第68节

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  外方负责人站起来说:“那今天就先谈到这,贵方应该也需要时间来好好研究一下,相信下次咱们再谈的时候会非常顺利。”
  程林点了点头,示意请便。
  外国人上来和程林握了下手,就领着人走了。
  底下的人懵了,还从没见到过这样来谈判的人,一般谈判两方就算是因为某些问题寸土必争,但也都在谈判桌上胶灼,哪像这个,上来自报了家门就让你自己回去寻思啊。
  程林一直没说话,他想着前几天看的资料,这个公司和一些发展较晚的国家合作时,之所以能占那么大的便宜,和他们这个策略有关系吧。现在在战术上压倒,玩儿的就是心理战。
  “领导,咱们怎么办啊?”下属已经有些不淡定了,上来惴惴的问程林。
  程林挑了挑嘴角,“人家从那么远来的,我们就应该尽地主之谊,他们既然不着急,咱们就更不着急了。明天开始,派两个人带他们好好去转转,名胜古迹a市还缺吗?好好招待招待他们。”
  下属有些不知道程林葫芦里卖的是什么药,但领导既然都发话了,他们照着做就是了。于是排上了班,两个人一班的领着这些老外在a市里可哪转。今天逛这个园子,吃了烤鸭,明天再去古长城,回来吃锅子,把这些老外惊叹的直举大拇指。
  你国太美了!你国人太热情了!你们太好了!
  几天下来,连陪玩的都有些打怵了,这...能行吗虽然这是个好活儿,但这活他们干着都心虚,他们现在不应该去和老外在谈判桌上厮杀吗?
  程林一连几天都在自己办公室里看资料,他没说停,下属也不敢停,感谢a市的历史悠久风景秀丽,他们天天领着老外出去玩都没重样儿过。老外倒是高兴的很,天天竖大拇指,他们只能面上呵呵,心里忐忑,等回去了能不能被处分啊。
  “小程啊,你那个谈判停了?”有好事的同级前辈问。
  “没啊,还进行着呢。”程林翻着资料说。
  “那我看你现在好像不太忙啊...”
  “还行,且用不上我呢,都交给下面的人了。”程林淡淡的说。
  同是科长的同事呵呵了,人不大官威还不小,还都交给下面人了,下面人能干好还要你干啥?看来这次结束之后这个小年轻离下来也不远了,反正局里的人都等着看热闹呢。
  在有心人的刻意安排下,这些事传到了柳局长耳朵里,说什么程林不去跟外商谈判,反而把外商都交给下属领着可哪去玩儿,自己倒是什么事都没有了。
  柳局长有心想问,但想到原来发生的一些事还是生生的憋住了。不说小程是个有成算的,就说他要是把他给撤了,这事还能交给谁?
  没谁了,都知道这块骨头难啃,谁都不愿意接呢。按以往的资料来看,就是谈成了让人得了那么大的利润也不光彩,没准事后还会被清算,谁愿意惹这事?
  所以柳局长对来跟他打小报告的人就一句话,“这事给你你接不?”
  不接就闭嘴吧。
  到第七天的时候,外国人受不了了,主动跟陪他们玩儿的人说,要见程林。“来了这么长时间还没谈工作呢,这样不好。”
  陪玩的下属一早就得了交代,对外商说:“不好意思,程科长今天休息。你们也是有休息日的吧,我国也是有休息日的,休息日所有人都不工作。”
  外国人愣了,“那要休几天啊?”
  “一个星期休息两天,这么看要后天才能上班吧...”下属数着手指头算道。
  外国人一拍脑门,“oh,不!”
  第105章 一战成名的程科长
  当天程林就接到陪玩的下属兴奋的消息了, “领导,外国人要和咱们谈判了,要不今天咱谈?”好不容易终于要干正事了,他能不激动吗?
  “不急, 再抻抻他们。”程林不紧不慢的说。
  下属一愣, 领导真要放假?虽说确实是周六吧, 但是他们领导也不是那样有工作也必须休息的人啊。无奈的跟现在开始着急了的外国人摇了摇头,他也是没想到领导这么说。
  外国人懵了,他们已经习惯了在刚开始对外开放的国家掌握主动权了, 这怎么还变样了呢?几个人叽里呱啦说了一大顿下属听不懂的话,但面上的表情他看懂了, 好像挺着急的。
  到第八天的时候, 下属一来到外国人住的酒店就被他们包围了,这帮老外都把平时出去玩的休闲衣服换掉了,全部西装革履, 一副随时都要工作的样子。
  翻译有些着急的对他说:“请你安排我们和程科长见面吧,我们也知道很冒昧, 占用了他休息的时间, 可我们真的没时间了, 哪怕上门拜访也可以!”
