第324章 整体解决方案（4）
外国友人采购团所不知道的是，在四楼的一个房间里，同样的事情也在上演。不过主持介绍工作的主角换成了科仪的孙科长。
他向国内小伙伴介绍的，就是光电科研正在使用的夹具人动生产线了。
如果说，成永兴介绍的是生产线方案2.0，他介绍的这套方案就是1.0了。
这个1.0的好处，就是设备投资低，而且低了可不是一点半点。所以这套方案就非常适合这些囊中羞涩的客户，创业使用。
既然led的盗版不可避免，后世没被老外搞定的事情，成永兴也不准备费心费力。控制不了盗版led，但他可以控制盗版设备！
后世中国的半导体设备产业发展困难，也跟玩家太多有关系。光刻机发展到最后，全世界只有一个asml了，中国居然还有七八家单位在搞！
现在led市场规模其实并不大，如果再出现恶行竞争，最后谁都不要挣钱了。
光电现在做的就是，主动向盗版led厂家提供有限度的设备。
随着这种整体解决方案的推出。销量的上升，导致设备厂家设备的制造成本也在下降。等这种设备的成本与售价下降到一定程度，盗版设备也就无利可图了。
通过这种有控制盗版led生产的方式，来消灭潜在的盗版设备供应商。而消灭了盗版设备供应商，实际上就消灭了不可控的盗版led生产商。这完全是个鸡和蛋之间的关系。
光电科研，手里至少控制着mocvd和激光切割机这两大重点设备的供应，在这种情况下，盗版led的整个生产链，实际上也控制在光电手里。
————————
“小孙，你们的产线，真的只要30万元，就可自己生产led了？”
一位来自某三线军工厂的客户动了心思。
led的初期暴利，不可想象。这也是盗版led屡禁不止的根本原因。
“当然！你没看外面那个大屏吗？那里的led全是用眼前的这套设备加工出来的。等一下，晚上吃完饭，我领你们去实验室参观实际生产线。”
“小孙，你们把设备卖给我们了？就不怕我们生产完产品，回头抢你市场？”
人群中有人觉得不对劲。
“我们光电又不卖led，你们把设备买回去，生产出来的产品质量如果好，价格又便宜，说不定还可以卖回给我们呢！”
孙科长算是临时借调。光电科研，现在还没有真正的营销人员。
“真的？你们包销？”
人群中立刻议论一片。这些刚刚面对市场竞争，准备转型的军工企业，对于市场竞争，还是本能的惧怕。
“我们疯了啊，要包销？我们可是正经玩家，怎么可能去鼓励非授权led生产厂家呢？
现在介绍的这些东西，只不过是为了鼓励教育界对led知识的普及，推出的一套教育版实验室套装而已。
你们看到的这台光刻机和mocvd，以及手动激光切割机，都是实验室专用产品。至于这些手工夹具嘛，他们只是些测量用的机械零件。”
这套手动生产线里有三台大设备，第一台mocvd就是以科仪交付的第二台为原型，做了一些简单的优化，甚至功能上，还做了阉割。降低了造价，又保持了一定的产品质量。作为一个间歇式生产设备，还是可以使用的。
手动激光切割机，顾名思义，所有的操作，全是手工。这台设备，算是彻底开了自动化的倒车。所以，除了一个激光发射器稍微贵了点，其它的，简陋之极。
而光刻机，则干脆来自光电所。它的精度为20微米，价格极为低廉，在当前这个阶段，配合这条手动产线，算是正合适。
“它的产能如何？”
“由于是间歇式生产，单班大概生产...”
孙科长给观众们介绍了一下这台生产线的总体技术指标。
得到这个数据后，下面的人立刻紧张计算了起来。
“不用算了。我们核算过了。买回这套设备，如果采用单班制生产，200天回本。双班制生产，100天回本！”
初期的led应用场景，主要是小手电和饰品。由于led的高逼格，其售价相当可观。
————————
“可这还是太慢了，你们那套最新的生产线多少钱，产量如何？”
没有想到，在人群里居然混进来一个扮猪吃老虎的家伙。
“楼上那条自动生产线的核心部件，连续型movcd，还有半自动激光切割机，只能卖给有led专利授权的厂家。您如果想交那笔授权费，我立刻帮您联系。”
“授权费是多少？”
“目前的行情是，500万人民币，这之后，再按照产量收费！”
“你怎么不去抢？”
大家立刻群情激奋了起来。500万，在这个年代的购买力，跟后世1个亿也差不多了。
“呵呵，抢哪有这来钱快啊！”
孙科长毫不在意。我就是抢了，你想怎么办吧。
————————
“不过如果你们不想交这笔费用，还有一种方式！”
“什么方式？”
“贴牌加工。我们来提供原料，你们来生产，然后交给我们销售！在这种模式下，你们甚至都不需要介入外延片的生产。外延片由我们提供，你们负责后段工序的生产就好了！”
led生产中，技术含量最高的，就是外延片生产。这部分也是光电科研专利技术保护的中心。而后续的封装等，属于传统的led生产工艺。这部分现在属于劳动密集型。
经过了一轮led的亲自生产，光电科研对这部分的工作，已经失去了兴趣。
这种手工操作，那有逼格存在啊！
弯道超车，虽然好，但亲自动手，兴趣缺缺。
“我报名！”
“我也报名！”
人群中，立刻有人把手举了起来。来料加工，是现在中国对外贸易的一个主要方式。大家对这种模式最熟悉，也最喜欢。
不需要自己投入原材料的成本，又不需要担市场风险，旱涝保收！
这种方式，更重要的好处，是保就业。光电科研不喜欢的劳动密集型工作，有人喜欢！
“你们提供加工设备不？”
有的客户，连设备投资都不准备出了。他们只出人！
