第192章谈判
贺俊又是呵呵一笑，两位商人看着贺俊微笑的面孔，简直要崩溃，“再加五毛！”一狠心，又加了五毛。
毛利已经是二块五了，但贺俊仍然不满足，他笑着拍了拍两位商人的肩膀，“赚钱么得公平合理，你们不觉得赚多了会撑着吗？”
我们撑着？
我六块六批发，你们已经涨到四块五毛了，再涨，我赚个毛线。
“再涨，我们亏血本。”岛国商人脸色有些苍白。
贺俊呵呵一笑，“那就算了罗？”
“别这样好不好，好好谈嘛，生意不是谈出来的？”
贺俊拿起计算器，“我说，你们这菜，运回你们国内，确实会有些坏掉。但是，你们的保鲜技术我知道，只要舍得花本钱，不让它们坏掉也不是件难事。到国内，你们批发绝对不可能按照普通的菠菜批发，每公斤至少可以批发到两美金，也就是我们说的十三块钱，我们批发给你们，再涨一块，除去成本，每斤蔬菜至少还有一块钱的纯利润。难道，我这算盘打错了？”
两位岛国商人沉默了。
他们已经算了很多次了，贺俊的算盘确实没有算错，可是，为什么你们从中间赚三块五，我只能赚一块？
这个算盘打得太精，游戏不是这么玩的。
休会，休会，让我们喘口气。
两位岛国商人提出来要和国内联系一下，建议谈判暂时告一段落。
秦堪没有参加谈判，他才不愿意参加这种最死脑细胞的事。
不过，午餐还是秦堪请客，这一顿饭，秦堪全部用的是海岛上的蔬菜，就连荤菜都是海岛上的。
鹿肉、野猪肉、野牛肉，还有鳕鱼、鸡、鸭、鹅、蛋。
秦堪有猎枪了，偶然打打猎，弄点野味出来吃。
今天是才杀的一头鹿，鹿茸全部给贺俊了，说是给准新郎补补身子，好讨新娘子高兴。
酒也是秦堪的坛装酒，一坛，八斤。
陪客的有赵坤为和杨伟民等县里领导。一个大圆桌，一大圈，坐满可以坐三十来号人。
两位岛国商人是上宾，县领导一直认为，江城蔬菜基地能不能建立起来，就全靠这两位了。
秦堪是主人，当然坐主席了，两位岛国商人是客人，赵坤为、杨伟民是主陪。
贺俊坐在秦堪的正对面，他属于买单的人。
赵坤为等人见秦堪带来一坛从地里挖出来的酒，心里早就嘀咕起来，正宗的茅台和五粮液县招待办有的是，这秦堪，真的不懂事，从家里搬出自己酿造的玉米酒，来招待这么重要的客人？会不会把事情弄砸？
这菜，赵坤为他们倒是放心，他们吃过秦堪的菜，但是，对这酒确实不放心。
不过，服务员把酒坛子上的泥封一剥开，他们就开始惊讶了。
因为，香气直往骨髓里钻。
“哟西，哟西！”两个商人世界各地都跑过，他们是识货的，闻到这美酒，口水都差点流到下巴上了。
赵坤为一行人，第一次闻到这酒香，登时就目瞪口呆。
世界上还有比茅台、五粮液还好喝的白酒？
接着，一杯下肚，喉咙里好像伸出了一只手，又想喝第二杯。
可是，酒只有一坛，人均也就是三两多，这样猛喝肯定不行。
赵坤为瞧了瞧秦堪，心想，要是包装好这酒，秦堪那不会发大了？茅台、五粮液稍贵一点的要几千块钱一瓶，可味道比这酒差远了，要是有个好包装，这坛酒起码十万以上。
一坛十万，一百坛一千万。赵坤为在位秦堪算账。心里一个激灵，啧啧，秦堪要是卖酒，成为千万富翁分分钟的事。
赵坤为在为自己打算盘。哪天要好好勒索他几坛子，有了这酒送人，我升职的事就好办了。
吃菜！
“请！”
秦堪作为主人，一声请，近三十双筷子一齐伸向了菜碗里——谁都知道，这菜好吃呀。
当然，两个外商不是很清楚。
他们看见其他人迫不及待的表情，他们还生出些许的鄙视，乡里人，没吃过大餐，可怜啊。
可是，等他们尝了一口蔬菜之后，“啊”的一声，第二下，猛就戳进了菜碗里，夹了一大口，往嘴里塞。
“你们这菜，太好吃了。”两位商人转过气来，大声称赞，“这菜卖不卖？”
秦堪轻轻一笑，“这菜不卖，我亲自种的，产量不高，没法卖。”
“噢，可惜，太可惜了，要是这种菜，我们是不还价的。”其中一个商人说。
另一个说：“今天我们谈判的蔬菜有这菜的十分之一味道吗？”
“怎么没有？我们测量过，它的有效成分是这菜的四分之一左右。”贺俊趁热打铁，“今天上午的谈判，是不是继续？”
