第277章有舍才有得
盒子里竟然是一部粉色的智能手机，虽然牌子是国产，却也是如今市面上很流行的品牌和款式。
阿妮毕竟不是弟弟那种小孩子，收到喜欢的礼物就欢欣雀跃，虽然一眼就看中了手机，可是却没有马上表示感谢，只是用询问哀求的眼神看着自己的爸爸妈妈。
黎响摸着阿妮的头说：“不用理会他们，叔叔给你的礼物你就大方的收下。你已经十三岁了，是个大姑娘了，明年就要上初中了，也应该有自己的手机了，只是不要贪玩，只能用来跟爸爸妈妈和朋友通话用的，不可以在学习的时候拿出来，知道了吗？”
臭虫和小舒相视一眼，总不能让黎响买来的东西再退回去，只好对阿妮说：“那还不谢谢阿响叔叔？”
知道这是同意自己收下手机了，阿妮终于掩饰不住内心的惊喜，把手机盒抱在怀里，对着黎响鞠躬说：“谢谢阿响叔叔！”
小媛调皮的对着黎响眨眨眼，笑着说：“阿响叔叔，我们是不是也有礼物啊？”
众人大笑起来，黎响也跟着笑了，看着小媛说：“嫂子，你还真别说，的确有礼物给你们！”
“真的啊？”芳草瞪大了眼睛，看着黎响面前的空袋子，笑着说：“贵不贵重啊？先说好，太贵重的要不起，不贵重的不想要，嫂子们可不是小孩子，口味刁钻，很难满足的！”
黎响神色奇怪，忍着笑说：“嫂子们难满足，说明哥哥们不给力，我可帮不上忙，媳妇儿会骂的！”
众人愣了一下，继而明白了黎响话中的意思，纷纷笑骂起来，“兔崽子，都学会沾嫂子便宜了！当着孩子在这胡说八道！”芳草啐了一口，作势要过来拧黎响的耳朵，却被小舒给笑着抱住了。
只有小语一脸茫然的样子，看着众人大笑，对身旁的苏聿函说：“菡菡姐，他们在笑什么啊？”
“别问，吃菜！”菡菡家了一块野猪肉，堵住了小语的嘴巴，瞪了一眼那个口无遮拦的家伙。
被媳妇儿教训了，黎响也收敛了笑容，看着众人说：“好了，咱们说正事。今晚叫哥几个和嫂子们过来，除了太久没见想大伙了，还有一个很重要的事情，不过在说这个事情之前，我要先听一下嫂子们这段时间的业绩。”
谈到正事了，众人也就不再嬉笑玩闹，全都认真起来。小媛看了一眼众人，对黎响说：“我先说吧，毕竟芳草和小舒都是我带进来的，情况我也了解。我自己现在是总代了，芳草嫂子过完年大概五月份之前，肯定是要冲总代的，小舒的话，可能要晚一点，毕竟还上着班，没有那么多的时间。代理方面，我这边有二十六个，每个月大概有八千到一万的收益进账！”
“我的代理是三十九个，每个月大概能有八千，比我上班工资要高，你哥现在让我辞工专门搞微商，我正在考虑！”芳草笑着对黎响补充。
一旁的小舒点点头，对黎响说：“我跟芳草的差不多，不过暂时没打算辞工，因为就算是上班也不耽误做微商，反而更便利一些，我想等冲上总代，代理超过四十个的时候再考虑是不是要专职微商。”
黎响只是安静的听着，偶尔会端起酒杯，喝一小口，似乎一直再沉思着什么，等三位嫂子说完，望着她们说：“你们的代理，感觉有潜力的占不占大多数？咱们黎响团队其实一直有个传统，就是只要进来了，就想方设法的让人留下来，不断的进步，在真金白银赚到手的情况下晋级，所以黎响团队的代理‘死’掉的概率，在整个聚心集团都是最低的！”
“所以我们也一直按照你的方法去做，花了大量的时间来培训代理，维系代理，能够冲到总代的代理还是占大多数的，只是个时间问题。”小媛看着黎响，语气驽定。