不对，他们已经算不得是客户了。
他向国内小伙伴介绍的，就是光电科研正在使用的夹具人动生产线了。
如果说，成永兴介绍的是生产线方案2.0，他介绍的这套方案就是1.0了。
这个1.0的好处，就是设备投资低，而且低了可不是一点半点。所以这套方案就非常适合这些囊中羞涩的客户，创业使用。
既然led的盗版不可避免，后世没被老外搞定的事情，成永兴也不准备费心费力。控制不了盗版led，但他可以控制盗版设备！
后世中国的半导体设备产业发展困难，也跟玩家太多有关系。光刻机发展到最后，全世界只有一个asml了，中国居然还有七八家单位在搞！
现在led市场规模其实并不大，如果再出现恶行竞争，最后谁都不要挣钱了。
光电现在做的就是，主动向盗版led厂家提供有限度的设备。
随着这种整体解决方案的推出。销量的上升，导致设备厂家设备的制造成本也在下降。等这种设备的成本与售价下降到一定程度，盗版设备也就无利可图了。
通过这种有控制盗版led生产的方式，来消灭潜在的盗版设备供应商。而消灭了盗版设备供应商，实际上就消灭了不可控的盗版led生产商。这完全是个鸡和蛋之间的关系。
光电科研，手里至少控制着mocvd和激光切割机这两大重点设备的供应，在这种情况下，盗版led的整个生产链，实际上也控制在光电手里。
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“小孙，你们的产线，真的只要30万元，就可自己生产led了？”
一位来自某三线军工厂的客户动了心思。
led的初期暴利，不可想象。这也是盗版led屡禁不止的根本原因。
“当然！你没看外面那个大屏吗？那里的led全是用眼前的这套设备加工出来的。等一下，晚上吃完饭，我领你们去实验室参观实际生产线。”
“小孙，你们把设备卖给我们了？就不怕我们生产完产品，回头抢你市场？”
人群中有人觉得不对劲。
“我们光电又不卖led，你们把设备买回去，生产出来的产品质量如果好，价格又便宜，说不定还可以卖回给我们呢！”
孙科长算是临时借调。光电科研，现在还没有真正的营销人员。
“真的？你们包销？”
人群中立刻议论一片。这些刚刚面对市场竞争，准备转型的军工企业，对于市场竞争，还是本能的惧怕。
“我们疯了啊，要包销？我们可是正经玩家，怎么可能去鼓励非授权led生产厂家呢？
现在介绍的这些东西，只不过是为了鼓励教育界对led知识的普及，推出的一套教育版实验室套装而已。
你们看到的这台光刻机和mocvd，以及手动激光切割机，都是实验室专用产品。至于这些手工夹具嘛，他们只是些测量用的机械零件。”
这套手动生产线里有三台大设备，第一台mocvd就是以科仪交付的第二台为原型，做了一些简单的优化，甚至功能上，还做了阉割。降低了造价，又保持了一定的产品质量。作为一个间歇式生产设备，还是可以使用的。
手动激光切割机，顾名思义，所有的操作，全是手工。这台设备，算是彻底开了自动化的倒车。所以，除了一个激光发射器稍微贵了点，其它的，简陋之极。
而光刻机，则干脆来自光电所。它的精度为20微米，价格极为低廉，在当前这个阶段，配合这条手动产线，算是正合适。
“它的产能如何？”
“由于是间歇式生产，单班大概生产...”
孙科长给观众们介绍了一下这台生产线的总体技术指标。
得到这个数据后，下面的人立刻紧张计算了起来。
“不用算了。我们核算过了。买回这套设备，如果采用单班制生产，200天回本。双班制生产，100天回本！”
初期的led应用场景，主要是小手电和饰品。由于led的高逼格，其售价相当可观。
————————
“可这还是太慢了，你们那套最新的生产线多少钱，产量如何？”
没有想到，在人群里居然混进来一个扮猪吃老虎的家伙。
“楼上那条自动生产线的核心部件，连续型movcd，还有半自动激光切割机，只能卖给有led专利授权的厂家。您如果想交那笔授权费，我立刻帮您联系。”
“授权费是多少？”
“目前的行情是，500万人民币，这之后，再按照产量收费！”
“你怎么不去抢？”
大家立刻群情激奋了起来。500万，在这个年代的购买力，跟后世1个亿也差不多了。
“呵呵，抢哪有这来钱快啊！”
孙科长毫不在意。我就是抢了，你想怎么办吧。
————————
“不过如果你们不想交这笔费用，还有一种方式！”
“什么方式？”
“贴牌加工。我们来提供原料，你们来生产，然后交给我们销售！在这种模式下，你们甚至都不需要介入外延片的生产。外延片由我们提供，你们负责后段工序的生产就好了！”
led生产中，技术含量最高的，就是外延片生产。这部分也是光电科研专利技术保护的中心。而后续的封装等，属于传统的led生产工艺。这部分现在属于劳动密集型。
经过了一轮led的亲自生产，光电科研对这部分的工作，已经失去了兴趣。
这种手工操作，那有逼格存在啊！
弯道超车，虽然好，但亲自动手，兴趣缺缺。
“我报名！”
“我也报名！”
人群中，立刻有人把手举了起来。来料加工，是现在中国对外贸易的一个主要方式。大家对这种模式最熟悉，也最喜欢。
不需要自己投入原材料的成本，又不需要担市场风险，旱涝保收！
这种方式，更重要的好处，是保就业。光电科研不喜欢的劳动密集型工作，有人喜欢！
“你们提供加工设备不？”
有的客户，连设备投资都不准备出了。他们只出人！
不对，他们已经算不得是客户了。