  下属愣了,这咋态度大变样了呢?又去给程林报信,程林这回说:“你就跟他们说, 我虽然今天休息,但可以破例给他们留出点时间来, 下午让他们在酒店会议室等我。”
  得到程林会抽空来的消息, 外国人们高兴了,欢呼完了坐着老实的等着, 还哪有前几天那我们公司世界第一的气势?
  程林中午在家做了顿饭,把休息的媳妇的胃给填满了,又去把院子里的花草收拾了下。没办法,媳妇光喜欢欣赏,不喜欢摆弄,这些活只能他自己干了。
  等都收拾的差不多了,看了眼时间,程林才换衣服准备出门。这回随便套了件衬衫常服,连西装都没穿。
  “怎么,今儿不穿西装打领带了?”司文斜眼瞅他,这是肯定又把人各算计了。
  “今天周日我休息,自然是怎么舒服怎么穿。”程林说。把正跟他妈闹腾的儿子抱回他自己的小床里,可别把他媳妇坐坏喽,他才出了门。
  外方的人已经等了挺久了,下属有些着急,领导从来没有拖时的时候,今天怎么还不过来,他们谈判可都还没进行呢!
  快三/点的时候程林才过来,还是穿的便装。下属也不管那么多了,见到程林就连说带比划,“他们在会议室呢,等了快一天了...”
  “行了,我知道了。”程林按住他那要激动的像快要飞似的手,“你稳当些。”怎么跟了他这么久了,还是沉不住气?
  下属这才安静下来,心想谁能像您这么稳当啊,比五六十岁的老干部还能沉住气呢。
  这次程林再进会议室,所有外国人立马都站起来了。负责人握着程林的手直说:“对不起,打扰您休息了。”
  “我对咱们第一次见面时您对公司非介绍印象深刻,贵公司这么历史悠久,值得我破一次例。”
  程林有些戏谑的笑着说,翻译看了眼他的表情,这在中国算是挤兑调侃了,也不知外国人能不能听的懂,反正他是听懂了。
  外国人显然没多余的心思想程林的调侃,他们正想着一会该怎么把正事说了呢,见程林坐了下来,负责人连忙说:
  “那咱们就开始正式话题吧,按照我们公司一向和其他国家合作的惯例,我们把利润定在30%,如果您接受的话,咱们可以尽快签合同。”
  程林做深思状,“这个分成我接受不了,或许你们可以再回去商量一下,咱们明后天再谈。”说完就起身要走。
  “等等!”负责人喊住程林,又和其他人低声商量了什么,然后冲着程林说:“25%,不能再少了,要知道,我们在周边国家建厂也是这个价格。”
  程林摇摇头,“据我所知,你们在欧洲的分成要远远低于这个数。我希望让你们知道,我们和周边的国家不一样,我们的市场广阔,给予你们最好的经商环境,你们将来的所得不一定会比在欧洲少。”
  他看了看那几个外国人,“当然,你们也可以有你们自己的想法,我们以后可以慢慢谈嘛,这个不着急。一点点的推进,总能达到你我都满意的结果。”
  总之就是一句话,我不着急,咱们有的是时间慢慢磨。
  外国人们聚在一起叽里呱啦,他们显然不知道程林的准备这样充分,已经把他们曾经的利润占比数字都搞到手了,他们也想慢慢谈啊,可实在是时间不允许了呀。
  “程,那依你的想法,你心里的数字是?”他们需要一个最后的数据好好商讨一下。
  “15%,就和你们在欧洲的一样。”程林说。
  外商抚了下额头,他就知道要搞砸了!
  程林说完就走了,约好了第二天再谈。下属听到他刚才说的那个数字都吸了口凉气,周边的国家都没有低于25%的,领导竟然一下子就直奔15%了,这简直开玩笑嘛。
  旁人都不知道程林为什么敢这么开低价,就他有恃无恐。喊多少是他的事,最后能不能成又两说了,没准就按他喊的来了也说不定,这种事谁知道呢?
  第二天是工作日,程林算是又享受了一把媳妇早上给扎领带的福利。这回等他到会议室时,外商已经坐好了,能看得出他们昨晚已经不如程林睡的好,满脸都是疲色。
  “昨晚考虑的怎么样?”程林笑着问。
  “我们研究了一下,希望这个数字是20%,如果可以的话,今天就签合同。”
  程林摇头,“15%,这是我的心里价,不行的话我们就慢慢谈,你们从那么远过来,一定也是报着合作的心来的,否则空手回去的话,应该也不好向上级交代吧...”
  翻译看了他一眼,中国话的语意还真是博大精深,听着都是好话,但用中国话理解就多了层别的意思。他原样的把话翻译过去,尽量把程林要说的语意阐述过去,果然外国人听了又去讨论了。
  “我就知道你是不会改变的,15%,希望我们未来有个良好的合作。”负责人肉疼的向程林伸出手,“但我希望我们今天就能把所有合同细节都讨论完,因为我们...”