黎响点点头，一时没有再说什么，端起酒杯跟几个哥哥碰了一杯，像是想到了什么，对小语说：“小桃子和小妍现在怎么样？我记得她们现在已经是总代了吧？”
提到这两个好友，小语也笑了起来，点头对黎响说：“她们现在可风光了，在学校里面很有名气，有好多跟班，都快成大姐头了！特别是小桃子，有了个外号，叫姨妈姐！”
“噗！”黎响一口酒喷出来，眼珠子瞪得老大。整个黎响团队中他最不负责任的代理，就是这两个高中生了。
毕竟她们都是学生，不是周末都很少碰手机，就算周末了也要被关在家里温习功课，很少能见面，团队聚会都很少参加，这也是没有办法的事情。
当初吸收她们做代理，也是想试探一下，开辟一下校园市场，对于她们两人的期望也算不上很大，能让她们挣个零花钱也就够了。
没想到的是，这两个小丫头还真够有一套的，完全做线下销售，居然把自己做成了总代！当然黎响团队随便拉出来一个总代，都有着骄人的成绩，她们两人在团队里算不上太好的，但是从小桃子这个姨妈姐的外号就可以看出，她们的产品已经卖到整个校园了！
“学校领导不管吗？老师不管吗？她们家长不管吗？”黎响又好气又好笑的问了一句。
小语掩着嘴说：“她们办了个商学社，名义上是学习走入社会的一些生存技能，吸引了三百多个成员，连楚倩薇和程雨晴现在都变成她们的手下了！学校举办的很多活动，都是她们来承办，自己掏钱，怎么管？至于爸爸妈妈……上个月小桃子的爸爸就对她说过，干脆休学专门做微商算了，还是小桃子自己拒绝的呢！”
这次黎响是彻底无语了！真不知道当初招收这两个丫头当代理，是做对了还是做错了？学以致用是不假，可是这学业还没完，就已经让生意占据了主要地位，是让她们提前成熟了还是毁掉了她们的血液，黎响也说不出来。
“你回去告诉她们，不管怎样，我都要让她们考上大学，多学点知识！不能因为做生意而耽误了学习！”黎响神情严肃的对小语说着，想了想，对小语摇头说：“算了，我自己给她们打电话说吧，不然她们听不进去！”
酒依然在喝，芳草却有些等不及了，瞪了黎响一眼说：“不是说送我们东西嘛，快点说是什么，这么吊嫂子胃口，信不信嫂子把你阉了？”
“咳咳！”黎响被酒呛到，捂着嘴巴咳嗽起来，小舒笑着对芳草说：“你敢吗？怎么跟菡菡这个弟媳妇交待？”
“哎呀你们说话关我什么事啊！”苏聿函羞的脸都快渗出血来了，气恼的看着芳草和小舒。
这结过婚的女人就是泼辣啊，黎响招惹她们简直就是在自找麻烦！赶紧摆摆手，对众人说：“说正事，我想把现在的客户、资源分给你们来做！”
“噗！”这次轮到汪东林他们喷酒了，一个个瞪大了眼珠子，看着黎响问了一句：“啥？”
汪东林吃惊的看着黎响说：“哪一部分的客户？怎么要分给我们？那可都是你小子的摇钱树啊！”
“全部！”黎响微微一笑，对众人说：“线下的线上的，市区的全国的，都给你们来做，但是需要你们拿出点魄力，年前都给我升总代，只有这样，你才能从年后的大规模生意扩张中，得到更多的利益！”
只有身边的人才知道，黎响这句话甩出来的是一个多么巨大的蛋糕！黎响跨入月入十万的顶级微商总代行列，就是靠这些客户来支撑的。
可现在他要把这个货真价实的香饽饽给送出来，就算是三家平分，那也是极为可观的财富，足够让他们抛却现在的工作，专心做微商了！
