第676章回柳
别说她不相信了，黎响自己也不承认帮她就是完全出于道义，不求回报，那纯粹是虚伪。
既然冯希彤已经把话挑明，那黎响也就不客气，笑着对她说：“我要的回报很简单，不是你给我多少利息，而是把这些利息换成公司的股份，我不参与公司运作和管理，所以只在公司占两成股，你同意吗？”
“当然同意！”冯希彤毫不犹豫的答应了，毕竟如果没有黎响的帮助，她可能连公司都无法成立，银行借钱都还要算利息，人家凭什么无缘无故的借给你？所以这个要求不过分。
“还有！”黎响端起了茶杯看着冯希彤，微笑着说：“我要你的公司步上正轨之后，首先要开发的，就是我们理想集团的产品包装技术，等我们得到市场肯定了之后，再考虑其他的客户，你答应吗？”
仔细思索着黎响的这番话，然后冯希彤站起身来，对着黎响深深鞠了一躬，由衷的说着：“阿响，谢谢你，我答应你！”
黎响微微一笑，不再说话。这个要求乍看是理想企业占了便宜，其实是给冯希彤吃了一颗定心丸。
要知道一个新项目上市，如果没有足够的宣传，可不会被任何人买账的。软瓷工艺再优秀，对于国人来说还是陌生的玩意，并没有被大众所任何，冯希彤千辛万苦的把产品做出来了，有没有市场可就难说了。
但是如果黎响来帮忙，以理想集团现在的实力，特别是在微商行业的影响，想要把软瓷产品打出名声，并不是什么难事。
更何况理想集团和聚心集团现在如漆似胶的关系，想让软瓷包装进入聚心集团也不是什么难事，到时候两大微商品牌同时更改包装，共同推荐软瓷产品，冯希彤的项目想不火都难！
所以黎响明里是在讨便宜，其实是在帮冯希彤，她又怎么会体会不到看不出来？也正因为这样，才对黎响郑重其事的鞠躬致谢！
天已经很晚了，该聊的也都差不多了，三人心满意足的各自打道回府，黎响没有让女生请吃宵夜的习惯，所以主动买了单，让苏聿函开车，一起送冯希彤回去。
没想到冯希彤住的地方还不错，在北宁翠柳湖畔，这里也算得上是高档小区了，北宁最高的住宅楼就集中在这里，美其名曰观海小筑。
拒绝了她的再三邀请，黎响笑着说：“我们真的不上去了，反正知道你住在十一楼十一楼，1101，你看我都没说错吧？以后有时间再来找你！”
“你这楼层选的好，房牌也好，肯定花了不少钱！”苏聿函掩嘴笑着对她说。
坐了差不多二十多分钟的车，冯希彤的酒意已经全都被吹掉了，听了苏聿函的话，脸上露出了自嘲的笑容，看了一眼远处的翠柳湖，叹息了一声说：“房子是张哥送给我的！一个已婚男人对自己的情人表示一心一意，是不是很可笑？我就算单飞了，也不会把房子还给他，因为这是我应得的，我几年的青春还换不来一栋房子吗？”
对于这样的话，黎响和苏聿函也不知道该如何去劝解，只能保持沉默。冯希彤也知道自己说的有点多了，摇了摇头，笑着对黎响和苏聿函说：“算了，不说这些烦心事了！你们不上去，我可就回家了啊！对了阿响，记得我曾经跟你说过的事情，一定要注意欧莱美，一旦它进入线上市场，我想很快就会在微商界引发轩然大波！”
“为什么？”苏聿函见到她一直在强调这个品牌，有些奇怪的问了她一句。
冯希彤脸色凝重，看着苏聿函说：“因为欧莱美放出来的消息，是它的线上加盟，总代返利率是十个点！”
加盟微商，公司会给你或者你的上家一个返利点，一般来说都是三个点以下，也就是百分之三。
比如总代需要18.6840万元，而上级的返利是五千元左右，这就是2.6个点的返利率，对于本人也有返利，不过充其量也就是八百一千左右。
可欧莱美却能给出十个点，那按照聚心总代加盟的费用，一下子就可以让上家拿到两万的回报，这样的高回馈，还不是让人疯了一般去招代理？
微商跟其他行业不同，升级比较快，就像是聚心和理想这两个品牌，采用的都是一样的升级制度，一年之内就从小米升级到总代了。甚至有人魄力大，入职没多久就升级到了总代，因为级别越高，进价就越便宜，卖出去的货物才更有赚头。
除非是做不下去而改行的，剩下的只要能坚持，最终还是会成为总代，这样像田恬这些大总代，按照现今的招收代理速度，每个月能招收七八十个新人不成问题，就算只有十分之一坚持下来，一年也有上百名总代，那不算卖货，只算返利，就有上百万！招收的人越多，这个金额就越大，怎能不让人眼红！
