿出来给他们看，并且拿了家属楼说事儿，那个负责人本来是不想留货的，但是觉得赵小兰一个女同志不容易，再加上她讲家属楼都用那似乎不错的样子。这个时代楼房还少，所以赵小兰这样一说就深得他的心，于是就决定订下来五十袋留在他们那里经销。
赵小兰留下了几张照片让他们贴墙上，然后还留下了样板。看起来挺好的，那负责人就道：“要是这个供销社全部刷好要多少袋？”
“楼上楼下，大概要用六七袋，刷两次就很白了。第一次刷完等着干了，然后再刷第二次。”
赵小兰细心的解释了，然后先收了订金写了单据。因为有皮包厂的先例，所以她早就已经准备好了自己公司的单据。甚至连单位的印章也早就刻好了，只要再留下电话再告诉他厂家的地址就可以了。
第一家订出去后赵小兰很开心，这算不算是马到成功呢？虽然只有很少的一点订单可是至少够他们一天忙的了。
先将车上的货搬下来几箱，然后没敢全放了怕下次有客户拿不出样品。接下来他们就往下一家走，那个司机感觉到赵小兰真的不是一个普通的女人，推销的时候脸皮挺厚，而且非常会讲话，简直就是用硬磨的磨来这个单子。虽然小，可是架不住这一天走十家，那就是一千袋呢！
跟了马靖涛走了几天自然知道这一千袋代表着什么，那基本够他们生产一个月的量了。至少他们工厂的工人饿不死，因为老板真的很能干。一连走了三家，竟然都谈到了，虽然不多可是加在一起也有五六百袋了。
等到了下一个处地方就遇到了一个挺奇怪的老头儿，那眼神儿自从看到赵小兰就没移开过。不过，一般人是瞧人的脸，可这位大叔是瞧人家的胸脯子。赵小兰被盯的有点无语，等介绍完产品之后那老头儿从椅子上站了起来，突然间从背后抱住了赵小兰道：“订一百袋儿没问题，你跟我睡一晚就行。”
赵小兰马上将人甩开，冷着脸道：“不用了。”她前一世也遇到过这种人，所以想也不想的向外走。
马靖涛只好道：“那你刚开始别走太远，只在附近就行。”
“可以。”赵小兰答应了之后货也装完了，马靖涛就坐上车和司机走了。
这个生意只推了两天，现在也还真看不出来好坏。马靖涛出面多半凭的是关系，陌生的还没有去走过。因为陌生的客户肯定不会那么容易接受，所以连他一个大男人都不爱走更别说女同志了。但赵小兰坚持他也没有办法，总不能一直帮着她这样跑吧，自己只是个合伙人，而且他也有个工厂要管理。能借车借司机其实已经是最大的资助了，看来现在只能依靠赵小兰的能力了。
下午的时候赵小兰卖了六块钱，用这六块钱买了肉给大家加了个荤菜。只是没想到的是这个老徐做菜还挺好吃的，怪不得叶国豪主张让他来做菜呢！
吃饭的时候付二虎打了饭往外走，不过走的时候有点不好意思的看了一眼赵小兰和作贼似的。赵小兰当然知道他去做什么，就笑道：“找个碗盛点肉和小花一起吃，人家之前可没少给你送饭。”
“不，不用了。”
“装点吧，等我家孩子来了没准送她的那个幼儿园去呢！到时候，让她帮着照看些。”
“行。”付二虎这才用小碗装了半小碗肉就走出了大门，老徐笑道：“小子有福气啊，小花那丫头不错，等咱们厂子好起来就赶快将他们婚事办了吧！”
“是啊，这一天很快就会到来的。”赵小兰并没有烦恼，现在虽然本钱没有回来，但是料钱和下个月的工资钱已经回来了，她相信可以再坚持一段时间，没准到时候就能有效益了。
你办工厂不是小本经营，所以刚开始一年没有效益都是正常的，所以她并不着急。
吃过了饭又工作了一会儿赵小兰就让停了机器，机器刚停马靖涛就回来了，然后今天回来的时候赵小兰发现他的腿都发飘，脸上的表情是强自压抑的开心？