“你要干什么？小子，我可是很清楚你打下这片江山付出了多少代价，你怎么可能说放手就放手了？”汪东林没有喜形于色，反而忧心忡忡的看着黎响。
这就是真正朋友和酒肉朋友的区别，后者在得到好处的时候只会庆幸与兴奋，而前者却要追究好处来临的背后原因，需要出手的时候他们也毫不犹豫。
“别多心！我没事！”黎响微微一笑，看着众人说：“我现在的工作重点不在这上面，而是在自己的公司上！下一步要做的就是在咱们广南，甚至是柳市，创办公司的总部基地，需要把全部的经历都放到这上面，我没有时间再去打理这些生意！与其两头兼顾两头跑，那还不如放开一头给自己信得过的人，自己只抓一头就好了，有舍才有得嘛！”
“可是阿响，这些都是你的心血啊，平白送给我们，实在是让我们感觉到压力很大，受之有愧！”小舒感激的看着黎响，却有些不敢接受。
黎响微微一笑，对她说：“送给你们的，只是一个出货的机会，那些人还在我的脑子里，交情也还在。要是还觉得对我有亏欠，那好办，等理想公司的产品开始全国铺货，你们玩命的给我推销就好了！行了，我不是心血来潮，你们也不要觉得受之有愧，只要尽心尽力去维系这些客户，你们的收入将比现在要翻倍。要做的，只是保证跟客户的关系和产品的供应通畅，所以我需要你们尽快进入总代，而且让自己的代理尽快升级！这样自己就算暂时没有实力大量囤货，也可以利用自己代理的货物当做临时储备，不妨碍供应商的需求，先借调，再补回，用这样的方式来周转，就应该很快可以建立自己的仓库了！”
三家人全都沉默不语，最后老楚站起来，端起酒杯对黎响说：“兄弟，矫情的话哥哥就不多说了，只有一句，以后需要让哥哥们做什么，要钱要人，一句话的事！干了！”
阿妮毕竟不是弟弟那种小孩子，收到喜欢的礼物就欢欣雀跃，虽然一眼就看中了手机，可是却没有马上表示感谢，只是用询问哀求的眼神看着自己的爸爸妈妈。
黎响摸着阿妮的头说：“不用理会他们，叔叔给你的礼物你就大方的收下。你已经十三岁了，是个大姑娘了，明年就要上初中了，也应该有自己的手机了，只是不要贪玩，只能用来跟爸爸妈妈和朋友通话用的，不可以在学习的时候拿出来，知道了吗？”
臭虫和小舒相视一眼，总不能让黎响买来的东西再退回去，只好对阿妮说：“那还不谢谢阿响叔叔？”
知道这是同意自己收下手机了，阿妮终于掩饰不住内心的惊喜，把手机盒抱在怀里，对着黎响鞠躬说：“谢谢阿响叔叔！”
小媛调皮的对着黎响眨眨眼，笑着说：“阿响叔叔，我们是不是也有礼物啊？”
众人大笑起来，黎响也跟着笑了，看着小媛说：“嫂子，你还真别说，的确有礼物给你们！”
“真的啊？”芳草瞪大了眼睛，看着黎响面前的空袋子，笑着说：“贵不贵重啊？先说好，太贵重的要不起，不贵重的不想要，嫂子们可不是小孩子，口味刁钻，很难满足的！”
黎响神色奇怪，忍着笑说：“嫂子们难满足，说明哥哥们不给力，我可帮不上忙，媳妇儿会骂的！”
众人愣了一下，继而明白了黎响话中的意思，纷纷笑骂起来，“兔崽子，都学会沾嫂子便宜了！当着孩子在这胡说八道！”芳草啐了一口，作势要过来拧黎响的耳朵，却被小舒给笑着抱住了。
只有小语一脸茫然的样子，看着众人大笑，对身旁的苏聿函说：“菡菡姐，他们在笑什么啊？”
“别问，吃菜！”菡菡家了一块野猪肉，堵住了小语的嘴巴，瞪了一眼那个口无遮拦的家伙。
