重塑千禧年代 第791节
方卓轻巧地说道：“几十亿美元都往里面砸了，现在反而要为不到4亿美元的重要决策犹豫吗？”
莱杰尔听到这里，没好气地说道：“你倒把3亿多美元说得轻松。”
方卓愕然道：“多吗？”
莱杰尔刚想说“不多吗”，又想到对方全球前五十的富豪身份，懒得在这一处纠结。
他暂时需要时间来稍微考虑竞争对手的合同和背后态度，便把目光看向也一同来访的高通ceo雅各布。
谷歌和易科算是有实际表示，你高通坐在这里要说什么？
雅各布感受到视线，也没怯场，聊起自家针对安卓系统进行的芯片开发。
高通基于msm平台，进行了基带内置的cpu芯片开发，既降低一定的打包成本，也着重攻克了多媒体性能的使用表现。
“我们针对安卓系统研发的msm7206，支持cdma2000和wcdma两种3g标准，能够完美的匹配易科手机，尤其是3g时代的到来，注定会有手机娱乐的极大丰富。”
“像youtube，我已经能够想象人们用手机一键拍摄和上传的场景了。”
“如果有一款手机能够完成这样的功能，大多数用户都会毫不犹豫的选择便利。”
“事实上，易科手机mars能够做到这一点。”
雅各布最后强调了一点：“高通对wcdma的支持将是毫无保留的，不会因为cdma2000而出现任何问题。”
t-mobile是wcdma阵营的运营商，而高通是cdma2000的主导者。
偏偏，作为高通的ceo，雅各布给了明确的表态——先谈硬件入口，再谈阵营标准。
这也是高通在v商和安卓手机之间犹豫许久的决定。
莱杰尔当然对通信标准的争执相当门清，此刻感受到雅各布的坚定，又是颇觉意外。
谷歌的施密特弄了份大概率是真的文件，高通的雅布宁愿放下通信标准也要支持易科……这三人穿一条裤子也是有点挤了。
他喝了一口咖啡，目光再次回到方总的身上，慢慢地说道：“我有看苹果公司的发布会，它的那款手机看起来相当不错，也难怪at＆t愿意采取那样的合作。”
终究还是要回到产品本身。
莱杰尔从谷歌这里见过易科研发的手机，外形是挺漂亮，但两家公司合作的智能系统似乎不太能招架住期待。
方卓一边掏家伙，一边说道：“莱杰尔，现在是at＆t和苹果已经采取了动作，对我们易科来说，这必须跟上，不然很难保持竞争力，对你们t-mobile来说，难道不是同样如此吗？”
“t-mobile不与我们研发很久的手机合作，难道还要去临时寻找目标吗？”
“难道你们要放任at＆t把终端需求与移动网络成功的结合在一起吗？”
他把取出来的易科mars轻轻拍在会议桌上，说道：“at＆t已经有了苹果，你们今天应该庆幸是易科坐在你们面前，不然，你们就只能眼睁睁的目睹对手越来越强。”
“at＆t和苹果要从2g用户开始积累，易科和t-mobile就可以主打3g概念。”
“莱杰尔，我必须要说，是3g让我能坐在这里和你谈合作。”
“我相信你应该清楚的明白，移动网络这一块，v商甚至比at＆t更强，t-mobile已经落后一个层次。”
“如果不是易科和谷歌都看好wcdma的发展，我们今天应该全体都在v商的会议室。”
高通的雅各布默默不语，cdma2000……也还行吧。
方卓一直说到这里才把手从mars上移开，把基本定型的手机展示给莱杰尔看。
莱杰尔伸手拿过手机，相较于之前在谷歌那里看的样机，易科手机似乎更圆润了些。
还有，这个屏幕上的摄像头……
他敏锐的发现不同。
方卓又拿出一部手机，一边打开前置摄像头，一边介绍道：“易科手机是一款可以开启手机新影像时代的触屏智能手机！”
他把手机举高高，拍照照。
很快就拍出一张会议室里的俯瞰图。
这张图里的主体是三个半人。
