第708章 围魏救赵
看来这一趟广北之行让江北收获不小，回来的时候满面春风的，嘴里还哼着小曲。
像他这样的人，就算在游玩的时候都是满脑子生意，随便聊一单，都有可能是上千万的项目。
果然，一上车这小子就不打自招了，搓着脸对黎响说：“去了一趟广北仁和堂，签了个项目，等418的时候，咱们又有新品面市了！”
“你又想搞什么？”不得不承认，黎响对这个家伙的奇思妙想是自叹不如，他跟江北是两种商业思维，但是并不妨碍对彼此的欣赏。
没事的时候和媳妇儿、小语、秋桃她们聊天，也曾经聊过他和江北这一对现在可以称得上是微商巨头的性格脾气。
当时小语有一句话说到了黎响的心里。小语说黎响的商业头脑中侧重于借鉴和发扬。而江北则突出创新和守成兼容。
所以黎响的格局很大，看起来杂乱无章，好像什么都想做，什么都想掺合，可实际上最需要的还是统筹管理，如果能理顺了，管好了，那就是一个别人不敢想的大企业，如果管不好，那就是土崩离散。
而江北虽然做的稳，做的活，可是却只是定位在一个层面上，再怎么做大，也不会超过一定的范围，这是他本身的局限。
当时苏聿函还给出了一个很有趣的比喻，说黎响现在就是在东挖一块，西挖一块，说是打地基，看起来更像是漫不经心的乱锄地，搞下了一大片的坑坑洼洼。
而江北却比他用心的多，就给自己划下了一块地，很用心的去夯实，兢兢业业。
表面上看起来，江北要比黎响踏实的多，盖楼的速度也快。可是从长远来看，黎响的地基那么大，还在不停的扩展，只要耐心去打实，以后上面的楼盖多高都是有可能的。
反而实江北，虽然很踏实的盖楼，而且盖的很结实，但是受到地基所限，充其量也在一个层数之内，再想加高就没有那种能力了，强行加高，会导致整个大楼的轰然崩塌！
这是一个人的观念问题，性格和眼界是绝大部分的决定因素，所以不是轻而易举就能改变的。
黎响也没有觉得必须要改变什么，这就是自己一生要为止奋斗的目标，如果改变了，就让自己的生活变得失去了意义。而现在的生活也是江北自己喜欢的，他的追求就是这些，自己也没有权利去干涉，并不是盖的楼没有你的高，人家心中就觉得这楼没有意义再盖下去了，说不定人家一开始就是想要这种高度的楼房，现在正在向目标前进，有什么好改变的？
“仁和堂？”黎响愣了一下，开着车头也不回的问他：“你又想在卫生巾上做文章了？”
“嘿嘿，还是你懂我！这次要打败理想药垫，推出婧心中药理疗垫，夺回我的西秦市场！”江北攥着拳头，一副信心满满的样子。
自从黎响在秦关的卫生用品公司成立，理想药垫和卫生巾几乎以席卷的攻势强占了整个西秦市场，搞得聚心集团也不得不做出减少西秦配货的调整方案。
是朋友也是竞争对手的两人并没有因为这种事情而反目，国家那么大，人口那么多，市场不是一个人就能吃下去的，有对手才能有压力，才能有进步的动力，这个道理谁都懂，所以两人依旧是好朋友，江北也可以当着黎响的面说出自己的计划，他也相信黎响不会去搞什么阴谋诡计的破坏。
开车的黎响不再说话，似乎在思索着什么，江北在一旁拍了一下他的肩膀，笑着说：“喂，不是这么小气吧？大不了我不往西秦配货了呗？”
“切！”黎响露出一个不屑的笑脸，摇了摇头，看到路口的红灯，把车停了下来，扭头看着江北说：“江北，你有没有想过现在卫生巾和护垫市场都已经饱和了，其实大家已经不太需要新品了？”
看到江北瞪着眼睛想说什么，黎响点点头说：“我知道你说个人口味不同，这个市场优胜劣汰的频率太快，永远都不会有真正的饱和。这个道理我懂，可是这种一次性的消耗品，又是贴身使用的，就算是商品档次不够高端，只要是人家常年使用的，都很少愿意去更换，所以这个市场的品牌，出现的快，消失的也快，很多产品不是质量不行，而是销路还没有完全打开就已经支撑不下去了！更重要的是，产品名字数不胜数，可生产配方却越来越接近相同，现在你一个技术出来，不出三天，别的品牌就可以学到了，而且连商标都不用换，只需要做一个升级，这种情况你再在出新品，会有多大的市场？”
想着黎响的话，江北也是一阵沉默，过了一会摇摇头，看着黎响说：“有道理，可是我还是觉得出新品会有市场，我对自己的眼光有信心！”