被媳妇儿教训了，黎响也收敛了笑容，看着众人说：“好了，咱们说正事。今晚叫哥几个和嫂子们过来，除了太久没见想大伙了，还有一个很重要的事情，不过在说这个事情之前，我要先听一下嫂子们这段时间的业绩。”
谈到正事了，众人也就不再嬉笑玩闹，全都认真起来。小媛看了一眼众人，对黎响说：“我先说吧，毕竟芳草和小舒都是我带进来的，情况我也了解。我自己现在是总代了，芳草嫂子过完年大概五月份之前，肯定是要冲总代的，小舒的话，可能要晚一点，毕竟还上着班，没有那么多的时间。代理方面，我这边有二十六个，每个月大概有八千到一万的收益进账！”
“我的代理是三十九个，每个月大概能有八千，比我上班工资要高，你哥现在让我辞工专门搞微商，我正在考虑！”芳草笑着对黎响补充。
一旁的小舒点点头，对黎响说：“我跟芳草的差不多，不过暂时没打算辞工，因为就算是上班也不耽误做微商，反而更便利一些，我想等冲上总代，代理超过四十个的时候再考虑是不是要专职微商。”
黎响只是安静的听着，偶尔会端起酒杯，喝一小口，似乎一直再沉思着什么，等三位嫂子说完，望着她们说：“你们的代理，感觉有潜力的占不占大多数？咱们黎响团队其实一直有个传统，就是只要进来了，就想方设法的让人留下来，不断的进步，在真金白银赚到手的情况下晋级，所以黎响团队的代理‘死’掉的概率，在整个聚心集团都是最低的！”
“所以我们也一直按照你的方法去做，花了大量的时间来培训代理，维系代理，能够冲到总代的代理还是占大多数的，只是个时间问题。”小媛看着黎响，语气驽定。
黎响点点头，一时没有再说什么，端起酒杯跟几个哥哥碰了一杯，像是想到了什么，对小语说：“小桃子和小妍现在怎么样？我记得她们现在已经是总代了吧？”
提到这两个好友，小语也笑了起来，点头对黎响说：“她们现在可风光了，在学校里面很有名气，有好多跟班，都快成大姐头了！特别是小桃子，有了个外号，叫姨妈姐！”
“噗！”黎响一口酒喷出来，眼珠子瞪得老大。整个黎响团队中他最不负责任的代理，就是这两个高中生了。
毕竟她们都是学生，不是周末都很少碰手机，就算周末了也要被关在家里温习功课，很少能见面，团队聚会都很少参加，这也是没有办法的事情。
当初吸收她们做代理，也是想试探一下，开辟一下校园市场，对于她们两人的期望也算不上很大，能让她们挣个零花钱也就够了。
没想到的是，这两个小丫头还真够有一套的，完全做线下销售，居然把自己做成了总代！当然黎响团队随便拉出来一个总代，都有着骄人的成绩，她们两人在团队里算不上太好的，但是从小桃子这个姨妈姐的外号就可以看出，她们的产品已经卖到整个校园了！
“学校领导不管吗？老师不管吗？她们家长不管吗？”黎响又好气又好笑的问了一句。
小语掩着嘴说：“她们办了个商学社，名义上是学习走入社会的一些生存技能，吸引了三百多个成员，连楚倩薇和程雨晴现在都变成她们的手下了！学校举办的很多活动，都是她们来承办，自己掏钱，怎么管？至于爸爸妈妈……上个月小桃子的爸爸就对她说过，干脆休学专门做微商算了，还是小桃子自己拒绝的呢！”
这次黎响是彻底无语了！真不知道当初招收这两个丫头当代理，是做对了还是做错了？学以致用是不假，可是这学业还没完，就已经让生意占据了主要地位，是让她们提前成熟了还是毁掉了她们的血液，黎响也说不出来。