施密特严肃，方卓45度完美，莱杰尔错愕，雅各布只拍到半个额头。
莱杰尔错愕的接过第二部手机，看到屏幕上错愕的自己，于是变得更加错愕。
方卓强调道：“全球独一无二的高像素前置摄像头智能手机。”
莱杰尔注意到“全球独一无二”的字眼。
方卓却又介绍后面的重点：“facebook正在开发基于安卓系统的移动应用，只要那边成功，我只要用手机在30秒内就能把我们这张会议室的照片分享上去。”
施密特补充道：“fb他们最迟在6月份一定会开发出安卓系统的应用，还有，我们旗下的youtube已经开发出了移动应用，现在正在优化。”
他描绘道：“莱杰尔，你能想象一个用手机简简单单就能分享照片和视频的3g时代吗？就在你眼前了，就在6月份了。”
雅各布适时说道：“高通芯片专门研发的多媒体功能就是为了这个。”
莱杰尔顺着这三位的描述陷入想象。
是未来？
不，下个月就是发布会了，能变成现实吗？
莱杰尔把玩着手里的mars，尝试着用前置摄像头拍摄照片。
几秒钟后，他成功的看到了自己的双下巴。
莱杰尔下意识摸了摸自己的下巴，又看了看手机里的照片，还真像是未来降临现实。
“来，我教你。”方卓友善的起身，走到莱杰尔身边，亲自教他如何运用前置的功能。
几秒钟后，莱杰尔看着自己的秃顶，又一次陷入沉思。
这玩意似乎也没那么招人喜欢。
方卓翻开手机里用前置摄像头拍好的若干照片，展示给t-mobile的ceo。
莱杰尔看着上面的易科研发中心字样，看着里面很多人一张张灿烂的、羞怯的、自信的、美丽的、僵硬的、英俊的、可爱的笑容，忽然觉得这个前置摄像头变得生动起来。
他询问道：“这个摄像头能拍视频吗？”
“可以，但我们还在优化，现在用起来会有些卡顿。”方卓实话实说，拍照已经挺流畅，视频又是另一回事了。
莱杰尔微微摇头，重新提到文件里的条款：“易科也要分享增值服务？”
方卓不语，他最紧要的是需要t-mobile的补贴，但现在不太确定莱杰尔这话的意图。
莱杰尔继续说道：“那一定要把视频优化好，拍摄的视频一定很费流量数据吧？”
方卓确定了，很自然地说道：“易科分的越多，那就是t-mobile赚的越多，不管照片还是视频，这些爆发式的移动应用都会带来3g端迅猛的需求。”
莱杰尔认同这一点，t-mobile在3g领域投入很大，而3g相较于2g的速度必将改变互联网的生态。
他表达出倾向，但没有彻底敲死：“手机的这个前置摄像头很让人新鲜，at＆t的补贴也让我惊讶他们的投入。”
“我们还需要再研究研究这样的合作模式，易科手机没有那么急，不是吗？”
“at＆t不也是在iphone发售前才完全确定吗？”
莱杰尔很理智地说道。
他心里现在已经是对竞争对手那个126美元的补贴有了些思索。
如果易科很急，那就能在内部采购价上多谈一谈空间。
不是at＆t花325，t-mobile也就要花325，自家如果能花200买到易科手机再卖199，这当然最好。
“是的，at＆t是这个月才确定下来。”方卓如此说道，“因为谷歌，我很希望t-mobile能在v商之前更早确认。”
他眨眨眼，笑道：“如果六月份之后，苹果手机上市反响很好，那我们之间的价格就需要变一变，我们的谈判桌上也需要再加一位运营商了。”
莱杰尔没有紧张，反而问了句：“方总，你希望你的竞争对手大卖吗？”
方卓诚实地说道：“我希望它好，又不希望它太好。”
第119章 方卓精神
易科mars比苹果iphone要迟两个季度。
方卓既希望iphone能在这段时间给运营商带来足够的重视，为易科带来有利的变化，又希望它在销量上有所克制，不形成过大的压力。
当然，这只是想想。
目前最关键的还是和运营商的谈判。