从翠柳湖回来，黎响都没有从得到这个消息的震惊中完全恢复过来，一直到了酒店洗完澡躺在床上，苏聿函都见他像是心事重重的样子，忍不住捶了他的胸口一拳说：“你至于嘛！人家怎么做生意是人家的事，就算是有再多的好处，跟我们又有多大的关系？咱们不只是线上销售，还有线下实业。要担心也是将被会担心才对吧？毕竟他也是主打化妆品的，咱们才牵扯多少啊！”
“媳妇儿，这件事没有这么简单！”黎响脸色凝重，看着苏聿函说：“不管是做什么，都有成本核算和利润空间，一旦超过了这个范围，那这个生意根本就不赚钱。欧莱美这种外来品牌，你觉得它会有善心免费给咱们搞创收吗？”
苏聿函撇撇嘴，看着黎响说：“你觉得它是一个陷阱？可是欧莱美这牌子可不小，我也调查过，人家都是二三十年的老牌子了，而且做线下销售时的利润也很高的，有这样的返利不奇怪啊！就算是陷阱，咱们有什么办法？自己的事情忙不过来，哪里还有闲工夫管这些啊！”
“别忘了，你老公我可是电商督察员！”黎响刮了一下苏聿函的鼻子，摇摇头说：“整顿电商环境可是我的责任！如果欧莱美真有搅乱电商市场的用心，就算背景再强大，我也要把它赶出国境！”
“行了，我的英雄，知道你心系天下了，可现在时间已经不早了，咱们也跑了一天了，明天一早还要回柳市，咱就先别拯救国家了，先拯救一下我的瞌睡虫行不行？”
“当然不行！如此良辰美景，暖床在卧美人在怀，要是不做点什么，真是天理不容啊！娘子，还是先给相公做做运动，再睡觉不迟！”
“你讨厌了！这么累了还折腾人家，哎呀别扯我衣服！坏蛋，等会又要洗澡，麻烦死了！啊，你怎么这么猴急啊……”
……
一觉睡到了隔壁打电话过来叫起床，看了看窗帘缝隙，天已经大亮，吴惊喊两人下去吃早点，然后回柳市。
家里还有一大堆的事情等着，的确不适合在这里过多逗留，众人匆匆吃过了早餐，退房离开，开车上了高速之后，两个小时不到就回到了柳市。
酒宴筹备的人都已经到了位置，罗家兄弟也来了，就住在了微商酒店，跟着他俩一起来的，还有十二个人组成的厨师队伍，这些都是千品阁里面抽调出来的老手，大部分都是广南人或者是附近省市的。
之前也在电话中交待清楚了，酒店原有的厨师团队全部炒掉，过年后营业就用新的队伍，而这个队伍由罗家兄弟来带头，当然也是带一段时间，等风格确定下来后，就自己撑门面了！
从上午开始，微商酒店这边就很热闹。已经过了初八，酒店这边放了鞭炮就证明已经正式开业了，现在入住率不到四成，因为是过年期间，这个成绩还算可以。
微商酒店跟其他同行酒店相比，优势就是价格亲民，上网方便，酒店采用的是一键式热点共享，哪怕你不是来吃饭住店的，只要进入酒店的大堂，就可以享受流畅的4g网络，数百人同时上网，都可以打到每秒10m以上的下载速度！
在网络日益发展，人们已经越来越离不开手机电脑的今天，这样的网络速度已经堪比网吧了，特别吸引年轻人的青睐，很多人带着自己的笔记本或者手机，放着网吧不去就在这里开房玩游戏，一包就是十天甚至一个月，他们也成了微商酒店的主要客户了。
以前黎响在网吧也打过工，看到不少人家境优越，自己的电脑设备比网吧里的要强上数倍，可偏偏就愿意花钱来网吧上网，很是不解，有次逮住一小姑娘问她为什么，小姑娘很理所当然的说，当然是气氛好啊！一帮人一起打游戏，赢了也有成就感啊！
这就跟他们现在放着好好的家不住，非得来酒店包房间一个道理，要的就是这种环境和气氛。
在总台的时候顺便确认了一下住宿登记表，现在各酒店宾馆都必须要和派出所直连，对于这一点黎响也一向很重视，他不想让微商酒店再恢复到以前的样子，成为犯罪分子的窝藏之地。
突然，他的眼睛落在了电脑上的一条入住信息上面，指着上面客户姓名对总台小姐说：“这个人是什么时候进来的？”
“报告黎总，是昨天下午，我们已经认真登记过的，我给你查找记录！”总台小姐有些紧张的汇报，虽然公司上下都知道黎总的脾气很好，可是如果做错了事，他要惩罚起来也向来不手软！
