第64节
苏云雪点了点头，艳羡之情溢于言表了。
“云雪你这么棒，当然也会入选的，只是你现在才二年级，要等以后才行的。”
苏云雪说：“我知道，我以后也会的。”
这孩子自信了一点，苏采青也倍感欣慰。
苏云雪已经适应了这里的环境，对学习也认真上心了许多，苏采青是非常高兴的。孩子还小的时候，扭转起来也容易一些。
现在苏大壮看到苏云雪，也不得承认说，五妹会养人。苏云雪在这儿住了一个暑假加一个月，就变化很大了。
这次国庆节文艺汇演，张云冰也出了个节目，独唱《让我们荡起双桨》。她年纪不大，胆子却很大，第一次登台表演也毫不怯场，稳稳地唱完了一首歌。
苏采青觉得，有些人的台风，还真是天生的。
学校的庆国庆活动，一直弄到了中午，才放大家回家。
一回到家，就看到苏二壮在等着了。
“五妹，你们回来了。”苏二壮麻溜地站起来说，整个人都显得对苏采青恭敬了不少。
苏采青招呼了孩子们洗手脸，说：“二哥来了，大哥送你来的？”
苏二壮点头。
三兄弟里，只有苏二壮没有摩托车了，往来不方便。
苏二壮显然是有话要说，苏采青说：“先吃饭吧，有什么事儿吃完饭再好好谈谈。”
他的目的，苏采青还是能够猜到一些的。
苏二壮忙点头。
午饭是家里做饭的阿姨做的，苏采青也没怎么动手，吃完饭，孩子们休息了一会儿，就纷纷去睡午觉了。
终于只剩下苏二壮和苏采青，苏二壮感觉压力小了一些。
不一会儿，他突然发现，其实独自面对苏采青的时候，压力更大。
现在，他总算是明白，为什么大哥对着五妹也是那样言听计从的感觉了。
见苏二壮张不开口，苏采青主动说：“是办养殖场的那个事儿吧？爹娘和我说了，他们没意见。”
苏二壮忙点头：“是的，爹娘说让我多听你的。你二嫂也没有意见。”
这次苏二壮本来没打算来这么急的，可是他媳妇又找着由头和他闹了一场，他一气之下，干脆也就来了苏采青这儿了。
“你自己呢？有没有做好吃苦的准备？”苏采青问。
苏二壮忙点头：“那是当然。小壮都能吃那么多苦，受那么多累，我这个做哥的，也不会输给他。”
还有挺强的竞争意识，苏采青挺明白他的感觉的。以前苏大壮老实，苏小壮散漫，苏二壮凭着能说会道的嘴，显得比两个兄弟都要机灵厉害，孙细娥和苏二柱也都愿意听他的一些。
现在反而是两个兄弟比他有出息了，显得他反而不行了。那种酸酸的滋味儿，确实是不好受。
苏采青点头：“既然爹娘都说了，你要听我的，那你可要真的做到。回头跟我闹的话，我可就没那么好说话了。”
“好！”苏二壮用力的点头说。
苏二壮虽然在乡下养过猪，但是不可能一来就直接养猪的，所以苏采青安排他去学习。
鉴于苏二壮的文化水平，比苏小壮还不如，苏采青又让几个孩子教他一些认字算数的事儿。等到学到了这些基础的，再去个学习班，学习如何养殖。
学习班非常多，学各种技能的都有，毕竟大家都相信好好学习，天天向上。
苏二壮的生活，也被安排的明明白白。
虽然学习认字和算术也很痛苦，可是这儿好吃好喝的，还没什么重活儿干，所以他还挺乐意留下来的。特别是这儿没有他媳妇的抱怨和唠叨，感觉清静多了。
安排好了苏二壮，苏采青也没管太多了，她的注意力还是在服装厂的事儿上。
趁着这次回来，她和王朝英把工厂的事情讨论了好几遍，最后拿出了一个合作的方案来。
说完了合作的事情，苏采青还有其他的想法：“之前本来想着，要么弄一个工厂，要么开店，现在完成工厂这事儿，还有钱可以考虑开自己的店，你觉得怎么样？”
王朝英去过上海好几次了，也知道了百货大楼专卖区是个什么情况，她一直觉得这样直销的方式比较好，售货员的态度好了许多不说，什么打折促销活动也能够掌握在自己的手里，售后也是，这样就能够维持住这个牌子的形象和声誉。
开店的话，就是完全拥有自主权了，同时风险也大了许多，毕竟百货大楼的人流量是有保证的，但是自己开店就不好说了。
王朝英说：“我想听听你更详细的说法。”
