447、引进战略投资者
姚窕的计划书里，有三项大的计划。
一是在港岛再新增营业网点50个，内地的五个经济特区新增营业网点100个，其中以深圳、珠海为主，深圳新增50个，珠海新增20个，厦门、汕头、海南各10个。
二是所有营业网点全部启用最新的机算机设备和技术软件，可以使平均每一笔单据结算时间加快三倍。
三是鉴于第一、二个计划需要大量的资金投入，拟引进战略投资者加盟者。
前面两点大家都一致赞同，第一点计划有利于迅速抢占扩大市场，无可疑议。第二点计划有利于提高效率，效率就是生命，高效率才能保证自身在同行业竞争中立于不败之地。
炸锅的是第三点！
战略投资者？谁？投资多少？怎么占股？大家辛辛苦苦打下来的江山，扩大了的战绩，拱手让人？
大家顿时七嘴八舌，议论纷纷。
姚窕待大家热议了一阵，才站起来做了个手势示意大家安静，道：
“大家稍安勿躁，听我说。
大家都知道，我们拍下汇通银行时，总资产是多少？不到五亿美金。
可大家知道现在投资机构给我们的评估价是多少吗？我手头上有三个愿意投资我们汇通银行的机构，他们分别作出了估价，小高，你把三个投资机构的评估资料发给大家。”
小高叫高艳，是姚窕的助理，她将早已准备好了的资料逐一发给大家。
肖洒一看，三家投资机构，英国的一家，老美的两家，英国的这家最保守，给汇通银行的估值为十一亿美元，老美的两家就大气得多，一家是摩根士丹利，估值十三点五亿美元，另一家是运通，估值竟然达十五亿美金！
一年半的时间，资产估值既然增加了两倍！
这下股东们都坐不住了，一个个兴奋得手舞足蹈，我的天，一不小心，个个都成了亿万富豪了！哪怕最小的股东？占股百分之一的袁旦、伍和平、唐佳曼三人，资产估值也有1500万美金，相当于人民币一个多亿哈！
现在他们才知道，肖洒送了他们一个多大的礼！
苏珊娜和肖洒对摩根士丹利和运通两家投资机构都很熟悉，知道这两家机构都是排名全球前十的风险投资机构。
这次方案的抛出，自然是首先经过了他们两位董事长首肯的，而且这两大风投机构特别看好汇通银行，背后少不了苏珊娜的推波助澜。
姚窕再次打手势示意大家安静，道：
“大家也别高兴得太早！摩根士丹利和运通之所以给出我们这么高的估值，不是说汇通银行现在就值这么多钱，而是他们特别看好我们的未来！
汇通银行的未来不仅会值15个亿，而且还会远远超过这个估值，所以他们才敢投资。
他们愿意投资也敢于投资有三个主要原因：
一是我们在一年多的时间里取得了骄人的业绩。我们一年多的时间里增加了十倍的营业网点，营业额突破了千亿人民币，他们都看到了。
二是我们是最早也最快在大陆布局营业网点的，他们都看好中国的改革开放。
三是苏珊娜副董事长的带动作用。她是宝马集团的董事会主席，不仅在中国大陆投资了殷勤宝马公司，也投资了我们汇通银行，两家投资机构都看得明明白白。
所以我们都要特别感谢苏珊娜董事长！”
大家一齐热烈地鼓掌。
苏珊娜笑靥如花，道：“是我应该谢谢你们，尤其是谢谢肖！是他给了我这么好的机会，你们都看见了，赚得最多的就是我，我投资汇通银行一亿美元，现在估值到了三个亿！我赚翻天了！”
大家齐声欢呼，气氛不要太热烈！
姚窕：“现在我要提请董事会决策的就是：一，我们要不要引进战略投资者？二，如果同意引进，引进哪一家？三，具体引进多少投资？”
肖洒问：“运通愿意投多少？”
姚窕：“他们愿意投资一点五亿收购我们百分之十的股权。”
肖洒：“摩根士丹利呢？”
姚窕：“他们想要收购我们百分之二十的股权，但估值比运通低，只愿出二点七亿美金。”