黎响眉头皱成了疙瘩，这个家伙，昨天都已经来了，怎么到了这个时候还不给他打电话或者是发信息？
既然冯希彤已经把话挑明，那黎响也就不客气，笑着对她说：“我要的回报很简单，不是你给我多少利息，而是把这些利息换成公司的股份，我不参与公司运作和管理，所以只在公司占两成股，你同意吗？”
“当然同意！”冯希彤毫不犹豫的答应了，毕竟如果没有黎响的帮助，她可能连公司都无法成立，银行借钱都还要算利息，人家凭什么无缘无故的借给你？所以这个要求不过分。
“还有！”黎响端起了茶杯看着冯希彤，微笑着说：“我要你的公司步上正轨之后，首先要开发的，就是我们理想集团的产品包装技术，等我们得到市场肯定了之后，再考虑其他的客户，你答应吗？”
仔细思索着黎响的这番话，然后冯希彤站起身来，对着黎响深深鞠了一躬，由衷的说着：“阿响，谢谢你，我答应你！”
黎响微微一笑，不再说话。这个要求乍看是理想企业占了便宜，其实是给冯希彤吃了一颗定心丸。
要知道一个新项目上市，如果没有足够的宣传，可不会被任何人买账的。软瓷工艺再优秀，对于国人来说还是陌生的玩意，并没有被大众所任何，冯希彤千辛万苦的把产品做出来了，有没有市场可就难说了。
但是如果黎响来帮忙，以理想集团现在的实力，特别是在微商行业的影响，想要把软瓷产品打出名声，并不是什么难事。
更何况理想集团和聚心集团现在如漆似胶的关系，想让软瓷包装进入聚心集团也不是什么难事，到时候两大微商品牌同时更改包装，共同推荐软瓷产品，冯希彤的项目想不火都难！
所以黎响明里是在讨便宜，其实是在帮冯希彤，她又怎么会体会不到看不出来？也正因为这样，才对黎响郑重其事的鞠躬致谢！
天已经很晚了，该聊的也都差不多了，三人心满意足的各自打道回府，黎响没有让女生请吃宵夜的习惯，所以主动买了单，让苏聿函开车，一起送冯希彤回去。
没想到冯希彤住的地方还不错，在北宁翠柳湖畔，这里也算得上是高档小区了，北宁最高的住宅楼就集中在这里，美其名曰观海小筑。
拒绝了她的再三邀请，黎响笑着说：“我们真的不上去了，反正知道你住在十一楼十一楼，1101，你看我都没说错吧？以后有时间再来找你！”
“你这楼层选的好，房牌也好，肯定花了不少钱！”苏聿函掩嘴笑着对她说。
坐了差不多二十多分钟的车，冯希彤的酒意已经全都被吹掉了，听了苏聿函的话，脸上露出了自嘲的笑容，看了一眼远处的翠柳湖，叹息了一声说：“房子是张哥送给我的！一个已婚男人对自己的情人表示一心一意，是不是很可笑？我就算单飞了，也不会把房子还给他，因为这是我应得的，我几年的青春还换不来一栋房子吗？”
对于这样的话，黎响和苏聿函也不知道该如何去劝解，只能保持沉默。冯希彤也知道自己说的有点多了，摇了摇头，笑着对黎响和苏聿函说：“算了，不说这些烦心事了！你们不上去，我可就回家了啊！对了阿响，记得我曾经跟你说过的事情，一定要注意欧莱美，一旦它进入线上市场，我想很快就会在微商界引发轩然大波！”
“为什么？”苏聿函见到她一直在强调这个品牌，有些奇怪的问了她一句。
冯希彤脸色凝重，看着苏聿函说：“因为欧莱美放出来的消息，是它的线上加盟，总代返利率是十个点！”
加盟微商，公司会给你或者你的上家一个返利点，一般来说都是三个点以下，也就是百分之三。
比如总代需要18.6840万元，而上级的返利是五千元左右，这就是2.6个点的返利率，对于本人也有返利，不过充其量也就是八百一千左右。
可欧莱美却能给出十个点，那按照聚心总代加盟的费用，一下子就可以让上家拿到两万的回报，这样的高回馈，还不是让人疯了一般去招代理？
微商跟其他行业不同，升级比较快，就像是聚心和理想这两个品牌，采用的都是一样的升级制度，一年之内就从小米升级到总代了。甚至有人魄力大，入职没多久就升级到了总代，因为级别越高，进价就越便宜，卖出去的货物才更有赚头。
除非是做不下去而改行的，剩下的只要能坚持，最终还是会成为总代，这样像田恬这些大总代，按照现今的招收代理速度，每个月能招收七八十个新人不成问题，就算只有十分之一坚持下来，一年也有上百名总代，那不算卖货，只算返利，就有上百万！招收的人越多，这个金额就越大，怎能不让人眼红！