苏采青知道她虽然性格爽直，但不好糊弄，早就有准备了，说：“我和你说过的，改开以后，咱们的市场有着很大的变化。市场为导向是非常正常的发展了，所以咱们要做的，就是尽量满足市场的需求，才能把这个生意好好地做下去。”
王朝英点头表示她懂，这些东西，苏采青讲过不是一次两次了。
“咱们要跟上市场，就要了解市场，而了解市场的最好方式，还是直面市场，随时跟上它的变化的节奏。”
这些东西，苏采青早已经深刻在骨子里，说出来也是非常自然的事情。
不仅是服装店，百货大楼将来也会改变，变成一个为客人们尽心服务的购物场所。
听明白了那些大的概念，王朝英问：“那你对在哪里开店，开店后怎么经营的事儿，想好了吗？”
“那是当然，我可从不做那些没准备的事儿。”
这些事儿，在苏采青的脑海里来回想了许多次了，所以她说起来的时候，也是侃侃而谈。
王朝英很快认可了她的想法，说：“那就都听你的！这次我一定要去上海帮你的忙，有什么我能够做的事情，一定要差遣我！”
苏采青爽快地说：“那是当然，要不是看到你现在还算清闲有时间，还能够帮得上我一些忙，我才想着开始着手这些事儿的。没有你的话，我还得先把工厂的事儿处理好了，才能着手这个事儿了。”
王朝英是比其他人更加合适，且会做的更好的人。
“你能信任我就好！做别的事儿，我倒是不怕，但是这么大的任务，我就有些担心了，姐你可要好好指点我！”
“当然了，哪能全都压在你的身上？”
再次去上海，王朝英不仅自己去了，还把黄薇薇带上了，没办法，她倒是不太想带，可是黄薇薇的口粮全得靠她呢！
王朝英把家里专门照顾黄薇薇的月嫂带上了，苏采青干脆把老七也带上了。老七现在能自己走了，说话也顺溜了许多，而且他又是个好带的孩子，有王朝英家的月嫂帮着看着，也不是难事。
作者有话要说：最近谢谢大家的支持呀~
第47章 收服服装厂
苏二壮进了家门, 就看到苏采青在阳台的阳伞下, 一边看书一边喝咖啡。她的身后, 一丛丛红色的小花，将穿着白色衬衫的她, 出尘极了。
苏二壮走了过去，给她续了一些咖啡, 问：“姐, 你怎么一点都不急啊？”
苏采青这边, 已经把合作方案交给吴厂长那边好几天了, 那边却毫无动静, 实在是令人有些担忧。
苏采青从书中抬起头来, 说：“要沉得住气。我们这边是一次商业合作, 这次不行，还可以找别的机会, 或者自己开一个厂。可是对吴厂长来说，这是他的整个厂都要改革, 是一次攸关生死的改变, 他当然要前前后后都想明白了, 才能够决定接不接受了。”
达成合作意向很容易，但是要在合作的细节上，完全商讨好，是需要时间的。这个过程，也是一个你来我往、讨价还价的过程。
苏小壮点头：“我明白了，可能还是我的耐心不足。”
“正常。以后你经历的锻炼多了, 被人晾着、无视着多了，也就习惯了。”
苏小壮怎么觉得，自家姐这话，好像是她被晾过许多次一样？
“你和朝英那边怎么样了？还顺利吗？”
苏采青将寻找合适的店铺的事情，交给了王朝英和苏小壮。
苏小壮在上海市区到处转的次数多，对路线熟悉，对商业板块的人流量和商业繁荣程度也有一定的了解，王朝英更能够明白苏采青的意思，知道她所想要的，是什么样的地段。
这两个人合作起来，才能找到苏采青想要的门店。
“找了两个，我们准备再观察一下人流量和附近的商业情况。看看符合不符合要求。”
服装是个有点群聚性效应的产业，就是要一些店铺集中在一起，才让顾客有挑选购买的兴致。所以许多地方，总能看到一条街都是服装店，而且商场里，也是连着几层都是卖衣服的店铺。
聚集在一起，自然有竞争，但是同时也能满足客人们挑选的心理，形成一种规模效应。
所以女人一逛街，就想买衣服。
一个孤立的服装店，生意反而不会多好。
刚开始，苏小壮也不太明白，为什么苏采青要找那种卖衣服的店多的地方，看了人*流量以后，他才突然明白了一些。
苏采青点头说：“这个事情不用特别急，慢慢来就行，地段是绝不能将就的。至于装修什么的，我们都可以自己改。”
苏小壮点头表示明白了。
吴厂长那边不动，苏采青也就不动，她甚至还抽时间回了一趟吉阳，主要是回去看看孩子们。