  “我知道,你们明天回去的飞机。”程林笑着说,“今天就是通宵,我们也会和你们一起把细节完善好,成功让你们把合同带上明天的飞机。”
  老外半天没说出话来,指着程林道,“原来你一早就知道!我天,原来...我们输给了一个聪明的人!”
  程林老油条似的拍了拍他熊状的胳膊,“以后就是合作伙伴了,咱们不谈输赢!来,赶快落实下细节吧,一切顺利的话也许咱们晚上还有时间一起吃个饭!”
  所有下属们都服了,原来领导从见面第一天就都计划好了,这样的城府难怪他能升上去他们还只是科员了。何止他们啊,老外也都服了啊,没见他们第一天来的时候是什么样子,现在又是什么样子嘛!
  程林不喜欢打无把握之站,所以在他们来之前把他们的行踪都查的很清楚。坐哪班飞机来,什么时候坐哪班飞机走,一切早就在他的脑子里了。
  第一天见面时,他就看出他们的策略了,索性就由着他们抻着他,找人尽情陪他们玩儿。等快要到时间了,他们熬不住的时候,他却没时间了。如此一来,情况反转。
  他们大老远坐那么久的飞机过来自然是有诚意的,如果不拿着合同回去,跟上头也没法交差,他打定了主意只给他们一天的考虑时间,到临近日期了,就算是再有底气的人也难免会扛不住压力了。
  当晚合同签完,第二天程林亲自送他们上飞机。
  拿着合同回局里之后,局长看到这个数字都惊了,这是谁都没想到的结果,他们以为30%是正常数字,低于这个数就算程林能干了。没想到竟然拿回来一个和欧洲一样的数字,他就天天在办公室坐着就做到了?简直不可思议。
  年轻的程科长就此一战成名!再也没人敢因他的年纪轻瞧他了。
  司文早就知道这事难不住他,她从来不觉得他有什么做不到的,原来他们多底层啊,他是个村里领人干活的小队长,她是个回城无望的知青,就那么低的条件了,都能被他活动到a市来,更何况是这点小事呢?
  发展局里的那些人啊,都是那啥眼看人低,自认为比她老公多了些阅历就以为程林只是个普通小年轻呢,呵呵,她老公这心思说他是千年老妖都不过分。
  当然这话可不能让他听到...
  第106章 港漂回来了
  在南方混了多半年的刘大明终于回来了, 照样是大包小裹,说话却变得多了些怪里怪气的味道。
  “这薛素给小庞友哒礼物,小意思啦不要客去,这是给阿文的香港化妆品, 香港明星都用的啦。”
  司文瞅了眼无语没说话的程林, 又去盯着刘大明瞅, “不能好好说话了?咋出去一趟还大舌头啷唧的了?”还有,她什么变成阿文的?
  刘大明一梗,翻了个白眼, “我这是港台腔好不好,香港那边都这么说话!”
  司文呵呵, 你当我没看过港剧呢?你是刘家港回来的啊?
  不过看在那套化妆品的面子上, 司文决定不打击他了。刘大明带回来的化妆品属实让司文眼前一亮,没想到后世知名的国际大品牌,现在在香港就已经能买到了。
  想到那些大品牌的悠久历史, 再加上香港现在的特殊环境,司文就能理解了。怪不得未来几十年很多人都憧憬香港, 确实是购物的天堂啊!
  “你怎么绕去香港的?”司文把化妆品打开挨个看着, 不时的闻闻味道。程林见媳妇对这化妆品感兴趣也跟着凑了过来, 由着媳妇把些稀的稠的往他手上抹。
  刘大明第一次看到自己拿回来的东西司文喜欢,颇有些得意的说:“就是偷...”
  “嗯?”程林抬头,眯着的眼有些警告的意味。
  “嗨, 就是办了些手续就出去了嘛!”刘大明赶快改口,可吓死他了, 程哥的眼神还是这么有威力。
  程林也没继续揪着不放, 把手给了媳妇乱涂,自己漫不经心的对刘大明说:“去玩儿的怎么样?”
  “程哥, 我可不是去玩儿的,我那是去考察!”刘大明生怕程林不相信似的正色道,“那边确实发展的好,我就跟土老帽进城了似的,应接不暇的!不过这次去真的有收获,我打算回来开个大酒店,不是招待所,是那种高档大酒店,你看行不行?”
  程林看了他一眼,“说说。”
  刘大明身子前倾,“就是我发现吧,人香港那边富商和外国人特别多,人家出入都是高档大酒店的。咱们这吧,还大部分都是招待所呢,我估摸着以后咱这应该也能来挺多有钱人吧,他们肯定不能住招待所啊,那咱不就缺高档大酒店了嘛!”
  司文边闻着老公擦了名牌化妆品以后手上的味道边点头,是这么回事,开个高档大酒店不能算是利润最高、最投机的项目,但是也算是顺应潮流的路子了。

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