“现在吗？”
“对的，现在。”
“好，我们再加一块钱。”
可以了，可以了。秦堪内心说。他已经听了贺俊的汇报。也让对手多赚点吧，何必把对手挤到没有退路才罢休呢？
“不，再加一块，我们就成交。”
什么？你一个中间商，竟然比农民赚得还多？
话不是芝麻酱的，我们没有从农民身上讨半点便宜，我们是赚外国人的。贺俊哈哈哈，悠然自得。
两位商人涨红了脸，“可是可以，但你们出产的所有蔬菜我们全包了，那才行。”
垄断。
他们要垄断。
贺俊呵呵一笑，“垄断？这可不行，除非你们再提五毛的价。”
“……”
沉默许久，突然，他们两人相互看了一眼，随即桌上一拍，“成交！”
贺俊这才哈哈大笑起来。
他的目的达到了，他从岛国那里淘到了每公斤五元的利润，这一项，他就为秦堪的贸易公司增加了几十个亿的利润。
秦堪又多看了几眼贺俊，心想，要是这家伙早点出道，说不定他的成就比牛霞差不到哪里去。
谈判的事就这么结束了。
酒，还得继续喝。
过去喝酒，你一杯我一杯，都是怕对方喝少了，可是今天不同，谁都担心自己喝少了，所以，往日的劝酒今天变成了要酒喝。不一会，一坛酒就见了底。
“还有吗？”赵坤为酒痨，还想喝。
“没了。没带来。”秦堪摇摇头，笑着回答。
“派人去取。”赵坤为真心没过瘾，他建议派人去取。
秦堪头一次遇到这种情况，又不好拒绝，只好说：“酒，有倒是有，可是，我是放在保险柜里，我不去，打不开的。”
“保险柜？多大的保险柜？”赵坤为惊讶地问。一只保险箱他见过大的，也就是三四个立方米，那装得了多少酒。
“我的保险箱嘛，多大呢？比较大吧，几十坛酒装进去没一点问题。”秦堪本来想说，我的保险箱装一个清江市应该没问题。
“你还有几十坛酒？”赵坤为这么一问马上就后悔了，蠢，真蠢，这里这么多耳朵，等会都向秦堪要酒，轮到我还有吗？
后悔都来不及了。秦堪说：“我只有十几坛了。”
只有十几坛了？今天得赶紧，到明天，哪还有？会被别人抢光去。
毛利已经是二块五了，但贺俊仍然不满足，他笑着拍了拍两位商人的肩膀，“赚钱么得公平合理，你们不觉得赚多了会撑着吗？”
我们撑着？
我六块六批发，你们已经涨到四块五毛了，再涨，我赚个毛线。
“再涨，我们亏血本。”岛国商人脸色有些苍白。
贺俊呵呵一笑，“那就算了罗？”
“别这样好不好，好好谈嘛，生意不是谈出来的？”
贺俊拿起计算器，“我说，你们这菜，运回你们国内，确实会有些坏掉。但是，你们的保鲜技术我知道，只要舍得花本钱，不让它们坏掉也不是件难事。到国内，你们批发绝对不可能按照普通的菠菜批发，每公斤至少可以批发到两美金，也就是我们说的十三块钱，我们批发给你们，再涨一块，除去成本，每斤蔬菜至少还有一块钱的纯利润。难道，我这算盘打错了？”
两位岛国商人沉默了。
他们已经算了很多次了，贺俊的算盘确实没有算错，可是，为什么你们从中间赚三块五，我只能赚一块？
这个算盘打得太精，游戏不是这么玩的。
休会，休会，让我们喘口气。
两位岛国商人提出来要和国内联系一下，建议谈判暂时告一段落。
秦堪没有参加谈判，他才不愿意参加这种最死脑细胞的事。
不过，午餐还是秦堪请客，这一顿饭，秦堪全部用的是海岛上的蔬菜，就连荤菜都是海岛上的。
鹿肉、野猪肉、野牛肉，还有鳕鱼、鸡、鸭、鹅、蛋。
秦堪有猎枪了，偶然打打猎，弄点野味出来吃。
今天是才杀的一头鹿，鹿茸全部给贺俊了，说是给准新郎补补身子，好讨新娘子高兴。
酒也是秦堪的坛装酒，一坛，八斤。
陪客的有赵坤为和杨伟民等县里领导。一个大圆桌，一大圈，坐满可以坐三十来号人。
两位岛国商人是上宾，县领导一直认为，江城蔬菜基地能不能建立起来，就全靠这两位了。
秦堪是主人，当然坐主席了，两位岛国商人是客人，赵坤为、杨伟民是主陪。
贺俊坐在秦堪的正对面，他属于买单的人。