苏大壮瞅准了时间过来，和她说了一下乡下盖房子的进程：“房子的主体都已经起来了，过些天就能够吊顶了。吊完顶，房子主题就能完工了。我算了算时间，过年前完工，是来得及的。”
今年过年能够住上新房子，绝对是一件好事。
苏采青也很高兴：“那就好，孩子们早就都盼着了！爹娘和你们住上了大房子，我这心里，也就安心多了。”
苏大壮憨笑着说：“五妹你就是这么好。可你这儿的人，不比家里少，住着也挺挤的，有没有想过换个房子？”
这房子本来是够住的，可是家里孩子多。
举个例子，男孩的房间里有个书桌，是专门给张云扬看书学习的，可是他几个弟弟又常在房间里玩一些玩具之类的，非常吵闹。
“想啊，只是没看到过合适的。我想要的房子，可能得重新盖。”
苏大壮立马挺了挺胸膛，说：“我知道你忙得很，要是你愿意，我能来给你办这个事儿。”
大概是因为自家盖房子的事儿十分顺利，让苏大壮在搞工程的事儿，突然生出了许多信心，觉得自己也能够领着一帮人搞工程了。
苏采青想了想，说：“我的想法有些复杂，可能需要刘力强帮忙，他还会愿意接活儿吗？”
盖房子，当然是安全第一，苏采青知道自家大哥手上砌砖头的技术没问题，可是要说到整体的设计，他就不一定能够把握好了。
苏大壮自信地说：“这个你不用担心，我和他关系好着呢！只要我开口，他肯定愿意接的。”
苏大壮为人倒是很仗义，一直有着作为大哥的自觉，再加上他不爱计较的大方性格，确实是很容易吸引男人和他称兄道弟。
既然自己资金没问题，而且人手也有，确实是时机成熟了。
“那行，我会找黄自力问问怎么拿到私宅建筑土地的审批，等到土地申请下来后，我们再商量盖一个什么样的房子。”
苏大壮立马被点燃了热情：“好嘞！五妹我和你说，我手底下那帮人，干活可都是卖力的很的。保准给你盖个漂漂亮亮的房子。”
“我信你，大哥。”
苏采青回家的时间也不长，没多久苏小壮就打电话说，吴厂长打了电话过去了，要找苏采青。
“云雪你这么棒，当然也会入选的，只是你现在才二年级，要等以后才行的。”
苏云雪说：“我知道，我以后也会的。”
这孩子自信了一点，苏采青也倍感欣慰。
苏云雪已经适应了这里的环境，对学习也认真上心了许多，苏采青是非常高兴的。孩子还小的时候，扭转起来也容易一些。
现在苏大壮看到苏云雪，也不得承认说，五妹会养人。苏云雪在这儿住了一个暑假加一个月，就变化很大了。
这次国庆节文艺汇演，张云冰也出了个节目，独唱《让我们荡起双桨》。她年纪不大，胆子却很大，第一次登台表演也毫不怯场，稳稳地唱完了一首歌。
苏采青觉得，有些人的台风，还真是天生的。
学校的庆国庆活动，一直弄到了中午，才放大家回家。
一回到家，就看到苏二壮在等着了。
“五妹，你们回来了。”苏二壮麻溜地站起来说，整个人都显得对苏采青恭敬了不少。
苏采青招呼了孩子们洗手脸，说：“二哥来了，大哥送你来的？”
苏二壮点头。
三兄弟里，只有苏二壮没有摩托车了，往来不方便。
苏二壮显然是有话要说，苏采青说：“先吃饭吧，有什么事儿吃完饭再好好谈谈。”
他的目的，苏采青还是能够猜到一些的。
苏二壮忙点头。
午饭是家里做饭的阿姨做的，苏采青也没怎么动手，吃完饭，孩子们休息了一会儿，就纷纷去睡午觉了。
终于只剩下苏二壮和苏采青，苏二壮感觉压力小了一些。
不一会儿，他突然发现，其实独自面对苏采青的时候，压力更大。
现在，他总算是明白，为什么大哥对着五妹也是那样言听计从的感觉了。
见苏二壮张不开口，苏采青主动说：“是办养殖场的那个事儿吧？爹娘和我说了，他们没意见。”
苏二壮忙点头：“是的，爹娘说让我多听你的。你二嫂也没有意见。”
这次苏二壮本来没打算来这么急的，可是他媳妇又找着由头和他闹了一场，他一气之下，干脆也就来了苏采青这儿了。
“你自己呢？有没有做好吃苦的准备？”苏采青问。
苏二壮忙点头：“那是当然。小壮都能吃那么多苦，受那么多累，我这个做哥的，也不会输给他。”