肖洒转头和苏珊娜商议了一下，站起身来，大家顿时安静下来，知道肖洒要作决策了。
肖洒：“一，同意姚行长提出的三项计划。
二，同意以十五亿美元的估值引进战略投资者，放出风声，如果摩根士丹利也同意接受我们汇通银行十五亿美元的估值，我们就同时引进两家，出让股权总计不得超过百分之三十。
三，今后不再引进战略投资，以避免恶意收购！
四，这次股权出让，我们原来股东的股份按同比例稀释，比如如果这次是出让百分之三十的股权，我原有百分之六十九的股份，稀释后只剩下百分之四十八点三，苏珊娜原来百分之二十的股份，稀释后只剩下百分之十四，依次类推。
大家有意见没有？”
全体起立，热烈鼓掌通过。
会后，大家兴高采烈地一齐来到肖洒的维多利亚港湾别墅狂欢庆贺，除了姚窕还要去银行办事之外，其他个个都喝了许多红酒，尤其是苏珊娜，喝得艳若桃李，上车回香格里拉大酒店时，抓住肖洒的手不放，悄声道：“肖，上车，我现在特别想和你滑雪……”
一周后，香港汇通银行与美国摩根士丹利和运通两家风投机构签订战略合作协议，摩根士丹利和运通各出资一点五亿美元收购汇通银行百分之十的股份。
这时，肖洒、苏珊娜、许敏等人已经离开香港，到了潭州，在参加殷勤宝马公司的股东大会了。
肖洒在电话里听了姚窕的汇报，心里反而松了口气：
摩根士丹利接受了汇通银行十五亿美元的估值，但投资却减少到百分之十，和运通一样。
这次总共只出让百分之二十的股权，那么肖洒的股权也就只稀释出去百分之十三点八，自己保留有百分之五十五点二的股权，依旧绝对控股，不怕别人恶意收购！
如果出让百分之三十，自己就没有绝对控股了，虽然他相信苏珊姗、许敏等人不会背叛自己，但毕竟要假手他人才能绝对掌控，不是那么爽！
肖洒就指示姚窕，除了摩根士丹利和运通，暂时不再接受其他战略投资者了，有了三亿美金，姚窕足可以伸展手脚，大展宏图了……
一是在港岛再新增营业网点50个，内地的五个经济特区新增营业网点100个，其中以深圳、珠海为主，深圳新增50个，珠海新增20个，厦门、汕头、海南各10个。
二是所有营业网点全部启用最新的机算机设备和技术软件，可以使平均每一笔单据结算时间加快三倍。
三是鉴于第一、二个计划需要大量的资金投入，拟引进战略投资者加盟者。
前面两点大家都一致赞同，第一点计划有利于迅速抢占扩大市场，无可疑议。第二点计划有利于提高效率，效率就是生命，高效率才能保证自身在同行业竞争中立于不败之地。
炸锅的是第三点！
战略投资者？谁？投资多少？怎么占股？大家辛辛苦苦打下来的江山，扩大了的战绩，拱手让人？
大家顿时七嘴八舌，议论纷纷。
姚窕待大家热议了一阵，才站起来做了个手势示意大家安静，道：
“大家稍安勿躁，听我说。
大家都知道，我们拍下汇通银行时，总资产是多少？不到五亿美金。
可大家知道现在投资机构给我们的评估价是多少吗？我手头上有三个愿意投资我们汇通银行的机构，他们分别作出了估价，小高，你把三个投资机构的评估资料发给大家。”
小高叫高艳，是姚窕的助理，她将早已准备好了的资料逐一发给大家。
肖洒一看，三家投资机构，英国的一家，老美的两家，英国的这家最保守，给汇通银行的估值为十一亿美元，老美的两家就大气得多，一家是摩根士丹利，估值十三点五亿美元，另一家是运通，估值竟然达十五亿美金！
一年半的时间，资产估值既然增加了两倍！
这下股东们都坐不住了，一个个兴奋得手舞足蹈，我的天，一不小心，个个都成了亿万富豪了！哪怕最小的股东？占股百分之一的袁旦、伍和平、唐佳曼三人，资产估值也有1500万美金，相当于人民币一个多亿哈！
现在他们才知道，肖洒送了他们一个多大的礼！