“老马，你这是怎么了？”
“怎么了？你猜怎么了？”
“呃，接了大单子？”
“对啊，大单子，天大的单子。”他突然间哈哈大笑，然后将一张单子拿出来交给赵小兰骄傲的道：“我一个朋友现在正在建家属楼，然后交工的时候每个房间都要刷白灰，可是那种白灰效果远不及你的涂料。我和他说了之后就当即打开一袋试了效果，结果他马上决定用这个了，但是大批进货，希望能便宜些。”
“当然行，来进办公室说。”赵小兰将马靖涛带进办公室然后给倒了杯水，听马靖涛继续说道：“他们大概年底开始用货，但是因为量大我们必须提前就生产出来。”
“这个没有问题，从下个月开始生产，然后保存起来，等他们用就提出来送过去。不过，你给他们多少底价。”这个很重要，小本经营所以利润上虽然不留太多，但也要够两人分的。
“那个人是我朋友，再说用的量也太多，最低要五六千袋到一万袋，所以我私下给了他们一块三的价格。”平时给别的客户是一块五，一下子降了两毛确实有点多。但是用量大，这些钱甚至能支撑工厂的一年运作了。而且据赵小兰所讲，每袋的成本大概是一块钱左右，那似乎还有的挣。
赵小兰听了点头同意下来，虽说三毛钱的利润不多但也不少了，再加上他们还能订点零货，所以她还是挺满意的。工厂主要靠的是量多而不是零售，所以她现在能接到这笔大生意已经很满意了。再说以后还可能有这样的客户，因为只有一栋家属楼建成了那就是一个活广告，到时候还会有第二第三栋家属楼。
她在那单子上签了家，然后放在办公桌的抽屉之中，道：“这么大笔生意确实很不错，你就等着年底分红吧！”
“行，到时候可得多给我点辛苦费。哦，这里还有些散单子，一两百袋的，你自己算计一下。我先回去了，明天让车来接你，自己小心。”其实他心里也挺不平静的，赵小兰这个厂子看着好似能火啊，这才开始就弄这么大动静，早晚能超过他的皮包厂。想想挺心塞的，自己用了那么大心力弄好的厂子快被人超了，是不是应该想着办法再开展别的业务了？
等停工后赵小兰将这件事告诉了大家，所有人都十分的兴奋，可是当忙完后发现天色已经很晚了，赵小兰觉得自己骑车往回走大概可能会害怕。正考虑要不要留在厂子里收拾的房间住下大门外就有人敲门，打开门一瞧见叶国豪面无表情的站在外面，看到赵小兰还站在院子里就瞪了下眼睛道：“你这是打算工作到明天吗？”连家都不回了，真的厉害了。
赵小兰眯了下眼睛，笑道：“我和你说个事儿，今天我们接了个大单子，这下可以生产到年底了，如果再接别的单子我得考虑要再请两个工人把另外两台机器也要开起来了，怎么样？”
叶国豪将帽子拉下来一脸的无奈，看到这样的媳妇他无法打击。然后听着一边有人笑，明显带着几分幸灾乐祸，不由得道：“你们这是打算看热闹看到什么时候？”
“老大，既然来了就留下来吃完饭再走吧，我都快做好了。”老徐从厨房那屋探了个头说道。
“当然要留下来，要不我们回去都半夜了还能做饭吗？”叶国豪的语气中充满怨气，可是赵小兰没理他，今天这么高兴被说两句也得听着。不过叶国豪也没多说，只是和战友们坐下来说着厂子里的情况，然后大家坐下来匆匆了吃了点饭就收拾收拾要休息了。
叶国豪毫不留情的将赵小兰也提走了，路上道：“以后你办厂子工作的事我不管，但是一定要按时回家好好休息，这大晚上的自己骑车出点事儿怎么办？”
“我知道了，今天太兴奋了忘记了回家，以后不会了。再说，过一段时间将娘接来住，到时候我万一晚了就留在这里住下，到时候你也不用担心。”