还有挺强的竞争意识，苏采青挺明白他的感觉的。以前苏大壮老实，苏小壮散漫，苏二壮凭着能说会道的嘴，显得比两个兄弟都要机灵厉害，孙细娥和苏二柱也都愿意听他的一些。
现在反而是两个兄弟比他有出息了，显得他反而不行了。那种酸酸的滋味儿，确实是不好受。
苏采青点头：“既然爹娘都说了，你要听我的，那你可要真的做到。回头跟我闹的话，我可就没那么好说话了。”
“好！”苏二壮用力的点头说。
苏二壮虽然在乡下养过猪，但是不可能一来就直接养猪的，所以苏采青安排他去学习。
鉴于苏二壮的文化水平，比苏小壮还不如，苏采青又让几个孩子教他一些认字算数的事儿。等到学到了这些基础的，再去个学习班，学习如何养殖。
学习班非常多，学各种技能的都有，毕竟大家都相信好好学习，天天向上。
苏二壮的生活，也被安排的明明白白。
虽然学习认字和算术也很痛苦，可是这儿好吃好喝的，还没什么重活儿干，所以他还挺乐意留下来的。特别是这儿没有他媳妇的抱怨和唠叨，感觉清静多了。
安排好了苏二壮，苏采青也没管太多了，她的注意力还是在服装厂的事儿上。
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说完了合作的事情，苏采青还有其他的想法：“之前本来想着，要么弄一个工厂，要么开店，现在完成工厂这事儿，还有钱可以考虑开自己的店，你觉得怎么样？”
王朝英去过上海好几次了，也知道了百货大楼专卖区是个什么情况，她一直觉得这样直销的方式比较好，售货员的态度好了许多不说，什么打折促销活动也能够掌握在自己的手里，售后也是，这样就能够维持住这个牌子的形象和声誉。
开店的话，就是完全拥有自主权了，同时风险也大了许多，毕竟百货大楼的人流量是有保证的，但是自己开店就不好说了。
王朝英说：“我想听听你更详细的说法。”
苏采青知道她虽然性格爽直，但不好糊弄，早就有准备了，说：“我和你说过的，改开以后，咱们的市场有着很大的变化。市场为导向是非常正常的发展了，所以咱们要做的，就是尽量满足市场的需求，才能把这个生意好好地做下去。”
王朝英点头表示她懂，这些东西，苏采青讲过不是一次两次了。
“咱们要跟上市场，就要了解市场，而了解市场的最好方式，还是直面市场，随时跟上它的变化的节奏。”
这些东西，苏采青早已经深刻在骨子里，说出来也是非常自然的事情。
不仅是服装店，百货大楼将来也会改变，变成一个为客人们尽心服务的购物场所。
听明白了那些大的概念，王朝英问：“那你对在哪里开店，开店后怎么经营的事儿，想好了吗？”
“那是当然，我可从不做那些没准备的事儿。”
这些事儿，在苏采青的脑海里来回想了许多次了，所以她说起来的时候，也是侃侃而谈。
王朝英很快认可了她的想法，说：“那就都听你的！这次我一定要去上海帮你的忙，有什么我能够做的事情，一定要差遣我！”
苏采青爽快地说：“那是当然，要不是看到你现在还算清闲有时间，还能够帮得上我一些忙，我才想着开始着手这些事儿的。没有你的话，我还得先把工厂的事儿处理好了，才能着手这个事儿了。”
王朝英是比其他人更加合适，且会做的更好的人。
“你能信任我就好！做别的事儿，我倒是不怕，但是这么大的任务，我就有些担心了，姐你可要好好指点我！”
“当然了，哪能全都压在你的身上？”
再次去上海，王朝英不仅自己去了，还把黄薇薇带上了，没办法，她倒是不太想带，可是黄薇薇的口粮全得靠她呢！
王朝英把家里专门照顾黄薇薇的月嫂带上了，苏采青干脆把老七也带上了。老七现在能自己走了，说话也顺溜了许多，而且他又是个好带的孩子，有王朝英家的月嫂帮着看着，也不是难事。
作者有话要说：最近谢谢大家的支持呀~
第47章 收服服装厂
苏二壮进了家门, 就看到苏采青在阳台的阳伞下, 一边看书一边喝咖啡。她的身后, 一丛丛红色的小花，将穿着白色衬衫的她, 出尘极了。
苏二壮走了过去，给她续了一些咖啡, 问：“姐, 你怎么一点都不急啊？”