“莱杰尔，运营商的领域，你们是专业的。”
“at＆t、verizon、t-mobile、sprint，美国这四大运营商，你们t-mobile最晚开始部署3g设备。”
“at＆t连续重金收购cingular和南方贝尔，是毫无疑问的美国第一大运营商。”
“verizon已经在3个城市为3g网络升级了ev-do，试过的企业都说好，它的商业服务现在是美国成长速度最快的无线互联网接入服务之一。”
“sprint，sprint……”
方卓说到这家放弃cdma，转头去搞了wimax的运营商，实在不知道怎么夸，只能切换角度，诚恳地说道：“这个我看不懂，但它和摩托罗拉搞在一起，又被美国政府给予亲儿子级别的待遇，也不容小觑。”
wimax这个3g标准是被美国政府硬塞进去的。
提到这个，不得不说，这也是t-mobile能感受到的痛点。
虽然美国对欧洲企业是个开放的市场，但t-mobile作为德国电信的子公司，某些时刻的便利还是比不上本土企业。
莱杰尔忍不住出声：“看来，今天让方总坐在我们面前，真是委屈你了。”
“但是……”方卓喜欢说转折，“你们t-mobile有两大让我们热切盼望合作的优点。”
“一，t-mobile有着欧洲市场已经运营数年的3g业务经验，完全可以复刻到美国市场。”
不像美国市场这两年才开始逐渐推进3g，欧洲从03年开始就已经开展这个领域的商用，积累了不少值得吸收借鉴的经验教训。
包括通信标准wcdma的打磨成熟，这也是它对cdma2000和wimax的极大优势。
“二，t-mobile在欧洲也有很大影响力，易科mars完全可以为你们在大本营带来新的增长。”
方卓笑道：“所以，我今天坐在这里丝毫不委屈，t-mobile虽然在美国部署的晚，但抢别家的客户从某种程度上来说也是一件很愉快的事情。”
“电信运营商原来的arpu已经放缓，3g业务是个最佳的突破口。”
莱杰尔听到这里，没好气地说道：“你倒把3亿多美元说得轻松。”
方卓愕然道：“多吗？”
莱杰尔刚想说“不多吗”，又想到对方全球前五十的富豪身份，懒得在这一处纠结。
他暂时需要时间来稍微考虑竞争对手的合同和背后态度，便把目光看向也一同来访的高通ceo雅各布。
谷歌和易科算是有实际表示，你高通坐在这里要说什么？
雅各布感受到视线，也没怯场，聊起自家针对安卓系统进行的芯片开发。
高通基于msm平台，进行了基带内置的cpu芯片开发，既降低一定的打包成本，也着重攻克了多媒体性能的使用表现。
“我们针对安卓系统研发的msm7206，支持cdma2000和wcdma两种3g标准，能够完美的匹配易科手机，尤其是3g时代的到来，注定会有手机娱乐的极大丰富。”
“像youtube，我已经能够想象人们用手机一键拍摄和上传的场景了。”
“如果有一款手机能够完成这样的功能，大多数用户都会毫不犹豫的选择便利。”
“事实上，易科手机mars能够做到这一点。”
雅各布最后强调了一点：“高通对wcdma的支持将是毫无保留的，不会因为cdma2000而出现任何问题。”
t-mobile是wcdma阵营的运营商，而高通是cdma2000的主导者。
偏偏，作为高通的ceo，雅各布给了明确的表态——先谈硬件入口，再谈阵营标准。
这也是高通在v商和安卓手机之间犹豫许久的决定。
莱杰尔当然对通信标准的争执相当门清，此刻感受到雅各布的坚定，又是颇觉意外。
谷歌的施密特弄了份大概率是真的文件，高通的雅布宁愿放下通信标准也要支持易科……这三人穿一条裤子也是有点挤了。
他喝了一口咖啡，目光再次回到方总的身上，慢慢地说道：“我有看苹果公司的发布会，它的那款手机看起来相当不错，也难怪at＆t愿意采取那样的合作。”