“你的意思是，把我自己扔家里？”
叶国豪感觉到好委屈，媳妇这是打算只要工作不要他了？
赵小兰听出他语气中的意思，不由哈哈的大笑起来，道：“你一个大男人还怕寂寞啊？以前我没随军的时候你不是也自己住嘛？实在你怕就跑宿舍里住，那人多。”
叶国豪无语的道：“抱兵蛋子能和抱媳妇比吗，你多软，他们一身臭汗，都不想闻。”
“……”不想闻都闻那么多年了，现在才来膈应是不是晚了点儿？
但这也道出了叶国豪的心声，人家就是不想让她出去睡，霸道了点儿。可是赵小兰却觉得自己挺幸福的，结婚这么久了丈夫还把她当心头肉一样疼，这才难得吧。
算了，回来住就回来住吧，大不了正常上下班不要太拼。
这一世不同上一世了，上一世自己是因为破釜沉舟式的拼命才能做成事业，但这次就不会有那么大的顾虑了，因为背后有一个支持自己的家，无论是叶国豪还是自己的娘家都支持自己的工作，所以她可以不那么拼，只要能做到让自己的家过得好就可以了。
可是赵小兰也有个不服输的劲头儿，至少她将那么多工人带来总要让他们的生活得到温饱，这是基本的责任。
晚上回去叶国豪将车子带下来，然后也没看电视就早早睡了，他知道赵小兰现在忙也没闹她。第二天早上赵小兰到了工厂后就和车走了，他们商量了一下最后决定去马靖涛没走过的乡镇看一看，同时x城里有什么地方有大的供销社也走一走。
还好司机知道马靖涛都走了什么地方，所以赵小兰就不会走重复。
同时她也知道马靖涛走的是认识的人，所以她们隔一段路再去找。
到了地方赵小兰就下车就找到供销社的负责人交流，然后将照片和样板拿出来给他们看，并且拿了家属楼说事儿，那个负责人本来是不想留货的，但是觉得赵小兰一个女同志不容易，再加上她讲家属楼都用那似乎不错的样子。这个时代楼房还少，所以赵小兰这样一说就深得他的心，于是就决定订下来五十袋留在他们那里经销。
赵小兰留下了几张照片让他们贴墙上，然后还留下了样板。看起来挺好的，那负责人就道：“要是这个供销社全部刷好要多少袋？”
“楼上楼下，大概要用六七袋，刷两次就很白了。第一次刷完等着干了，然后再刷第二次。”
赵小兰细心的解释了，然后先收了订金写了单据。因为有皮包厂的先例，所以她早就已经准备好了自己公司的单据。甚至连单位的印章也早就刻好了，只要再留下电话再告诉他厂家的地址就可以了。
第一家订出去后赵小兰很开心，这算不算是马到成功呢？虽然只有很少的一点订单可是至少够他们一天忙的了。
先将车上的货搬下来几箱，然后没敢全放了怕下次有客户拿不出样品。接下来他们就往下一家走，那个司机感觉到赵小兰真的不是一个普通的女人，推销的时候脸皮挺厚，而且非常会讲话，简直就是用硬磨的磨来这个单子。虽然小，可是架不住这一天走十家，那就是一千袋呢！
跟了马靖涛走了几天自然知道这一千袋代表着什么，那基本够他们生产一个月的量了。至少他们工厂的工人饿不死，因为老板真的很能干。一连走了三家，竟然都谈到了，虽然不多可是加在一起也有五六百袋了。
等到了下一个处地方就遇到了一个挺奇怪的老头儿，那眼神儿自从看到赵小兰就没移开过。不过，一般人是瞧人的脸，可这位大叔是瞧人家的胸脯子。赵小兰被盯的有点无语，等介绍完产品之后那老头儿从椅子上站了起来，突然间从背后抱住了赵小兰道：“订一百袋儿没问题，你跟我睡一晚就行。”
赵小兰马上将人甩开，冷着脸道：“不用了。”她前一世也遇到过这种人，所以想也不想的向外走。