绿灯已经亮了，黎响发动车子，对江北说：“我不是说没有市场啊，我只是觉得，这一块的蛋糕已经不多了，再怎么舔都是那一点点了，吃不到多大的甜头了，不能总盯着那一块，该往别处看看了！”
“你小子，居然还教起我做生意来了，怎么跟师父说话的呢！”江北毫不客气的在黎响的肩膀上拍了一巴掌。
算起来，黎响做微商的那些理论和套路，的确是从江北身上学到的，即便是甜甜姐教给他的，可都是江北的教材，所以说是他的师父也没有什么不对。
两人的关系也不一般，对于这样的插科打诨黎响也不为意，只是脸上的笑容却变得越来越淡，他已经感觉到，自己和江北之间的分歧，也变得越来越大了。
幸好这样的分歧不会影响两人的关系，因为两人之间的利益冲突并不算太大，两人都不是唯利是图的人，对友情看的比金钱重，这一点能够保持，两人就不会反目成仇。
这不像是跟覃律，那才是黎响最担心的人，在覃律的思维中，金钱或者算不上最重要的，可是权利和名声却是他最看重的，基于这样的心理，友情反而变成了他可以利用的工具，跟黎响也渐行渐远，有些难以控制了。
“明天陪我去一趟锦江饭店，市政府的招标会，有一块地要拍卖，我有些拿不定主意！”既然说不通江北，那就不要一直去强调自己的观点，否则徒增人厌，黎响也就转移了话题。
江北一副恍然大悟的样子说：“我听思懿说过了，是工厂所处南郊那一片吧？我看过柳市规划，那一块地要是真能拿下来，三年之内就能翻一番，你什么都不用敢，拿下来三年之后卖出去就有一大笔进账！”
“你以为这么好拿的啊！”黎响给他翻了一个白眼，没好气的说：“那么苛刻的条件，换成是你，你答应吗？”
江北很认真的想了一下，看着黎响说：“如果是五年免税，政府出面贷款的话，我可以考虑！”
“做梦去吧你！”黎响毫不客气的对他竖起了中指，这样的好事怎么也不可能落在他的头上，更何况是知道了覃市长就是q哥之后！
江北有些不解的看着他说：“既然觉得吃亏，那你还答应明天去投标干什么？直接回绝了不就行了？”
“可我自己也觉得不甘心啊，还是想要那块地啊！”黎响苦着脸挠了挠头，承认了自己的不死心。
“这事……”江北也无奈的敲了一下自己的脑袋，靠在了椅背上，不过想了一下，又对黎响说：“我觉得你等会可以去市政府跑一趟，最好见见覃市长。他让你参加这个投标，就说明还是看好你，不愿意放弃你，有的商量，否则的话，他大可以去找别人！”
这话也有道理，黎响也点点头，对江北说：“那我先送你去酒店那边，下午你自己安排。”
“给我找辆车，下午我要去机场接人！你嫂子带着孩子过来了！”江北也不跟黎响客气，对他说了一句。
黎响马上对他说：“那我让媳妇儿跟你一起去！现在我就给她打个电话，下午让她去酒店那边找你去！”
开着车先去了微商酒店，把江北放下之后，就调头去了市区。覃明理可不是岳松，能跟黎响称兄道弟的，从q哥这件事上，就可以看出他并不是一个完全恪守本分，真正让人挑不出毛病的好干部。
但是这不代表他就是一个蛀虫，是一个害群之马，只是他比较现实，比较大胆，有些事情他敢去做，不怕非议而已。
所以去见他，不能去办公室，更不能空着手，黎响必须要精心准备一番，但是就算是行贿送礼，也不是一件简单的事情，特别是覃明理这种级别地位，赤裸裸的去送钱，那纯粹是找死了！
黎响不知道他的爱好和品味，所以不知道该送什么，想来想去都没有主意，像无头苍蝇一样在街上乱逛。
正在这个时候，电话响了，拿出来一看是媳妇儿打过来的，家里包了水饺，问他中午回不回去，小语也在。
黎响就告诉她自己不回了，让她去酒店接江北，那小子最爱吃水饺。
听出黎响说话的兴致不高，苏聿函还以为他又遇到了什么危险，赶紧问他，黎响马上解释没有，只是为给覃市长送礼而发愁。
那边媳妇儿一听，也放了心，安慰他不要着急，然后挂了电话，不过还不到两分钟，电话又响了，这次居然是小语打过来的。
接通了电话还没等黎响问话，小语在那边开门见山的说：“哥，你发愁怎么跟覃市长套关系？我教给你一招，围魏救赵懂不懂？”
词倒是明白，可这个时候怎么围怎么救？黎响还真的是听的一头雾水。似乎也感觉到了黎响的莫名其妙，小语接着说：“覃市长的老婆叫蒋青青，是我爸健身馆的会员！”