苏采青这边, 已经把合作方案交给吴厂长那边好几天了, 那边却毫无动静, 实在是令人有些担忧。
苏采青从书中抬起头来, 说：“要沉得住气。我们这边是一次商业合作, 这次不行，还可以找别的机会, 或者自己开一个厂。可是对吴厂长来说，这是他的整个厂都要改革, 是一次攸关生死的改变, 他当然要前前后后都想明白了, 才能够决定接不接受了。”
达成合作意向很容易，但是要在合作的细节上，完全商讨好，是需要时间的。这个过程，也是一个你来我往、讨价还价的过程。
苏小壮点头：“我明白了，可能还是我的耐心不足。”
“正常。以后你经历的锻炼多了, 被人晾着、无视着多了，也就习惯了。”
苏小壮怎么觉得，自家姐这话，好像是她被晾过许多次一样？
“你和朝英那边怎么样了？还顺利吗？”
苏采青将寻找合适的店铺的事情，交给了王朝英和苏小壮。
苏小壮在上海市区到处转的次数多，对路线熟悉，对商业板块的人流量和商业繁荣程度也有一定的了解，王朝英更能够明白苏采青的意思，知道她所想要的，是什么样的地段。
这两个人合作起来，才能找到苏采青想要的门店。
“找了两个，我们准备再观察一下人流量和附近的商业情况。看看符合不符合要求。”
服装是个有点群聚性效应的产业，就是要一些店铺集中在一起，才让顾客有挑选购买的兴致。所以许多地方，总能看到一条街都是服装店，而且商场里，也是连着几层都是卖衣服的店铺。
聚集在一起，自然有竞争，但是同时也能满足客人们挑选的心理，形成一种规模效应。
所以女人一逛街，就想买衣服。
一个孤立的服装店，生意反而不会多好。
刚开始，苏小壮也不太明白，为什么苏采青要找那种卖衣服的店多的地方，看了人*流量以后，他才突然明白了一些。
苏采青点头说：“这个事情不用特别急，慢慢来就行，地段是绝不能将就的。至于装修什么的，我们都可以自己改。”
苏小壮点头表示明白了。
吴厂长那边不动，苏采青也就不动，她甚至还抽时间回了一趟吉阳，主要是回去看看孩子们。
苏大壮瞅准了时间过来，和她说了一下乡下盖房子的进程：“房子的主体都已经起来了，过些天就能够吊顶了。吊完顶，房子主题就能完工了。我算了算时间，过年前完工，是来得及的。”
今年过年能够住上新房子，绝对是一件好事。
苏采青也很高兴：“那就好，孩子们早就都盼着了！爹娘和你们住上了大房子，我这心里，也就安心多了。”
苏大壮憨笑着说：“五妹你就是这么好。可你这儿的人，不比家里少，住着也挺挤的，有没有想过换个房子？”
这房子本来是够住的，可是家里孩子多。
举个例子，男孩的房间里有个书桌，是专门给张云扬看书学习的，可是他几个弟弟又常在房间里玩一些玩具之类的，非常吵闹。
“想啊，只是没看到过合适的。我想要的房子，可能得重新盖。”
苏大壮立马挺了挺胸膛，说：“我知道你忙得很，要是你愿意，我能来给你办这个事儿。”
大概是因为自家盖房子的事儿十分顺利，让苏大壮在搞工程的事儿，突然生出了许多信心，觉得自己也能够领着一帮人搞工程了。
苏采青想了想，说：“我的想法有些复杂，可能需要刘力强帮忙，他还会愿意接活儿吗？”
盖房子，当然是安全第一，苏采青知道自家大哥手上砌砖头的技术没问题，可是要说到整体的设计，他就不一定能够把握好了。
苏大壮自信地说：“这个你不用担心，我和他关系好着呢！只要我开口，他肯定愿意接的。”
苏大壮为人倒是很仗义，一直有着作为大哥的自觉，再加上他不爱计较的大方性格，确实是很容易吸引男人和他称兄道弟。
既然自己资金没问题，而且人手也有，确实是时机成熟了。
“那行，我会找黄自力问问怎么拿到私宅建筑土地的审批，等到土地申请下来后，我们再商量盖一个什么样的房子。”
苏大壮立马被点燃了热情：“好嘞！五妹我和你说，我手底下那帮人，干活可都是卖力的很的。保准给你盖个漂漂亮亮的房子。”
“我信你，大哥。”
苏采青回家的时间也不长，没多久苏小壮就打电话说，吴厂长打了电话过去了，要找苏采青。