从翠柳湖回来，黎响都没有从得到这个消息的震惊中完全恢复过来，一直到了酒店洗完澡躺在床上，苏聿函都见他像是心事重重的样子，忍不住捶了他的胸口一拳说：“你至于嘛！人家怎么做生意是人家的事，就算是有再多的好处，跟我们又有多大的关系？咱们不只是线上销售，还有线下实业。要担心也是将被会担心才对吧？毕竟他也是主打化妆品的，咱们才牵扯多少啊！”
“媳妇儿，这件事没有这么简单！”黎响脸色凝重，看着苏聿函说：“不管是做什么，都有成本核算和利润空间，一旦超过了这个范围，那这个生意根本就不赚钱。欧莱美这种外来品牌，你觉得它会有善心免费给咱们搞创收吗？”
苏聿函撇撇嘴，看着黎响说：“你觉得它是一个陷阱？可是欧莱美这牌子可不小，我也调查过，人家都是二三十年的老牌子了，而且做线下销售时的利润也很高的，有这样的返利不奇怪啊！就算是陷阱，咱们有什么办法？自己的事情忙不过来，哪里还有闲工夫管这些啊！”
“别忘了，你老公我可是电商督察员！”黎响刮了一下苏聿函的鼻子，摇摇头说：“整顿电商环境可是我的责任！如果欧莱美真有搅乱电商市场的用心，就算背景再强大，我也要把它赶出国境！”
“行了，我的英雄，知道你心系天下了，可现在时间已经不早了，咱们也跑了一天了，明天一早还要回柳市，咱就先别拯救国家了，先拯救一下我的瞌睡虫行不行？”
“当然不行！如此良辰美景，暖床在卧美人在怀，要是不做点什么，真是天理不容啊！娘子，还是先给相公做做运动，再睡觉不迟！”
“你讨厌了！这么累了还折腾人家，哎呀别扯我衣服！坏蛋，等会又要洗澡，麻烦死了！啊，你怎么这么猴急啊……”
……
一觉睡到了隔壁打电话过来叫起床，看了看窗帘缝隙，天已经大亮，吴惊喊两人下去吃早点，然后回柳市。
家里还有一大堆的事情等着，的确不适合在这里过多逗留，众人匆匆吃过了早餐，退房离开，开车上了高速之后，两个小时不到就回到了柳市。
酒宴筹备的人都已经到了位置，罗家兄弟也来了，就住在了微商酒店，跟着他俩一起来的，还有十二个人组成的厨师队伍，这些都是千品阁里面抽调出来的老手，大部分都是广南人或者是附近省市的。
之前也在电话中交待清楚了，酒店原有的厨师团队全部炒掉，过年后营业就用新的队伍，而这个队伍由罗家兄弟来带头，当然也是带一段时间，等风格确定下来后，就自己撑门面了！
从上午开始，微商酒店这边就很热闹。已经过了初八，酒店这边放了鞭炮就证明已经正式开业了，现在入住率不到四成，因为是过年期间，这个成绩还算可以。
微商酒店跟其他同行酒店相比，优势就是价格亲民，上网方便，酒店采用的是一键式热点共享，哪怕你不是来吃饭住店的，只要进入酒店的大堂，就可以享受流畅的4g网络，数百人同时上网，都可以打到每秒10m以上的下载速度！
在网络日益发展，人们已经越来越离不开手机电脑的今天，这样的网络速度已经堪比网吧了，特别吸引年轻人的青睐，很多人带着自己的笔记本或者手机，放着网吧不去就在这里开房玩游戏，一包就是十天甚至一个月，他们也成了微商酒店的主要客户了。
以前黎响在网吧也打过工，看到不少人家境优越，自己的电脑设备比网吧里的要强上数倍，可偏偏就愿意花钱来网吧上网，很是不解，有次逮住一小姑娘问她为什么，小姑娘很理所当然的说，当然是气氛好啊！一帮人一起打游戏，赢了也有成就感啊！
这就跟他们现在放着好好的家不住，非得来酒店包房间一个道理，要的就是这种环境和气氛。
在总台的时候顺便确认了一下住宿登记表，现在各酒店宾馆都必须要和派出所直连，对于这一点黎响也一向很重视，他不想让微商酒店再恢复到以前的样子，成为犯罪分子的窝藏之地。
突然，他的眼睛落在了电脑上的一条入住信息上面，指着上面客户姓名对总台小姐说：“这个人是什么时候进来的？”
“报告黎总，是昨天下午，我们已经认真登记过的，我给你查找记录！”总台小姐有些紧张的汇报，虽然公司上下都知道黎总的脾气很好，可是如果做错了事，他要惩罚起来也向来不手软！
黎响眉头皱成了疙瘩，这个家伙，昨天都已经来了，怎么到了这个时候还不给他打电话或者是发信息？