苏珊娜和肖洒对摩根士丹利和运通两家投资机构都很熟悉，知道这两家机构都是排名全球前十的风险投资机构。
这次方案的抛出，自然是首先经过了他们两位董事长首肯的，而且这两大风投机构特别看好汇通银行，背后少不了苏珊娜的推波助澜。
姚窕再次打手势示意大家安静，道：
“大家也别高兴得太早！摩根士丹利和运通之所以给出我们这么高的估值，不是说汇通银行现在就值这么多钱，而是他们特别看好我们的未来！
汇通银行的未来不仅会值15个亿，而且还会远远超过这个估值，所以他们才敢投资。
他们愿意投资也敢于投资有三个主要原因：
一是我们在一年多的时间里取得了骄人的业绩。我们一年多的时间里增加了十倍的营业网点，营业额突破了千亿人民币，他们都看到了。
二是我们是最早也最快在大陆布局营业网点的，他们都看好中国的改革开放。
三是苏珊娜副董事长的带动作用。她是宝马集团的董事会主席，不仅在中国大陆投资了殷勤宝马公司，也投资了我们汇通银行，两家投资机构都看得明明白白。
所以我们都要特别感谢苏珊娜董事长！”
大家一齐热烈地鼓掌。
苏珊娜笑靥如花，道：“是我应该谢谢你们，尤其是谢谢肖！是他给了我这么好的机会，你们都看见了，赚得最多的就是我，我投资汇通银行一亿美元，现在估值到了三个亿！我赚翻天了！”
大家齐声欢呼，气氛不要太热烈！
姚窕：“现在我要提请董事会决策的就是：一，我们要不要引进战略投资者？二，如果同意引进，引进哪一家？三，具体引进多少投资？”
肖洒问：“运通愿意投多少？”
姚窕：“他们愿意投资一点五亿收购我们百分之十的股权。”
肖洒：“摩根士丹利呢？”
姚窕：“他们想要收购我们百分之二十的股权，但估值比运通低，只愿出二点七亿美金。”
肖洒转头和苏珊娜商议了一下，站起身来，大家顿时安静下来，知道肖洒要作决策了。
肖洒：“一，同意姚行长提出的三项计划。
二，同意以十五亿美元的估值引进战略投资者，放出风声，如果摩根士丹利也同意接受我们汇通银行十五亿美元的估值，我们就同时引进两家，出让股权总计不得超过百分之三十。
三，今后不再引进战略投资，以避免恶意收购！
四，这次股权出让，我们原来股东的股份按同比例稀释，比如如果这次是出让百分之三十的股权，我原有百分之六十九的股份，稀释后只剩下百分之四十八点三，苏珊娜原来百分之二十的股份，稀释后只剩下百分之十四，依次类推。
大家有意见没有？”
全体起立，热烈鼓掌通过。
会后，大家兴高采烈地一齐来到肖洒的维多利亚港湾别墅狂欢庆贺，除了姚窕还要去银行办事之外，其他个个都喝了许多红酒，尤其是苏珊娜，喝得艳若桃李，上车回香格里拉大酒店时，抓住肖洒的手不放，悄声道：“肖，上车，我现在特别想和你滑雪……”
一周后，香港汇通银行与美国摩根士丹利和运通两家风投机构签订战略合作协议，摩根士丹利和运通各出资一点五亿美元收购汇通银行百分之十的股份。
这时，肖洒、苏珊娜、许敏等人已经离开香港，到了潭州，在参加殷勤宝马公司的股东大会了。
肖洒在电话里听了姚窕的汇报，心里反而松了口气：
摩根士丹利接受了汇通银行十五亿美元的估值，但投资却减少到百分之十，和运通一样。
这次总共只出让百分之二十的股权，那么肖洒的股权也就只稀释出去百分之十三点八，自己保留有百分之五十五点二的股权，依旧绝对控股，不怕别人恶意收购！
如果出让百分之三十，自己就没有绝对控股了，虽然他相信苏珊姗、许敏等人不会背叛自己，但毕竟要假手他人才能绝对掌控，不是那么爽！
肖洒就指示姚窕，除了摩根士丹利和运通，暂时不再接受其他战略投资者了，有了三亿美金，姚窕足可以伸展手脚，大展宏图了……