赵坤为等人见秦堪带来一坛从地里挖出来的酒，心里早就嘀咕起来，正宗的茅台和五粮液县招待办有的是，这秦堪，真的不懂事，从家里搬出自己酿造的玉米酒，来招待这么重要的客人？会不会把事情弄砸？
这菜，赵坤为他们倒是放心，他们吃过秦堪的菜，但是，对这酒确实不放心。
不过，服务员把酒坛子上的泥封一剥开，他们就开始惊讶了。
因为，香气直往骨髓里钻。
“哟西，哟西！”两个商人世界各地都跑过，他们是识货的，闻到这美酒，口水都差点流到下巴上了。
赵坤为一行人，第一次闻到这酒香，登时就目瞪口呆。
世界上还有比茅台、五粮液还好喝的白酒？
接着，一杯下肚，喉咙里好像伸出了一只手，又想喝第二杯。
可是，酒只有一坛，人均也就是三两多，这样猛喝肯定不行。
赵坤为瞧了瞧秦堪，心想，要是包装好这酒，秦堪那不会发大了？茅台、五粮液稍贵一点的要几千块钱一瓶，可味道比这酒差远了，要是有个好包装，这坛酒起码十万以上。
一坛十万，一百坛一千万。赵坤为在位秦堪算账。心里一个激灵，啧啧，秦堪要是卖酒，成为千万富翁分分钟的事。
赵坤为在为自己打算盘。哪天要好好勒索他几坛子，有了这酒送人，我升职的事就好办了。
吃菜！
“请！”
秦堪作为主人，一声请，近三十双筷子一齐伸向了菜碗里——谁都知道，这菜好吃呀。
当然，两个外商不是很清楚。
他们看见其他人迫不及待的表情，他们还生出些许的鄙视，乡里人，没吃过大餐，可怜啊。
可是，等他们尝了一口蔬菜之后，“啊”的一声，第二下，猛就戳进了菜碗里，夹了一大口，往嘴里塞。
“你们这菜，太好吃了。”两位商人转过气来，大声称赞，“这菜卖不卖？”
秦堪轻轻一笑，“这菜不卖，我亲自种的，产量不高，没法卖。”
“噢，可惜，太可惜了，要是这种菜，我们是不还价的。”其中一个商人说。
另一个说：“今天我们谈判的蔬菜有这菜的十分之一味道吗？”
“怎么没有？我们测量过，它的有效成分是这菜的四分之一左右。”贺俊趁热打铁，“今天上午的谈判，是不是继续？”
“现在吗？”
“对的，现在。”
“好，我们再加一块钱。”
可以了，可以了。秦堪内心说。他已经听了贺俊的汇报。也让对手多赚点吧，何必把对手挤到没有退路才罢休呢？
“不，再加一块，我们就成交。”
什么？你一个中间商，竟然比农民赚得还多？
话不是芝麻酱的，我们没有从农民身上讨半点便宜，我们是赚外国人的。贺俊哈哈哈，悠然自得。
两位商人涨红了脸，“可是可以，但你们出产的所有蔬菜我们全包了，那才行。”
垄断。
他们要垄断。
贺俊呵呵一笑，“垄断？这可不行，除非你们再提五毛的价。”
“……”
沉默许久，突然，他们两人相互看了一眼，随即桌上一拍，“成交！”
贺俊这才哈哈大笑起来。
他的目的达到了，他从岛国那里淘到了每公斤五元的利润，这一项，他就为秦堪的贸易公司增加了几十个亿的利润。
秦堪又多看了几眼贺俊，心想，要是这家伙早点出道，说不定他的成就比牛霞差不到哪里去。
谈判的事就这么结束了。
酒，还得继续喝。
过去喝酒，你一杯我一杯，都是怕对方喝少了，可是今天不同，谁都担心自己喝少了，所以，往日的劝酒今天变成了要酒喝。不一会，一坛酒就见了底。
“还有吗？”赵坤为酒痨，还想喝。
“没了。没带来。”秦堪摇摇头，笑着回答。
“派人去取。”赵坤为真心没过瘾，他建议派人去取。
秦堪头一次遇到这种情况，又不好拒绝，只好说：“酒，有倒是有，可是，我是放在保险柜里，我不去，打不开的。”
“保险柜？多大的保险柜？”赵坤为惊讶地问。一只保险箱他见过大的，也就是三四个立方米，那装得了多少酒。
“我的保险箱嘛，多大呢？比较大吧，几十坛酒装进去没一点问题。”秦堪本来想说，我的保险箱装一个清江市应该没问题。
“你还有几十坛酒？”赵坤为这么一问马上就后悔了，蠢，真蠢，这里这么多耳朵，等会都向秦堪要酒，轮到我还有吗？
后悔都来不及了。秦堪说：“我只有十几坛了。”
只有十几坛了？今天得赶紧，到明天，哪还有？会被别人抢光去。