终究还是要回到产品本身。
莱杰尔从谷歌这里见过易科研发的手机，外形是挺漂亮，但两家公司合作的智能系统似乎不太能招架住期待。
方卓一边掏家伙，一边说道：“莱杰尔，现在是at＆t和苹果已经采取了动作，对我们易科来说，这必须跟上，不然很难保持竞争力，对你们t-mobile来说，难道不是同样如此吗？”
“t-mobile不与我们研发很久的手机合作，难道还要去临时寻找目标吗？”
“难道你们要放任at＆t把终端需求与移动网络成功的结合在一起吗？”
他把取出来的易科mars轻轻拍在会议桌上，说道：“at＆t已经有了苹果，你们今天应该庆幸是易科坐在你们面前，不然，你们就只能眼睁睁的目睹对手越来越强。”
“at＆t和苹果要从2g用户开始积累，易科和t-mobile就可以主打3g概念。”
“莱杰尔，我必须要说，是3g让我能坐在这里和你谈合作。”
“我相信你应该清楚的明白，移动网络这一块，v商甚至比at＆t更强，t-mobile已经落后一个层次。”
“如果不是易科和谷歌都看好wcdma的发展，我们今天应该全体都在v商的会议室。”
高通的雅各布默默不语，cdma2000……也还行吧。
方卓一直说到这里才把手从mars上移开，把基本定型的手机展示给莱杰尔看。
莱杰尔伸手拿过手机，相较于之前在谷歌那里看的样机，易科手机似乎更圆润了些。
还有，这个屏幕上的摄像头……
他敏锐的发现不同。
方卓又拿出一部手机，一边打开前置摄像头，一边介绍道：“易科手机是一款可以开启手机新影像时代的触屏智能手机！”
他把手机举高高，拍照照。
很快就拍出一张会议室里的俯瞰图。
这张图里的主体是三个半人。
施密特严肃，方卓45度完美，莱杰尔错愕，雅各布只拍到半个额头。
莱杰尔错愕的接过第二部手机，看到屏幕上错愕的自己，于是变得更加错愕。
方卓强调道：“全球独一无二的高像素前置摄像头智能手机。”
莱杰尔注意到“全球独一无二”的字眼。
方卓却又介绍后面的重点：“facebook正在开发基于安卓系统的移动应用，只要那边成功，我只要用手机在30秒内就能把我们这张会议室的照片分享上去。”
施密特补充道：“fb他们最迟在6月份一定会开发出安卓系统的应用，还有，我们旗下的youtube已经开发出了移动应用，现在正在优化。”
他描绘道：“莱杰尔，你能想象一个用手机简简单单就能分享照片和视频的3g时代吗？就在你眼前了，就在6月份了。”
雅各布适时说道：“高通芯片专门研发的多媒体功能就是为了这个。”
莱杰尔顺着这三位的描述陷入想象。
是未来？
不，下个月就是发布会了，能变成现实吗？
莱杰尔把玩着手里的mars，尝试着用前置摄像头拍摄照片。
几秒钟后，他成功的看到了自己的双下巴。
莱杰尔下意识摸了摸自己的下巴，又看了看手机里的照片，还真像是未来降临现实。
“来，我教你。”方卓友善的起身，走到莱杰尔身边，亲自教他如何运用前置的功能。
几秒钟后，莱杰尔看着自己的秃顶，又一次陷入沉思。
这玩意似乎也没那么招人喜欢。
方卓翻开手机里用前置摄像头拍好的若干照片，展示给t-mobile的ceo。
莱杰尔看着上面的易科研发中心字样，看着里面很多人一张张灿烂的、羞怯的、自信的、美丽的、僵硬的、英俊的、可爱的笑容，忽然觉得这个前置摄像头变得生动起来。
他询问道：“这个摄像头能拍视频吗？”
“可以，但我们还在优化，现在用起来会有些卡顿。”方卓实话实说，拍照已经挺流畅，视频又是另一回事了。
莱杰尔微微摇头，重新提到文件里的条款：“易科也要分享增值服务？”
方卓不语，他最紧要的是需要t-mobile的补贴，但现在不太确定莱杰尔这话的意图。