像他这样的人，就算在游玩的时候都是满脑子生意，随便聊一单，都有可能是上千万的项目。
果然，一上车这小子就不打自招了，搓着脸对黎响说：“去了一趟广北仁和堂，签了个项目，等418的时候，咱们又有新品面市了！”
“你又想搞什么？”不得不承认，黎响对这个家伙的奇思妙想是自叹不如，他跟江北是两种商业思维，但是并不妨碍对彼此的欣赏。
没事的时候和媳妇儿、小语、秋桃她们聊天，也曾经聊过他和江北这一对现在可以称得上是微商巨头的性格脾气。
当时小语有一句话说到了黎响的心里。小语说黎响的商业头脑中侧重于借鉴和发扬。而江北则突出创新和守成兼容。
所以黎响的格局很大，看起来杂乱无章，好像什么都想做，什么都想掺合，可实际上最需要的还是统筹管理，如果能理顺了，管好了，那就是一个别人不敢想的大企业，如果管不好，那就是土崩离散。
而江北虽然做的稳，做的活，可是却只是定位在一个层面上，再怎么做大，也不会超过一定的范围，这是他本身的局限。
当时苏聿函还给出了一个很有趣的比喻，说黎响现在就是在东挖一块，西挖一块，说是打地基，看起来更像是漫不经心的乱锄地，搞下了一大片的坑坑洼洼。
而江北却比他用心的多，就给自己划下了一块地，很用心的去夯实，兢兢业业。
表面上看起来，江北要比黎响踏实的多，盖楼的速度也快。可是从长远来看，黎响的地基那么大，还在不停的扩展，只要耐心去打实，以后上面的楼盖多高都是有可能的。
反而实江北，虽然很踏实的盖楼，而且盖的很结实，但是受到地基所限，充其量也在一个层数之内，再想加高就没有那种能力了，强行加高，会导致整个大楼的轰然崩塌！
这是一个人的观念问题，性格和眼界是绝大部分的决定因素，所以不是轻而易举就能改变的。
黎响也没有觉得必须要改变什么，这就是自己一生要为止奋斗的目标，如果改变了，就让自己的生活变得失去了意义。而现在的生活也是江北自己喜欢的，他的追求就是这些，自己也没有权利去干涉，并不是盖的楼没有你的高，人家心中就觉得这楼没有意义再盖下去了，说不定人家一开始就是想要这种高度的楼房，现在正在向目标前进，有什么好改变的？
“仁和堂？”黎响愣了一下，开着车头也不回的问他：“你又想在卫生巾上做文章了？”
“嘿嘿，还是你懂我！这次要打败理想药垫，推出婧心中药理疗垫，夺回我的西秦市场！”江北攥着拳头，一副信心满满的样子。
自从黎响在秦关的卫生用品公司成立，理想药垫和卫生巾几乎以席卷的攻势强占了整个西秦市场，搞得聚心集团也不得不做出减少西秦配货的调整方案。
是朋友也是竞争对手的两人并没有因为这种事情而反目，国家那么大，人口那么多，市场不是一个人就能吃下去的，有对手才能有压力，才能有进步的动力，这个道理谁都懂，所以两人依旧是好朋友，江北也可以当着黎响的面说出自己的计划，他也相信黎响不会去搞什么阴谋诡计的破坏。
开车的黎响不再说话，似乎在思索着什么，江北在一旁拍了一下他的肩膀，笑着说：“喂，不是这么小气吧？大不了我不往西秦配货了呗？”
“切！”黎响露出一个不屑的笑脸，摇了摇头，看到路口的红灯，把车停了下来，扭头看着江北说：“江北，你有没有想过现在卫生巾和护垫市场都已经饱和了，其实大家已经不太需要新品了？”
看到江北瞪着眼睛想说什么，黎响点点头说：“我知道你说个人口味不同，这个市场优胜劣汰的频率太快，永远都不会有真正的饱和。这个道理我懂，可是这种一次性的消耗品，又是贴身使用的，就算是商品档次不够高端，只要是人家常年使用的，都很少愿意去更换，所以这个市场的品牌，出现的快，消失的也快，很多产品不是质量不行，而是销路还没有完全打开就已经支撑不下去了！更重要的是，产品名字数不胜数，可生产配方却越来越接近相同，现在你一个技术出来，不出三天，别的品牌就可以学到了，而且连商标都不用换，只需要做一个升级，这种情况你再在出新品，会有多大的市场？”
想着黎响的话，江北也是一阵沉默，过了一会摇摇头，看着黎响说：“有道理，可是我还是觉得出新品会有市场，我对自己的眼光有信心！”