“你回去告诉她们，不管怎样，我都要让她们考上大学，多学点知识！不能因为做生意而耽误了学习！”黎响神情严肃的对小语说着，想了想，对小语摇头说：“算了，我自己给她们打电话说吧，不然她们听不进去！”
酒依然在喝，芳草却有些等不及了，瞪了黎响一眼说：“不是说送我们东西嘛，快点说是什么，这么吊嫂子胃口，信不信嫂子把你阉了？”
“咳咳！”黎响被酒呛到，捂着嘴巴咳嗽起来，小舒笑着对芳草说：“你敢吗？怎么跟菡菡这个弟媳妇交待？”
“哎呀你们说话关我什么事啊！”苏聿函羞的脸都快渗出血来了，气恼的看着芳草和小舒。
这结过婚的女人就是泼辣啊，黎响招惹她们简直就是在自找麻烦！赶紧摆摆手，对众人说：“说正事，我想把现在的客户、资源分给你们来做！”
“噗！”这次轮到汪东林他们喷酒了，一个个瞪大了眼珠子，看着黎响问了一句：“啥？”
汪东林吃惊的看着黎响说：“哪一部分的客户？怎么要分给我们？那可都是你小子的摇钱树啊！”
“全部！”黎响微微一笑，对众人说：“线下的线上的，市区的全国的，都给你们来做，但是需要你们拿出点魄力，年前都给我升总代，只有这样，你才能从年后的大规模生意扩张中，得到更多的利益！”
只有身边的人才知道，黎响这句话甩出来的是一个多么巨大的蛋糕！黎响跨入月入十万的顶级微商总代行列，就是靠这些客户来支撑的。
可现在他要把这个货真价实的香饽饽给送出来，就算是三家平分，那也是极为可观的财富，足够让他们抛却现在的工作，专心做微商了！
“你要干什么？小子，我可是很清楚你打下这片江山付出了多少代价，你怎么可能说放手就放手了？”汪东林没有喜形于色，反而忧心忡忡的看着黎响。
这就是真正朋友和酒肉朋友的区别，后者在得到好处的时候只会庆幸与兴奋，而前者却要追究好处来临的背后原因，需要出手的时候他们也毫不犹豫。
“别多心！我没事！”黎响微微一笑，看着众人说：“我现在的工作重点不在这上面，而是在自己的公司上！下一步要做的就是在咱们广南，甚至是柳市，创办公司的总部基地，需要把全部的经历都放到这上面，我没有时间再去打理这些生意！与其两头兼顾两头跑，那还不如放开一头给自己信得过的人，自己只抓一头就好了，有舍才有得嘛！”
“可是阿响，这些都是你的心血啊，平白送给我们，实在是让我们感觉到压力很大，受之有愧！”小舒感激的看着黎响，却有些不敢接受。
黎响微微一笑，对她说：“送给你们的，只是一个出货的机会，那些人还在我的脑子里，交情也还在。要是还觉得对我有亏欠，那好办，等理想公司的产品开始全国铺货，你们玩命的给我推销就好了！行了，我不是心血来潮，你们也不要觉得受之有愧，只要尽心尽力去维系这些客户，你们的收入将比现在要翻倍。要做的，只是保证跟客户的关系和产品的供应通畅，所以我需要你们尽快进入总代，而且让自己的代理尽快升级！这样自己就算暂时没有实力大量囤货，也可以利用自己代理的货物当做临时储备，不妨碍供应商的需求，先借调，再补回，用这样的方式来周转，就应该很快可以建立自己的仓库了！”
三家人全都沉默不语，最后老楚站起来，端起酒杯对黎响说：“兄弟，矫情的话哥哥就不多说了，只有一句，以后需要让哥哥们做什么，要钱要人，一句话的事！干了！”