莱杰尔继续说道：“那一定要把视频优化好，拍摄的视频一定很费流量数据吧？”
方卓确定了，很自然地说道：“易科分的越多，那就是t-mobile赚的越多，不管照片还是视频，这些爆发式的移动应用都会带来3g端迅猛的需求。”
莱杰尔认同这一点，t-mobile在3g领域投入很大，而3g相较于2g的速度必将改变互联网的生态。
他表达出倾向，但没有彻底敲死：“手机的这个前置摄像头很让人新鲜，at＆t的补贴也让我惊讶他们的投入。”
“我们还需要再研究研究这样的合作模式，易科手机没有那么急，不是吗？”
“at＆t不也是在iphone发售前才完全确定吗？”
莱杰尔很理智地说道。
他心里现在已经是对竞争对手那个126美元的补贴有了些思索。
如果易科很急，那就能在内部采购价上多谈一谈空间。
不是at＆t花325，t-mobile也就要花325，自家如果能花200买到易科手机再卖199，这当然最好。
“是的，at＆t是这个月才确定下来。”方卓如此说道，“因为谷歌，我很希望t-mobile能在v商之前更早确认。”
他眨眨眼，笑道：“如果六月份之后，苹果手机上市反响很好，那我们之间的价格就需要变一变，我们的谈判桌上也需要再加一位运营商了。”
莱杰尔没有紧张，反而问了句：“方总，你希望你的竞争对手大卖吗？”
方卓诚实地说道：“我希望它好，又不希望它太好。”
第119章 方卓精神
易科mars比苹果iphone要迟两个季度。
方卓既希望iphone能在这段时间给运营商带来足够的重视，为易科带来有利的变化，又希望它在销量上有所克制，不形成过大的压力。
当然，这只是想想。
目前最关键的还是和运营商的谈判。
“莱杰尔，运营商的领域，你们是专业的。”
“at＆t、verizon、t-mobile、sprint，美国这四大运营商，你们t-mobile最晚开始部署3g设备。”
“at＆t连续重金收购cingular和南方贝尔，是毫无疑问的美国第一大运营商。”
“verizon已经在3个城市为3g网络升级了ev-do，试过的企业都说好，它的商业服务现在是美国成长速度最快的无线互联网接入服务之一。”
“sprint，sprint……”
方卓说到这家放弃cdma，转头去搞了wimax的运营商，实在不知道怎么夸，只能切换角度，诚恳地说道：“这个我看不懂，但它和摩托罗拉搞在一起，又被美国政府给予亲儿子级别的待遇，也不容小觑。”
wimax这个3g标准是被美国政府硬塞进去的。
提到这个，不得不说，这也是t-mobile能感受到的痛点。
虽然美国对欧洲企业是个开放的市场，但t-mobile作为德国电信的子公司，某些时刻的便利还是比不上本土企业。
莱杰尔忍不住出声：“看来，今天让方总坐在我们面前，真是委屈你了。”
“但是……”方卓喜欢说转折，“你们t-mobile有两大让我们热切盼望合作的优点。”
“一，t-mobile有着欧洲市场已经运营数年的3g业务经验，完全可以复刻到美国市场。”
不像美国市场这两年才开始逐渐推进3g，欧洲从03年开始就已经开展这个领域的商用，积累了不少值得吸收借鉴的经验教训。
包括通信标准wcdma的打磨成熟，这也是它对cdma2000和wimax的极大优势。
“二，t-mobile在欧洲也有很大影响力，易科mars完全可以为你们在大本营带来新的增长。”
方卓笑道：“所以，我今天坐在这里丝毫不委屈，t-mobile虽然在美国部署的晚，但抢别家的客户从某种程度上来说也是一件很愉快的事情。”
“电信运营商原来的arpu已经放缓，3g业务是个最佳的突破口。”