绿灯已经亮了，黎响发动车子，对江北说：“我不是说没有市场啊，我只是觉得，这一块的蛋糕已经不多了，再怎么舔都是那一点点了，吃不到多大的甜头了，不能总盯着那一块，该往别处看看了！”
“你小子，居然还教起我做生意来了，怎么跟师父说话的呢！”江北毫不客气的在黎响的肩膀上拍了一巴掌。
算起来，黎响做微商的那些理论和套路，的确是从江北身上学到的，即便是甜甜姐教给他的，可都是江北的教材，所以说是他的师父也没有什么不对。
两人的关系也不一般，对于这样的插科打诨黎响也不为意，只是脸上的笑容却变得越来越淡，他已经感觉到，自己和江北之间的分歧，也变得越来越大了。
幸好这样的分歧不会影响两人的关系，因为两人之间的利益冲突并不算太大，两人都不是唯利是图的人，对友情看的比金钱重，这一点能够保持，两人就不会反目成仇。
这不像是跟覃律，那才是黎响最担心的人，在覃律的思维中，金钱或者算不上最重要的，可是权利和名声却是他最看重的，基于这样的心理，友情反而变成了他可以利用的工具，跟黎响也渐行渐远，有些难以控制了。
“明天陪我去一趟锦江饭店，市政府的招标会，有一块地要拍卖，我有些拿不定主意！”既然说不通江北，那就不要一直去强调自己的观点，否则徒增人厌，黎响也就转移了话题。
江北一副恍然大悟的样子说：“我听思懿说过了，是工厂所处南郊那一片吧？我看过柳市规划，那一块地要是真能拿下来，三年之内就能翻一番，你什么都不用敢，拿下来三年之后卖出去就有一大笔进账！”
“你以为这么好拿的啊！”黎响给他翻了一个白眼，没好气的说：“那么苛刻的条件，换成是你，你答应吗？”
江北很认真的想了一下，看着黎响说：“如果是五年免税，政府出面贷款的话，我可以考虑！”
“做梦去吧你！”黎响毫不客气的对他竖起了中指，这样的好事怎么也不可能落在他的头上，更何况是知道了覃市长就是q哥之后！
江北有些不解的看着他说：“既然觉得吃亏，那你还答应明天去投标干什么？直接回绝了不就行了？”
“可我自己也觉得不甘心啊，还是想要那块地啊！”黎响苦着脸挠了挠头，承认了自己的不死心。
“这事……”江北也无奈的敲了一下自己的脑袋，靠在了椅背上，不过想了一下，又对黎响说：“我觉得你等会可以去市政府跑一趟，最好见见覃市长。他让你参加这个投标，就说明还是看好你，不愿意放弃你，有的商量，否则的话，他大可以去找别人！”
这话也有道理，黎响也点点头，对江北说：“那我先送你去酒店那边，下午你自己安排。”
“给我找辆车，下午我要去机场接人！你嫂子带着孩子过来了！”江北也不跟黎响客气，对他说了一句。
黎响马上对他说：“那我让媳妇儿跟你一起去！现在我就给她打个电话，下午让她去酒店那边找你去！”
开着车先去了微商酒店，把江北放下之后，就调头去了市区。覃明理可不是岳松，能跟黎响称兄道弟的，从q哥这件事上，就可以看出他并不是一个完全恪守本分，真正让人挑不出毛病的好干部。
但是这不代表他就是一个蛀虫，是一个害群之马，只是他比较现实，比较大胆，有些事情他敢去做，不怕非议而已。
所以去见他，不能去办公室，更不能空着手，黎响必须要精心准备一番，但是就算是行贿送礼，也不是一件简单的事情，特别是覃明理这种级别地位，赤裸裸的去送钱，那纯粹是找死了！
黎响不知道他的爱好和品味，所以不知道该送什么，想来想去都没有主意，像无头苍蝇一样在街上乱逛。
正在这个时候，电话响了，拿出来一看是媳妇儿打过来的，家里包了水饺，问他中午回不回去，小语也在。
黎响就告诉她自己不回了，让她去酒店接江北，那小子最爱吃水饺。
听出黎响说话的兴致不高，苏聿函还以为他又遇到了什么危险，赶紧问他，黎响马上解释没有，只是为给覃市长送礼而发愁。
那边媳妇儿一听，也放了心，安慰他不要着急，然后挂了电话，不过还不到两分钟，电话又响了，这次居然是小语打过来的。
接通了电话还没等黎响问话，小语在那边开门见山的说：“哥，你发愁怎么跟覃市长套关系？我教给你一招，围魏救赵懂不懂？”
词倒是明白，可这个时候怎么围怎么救？黎响还真的是听的一头雾水。似乎也感觉到了黎响的莫名其妙，小语接着说：“覃市长的老婆叫蒋青青，是我爸健身馆的会员！”